Плохой сайт – проклятье контекста. Как бизнесу подготовиться к запуску контекстной рекламы?

Два основных направления деятельности нашего агентства: таргет и контекст. В прошлой статье рассказал, как клиенту подготовить свои соцсети к запуску таргета. А что делать с посадочной страницей перед запуском контекстной рекламы?

Контекст приведет клиентов на сайт, а дальше в игру вступает конверсия сайта. Все знают поговорку:

«Встречают по одежке, а провожают по уму».

Так вот, ваш сайт встречают по первому экрану, а провожают по форме заявки. На любом лендинге первый экран должен быть самым лучшим – это то, что видят пользователи, попадая на сайт. У вас есть только несколько секунд, чтобы удержать пользователя на сайте. Вот несколько требований к первому экрану:

• Он должен сразу объяснять, о чем речь, а лучше – бить в самую большую боль/запрос потенциального клиента. То есть пользователь должен понять, куда он попал, и почему ему тут нужно задержаться.
• Клиента должен встречать оффер с 3-4 самыми важными выгодами, которые прописаны без воды.
• Должен содержать понятный и выгодный призыв к действию, соответствующий формуле «оставь заявку, чтобы + выгодный результат». Например: оставь заявку, чтобы получить бесплатный расчет стоимости.

Это база. Очевидно для каждого контекстолога, но есть все еще не на всех сайтах.

Дальше можем фантазировать – блоки по сайту могут разниться. Сайт может быть коротким, может быть длинным. Здесь все зависит от ниши и задачи сайта. Если условия такие: продукт понятный, ниша без большой конкуренции, целевая аудитория нетребовательная, стоимость продукта невысокая, то сайт может быть наполнен в 5-6 блоками – этого достаточно. Если продукт сложный или дорогой, на рынке большая конкуренция, то необходимо больше смысловых блоков, которые раскрывают ваш оффер и снимают возражения.

Что это значит? Это значит, что перед запуском контекстной рекламы необходимо сделать анализ целевой аудитории и анализ конкурентов. Они помогут сформулировать оффер, отработать возражения, подобрать оптимальное наполнение сайта.

Как правило, блоки нужны под каждое направление вашей работы, чтобы клиент получил ответ на каждый свой вопрос. Основное – сайт должен показать, что вы существуете, что вы реальная компания, у вас есть опыт работы, есть сотрудники, есть клиенты и отзывы от них.

Также смотрим на время, за которое сайт открывается – до 5 секунд. Проверяем на адаптацию под мобильные устройства: все элементы сайта на месте, ничего не выходит за пределы экрана, все выглядит аккуратно.

Рекомендуется убирать анимированные всплывающие окна, они могут перекрывать информацию на сайте и раздражать пользователей вплоть до ухода с сайта. Если совсем убирать не хочется – заменяем на аккуратную кнопку в правом нижнем углу экрана.

Сайт обязательно должен быть подключен к метрике. Если ее нет, мы всегда просим клиента поставить и дать доступ. Дальше настраиваем цели метрики, чтобы отслеживать конверсии и оптимизироваться на них (если ведем в Яндекс Директе). Также ставим пиксель ВК и события конверсии (если ведем в ВК). Без этого смысла запускать рекламу нет.

Четко прописывайте запрос, который вы хотите получить от клиента:

• если вы пишите «оставьте заявку, и мы проведем для вас бесплатную консультацию» – вы получите заявку именно с намерением получить консультацию,
• если вы напишите «оставь заявку, чтобы заказать» – конверсия будет меньше, но заявки будут более теплыми,
• если вы напишите «оставьте заявку, менеджер с вами свяжется и ответит на ваши вопросы» – заявки будут оставлять чаще, но среди них будет больше холодных.

Какого результата мы можем добиться для вашего бизнеса? Напишите нам о своем проекте, и мы обсудим, что нужно сделать для увеличения прибыли конкретно в вашем случае:

• Сайт Chernykh.marketing,
• канал в телеграме,
• заказать бесплатный аудит и получить стратегию ведения трафика.