Сколько стоит таргет?

Самый частый вопрос клиентов: а сколько стоит таргетированная реклама? И он не совсем корректный, потому что необходимые затраты на таргет складываются из двух аспектов: стоимость услуг подрядчика, то есть таргетолога или агентства, а также бюджета на рекламный кабинет. Так как же рассчитать бюджет?

Бюджет напрямую зависит от ситуации внутри бизнеса:

1. От того, запускалась ли реклама ранее,
2. Есть ли рабочие связки,
3. Какие цели преследует бизнес (просто протестировать канал рекламы или получить реальные заявки и продажи с них),
4. Какой масштаб бизнеса: локальный или межрегиональный,
5. Какой бюджет готов выделить клиент для рекламной кампании.
   

Все эти пункты переплетены и взаимосвязаны между собой, поэтому вариантов может быть очень много. Далее постараюсь все структурировать и взять среднюю температуру по разным ситуациям.

С последним пунктом всё понятно. Мы не можем выходить за рамки того, что клиент готов выделить на рекламу. В этот пункт всегда по умолчанию будут упираться все другие решения по бюджету. Наш совет: когда бизнес просчитывает свою экономику, просчитывает стоимость товара или услуг, за которую он готов их продавать, нужно сразу закладывать бюджет на маркетинг – на таргет и другие виды рекламы.

Как бюджет зависит от предыдущих запусков. Например: если реклама никогда не запускалась, а бизнес локальный – автомастерская или небольшая компания по строительству частных домов, то сразу брать большой бюджет на тестовый период смысла нет. Будет достаточно от 30 до 60к на месяц. Так в опыте нашего агентства был кейс со строительной компанией из Питера. На момент обращения к нам ребята не тестировали таргет ВК, поэтому для теста взяли бюджет около 40к. И снова совет: рассудим рационально – минимальный рекламный бюджет должен равняться средней стоимости услуг таргетолога. Представим ситуацию: вы обратились к таргетологу. С рекламы вам пришло 50 клиентов, стоимость лида – 600 рублей. Звучит как хорошая сделка, но если сложить бюджет на рекламу и стоимость работы таргетолога, то лид стоит уже не 600, а 1200 рублей. Это приемлемо для тестового месяца, когда мы смотрим объем аудитории и проверяем настройки. После бюджет лучше увеличить, чтобы доля оплаты специалиста в таргетированной рекламе снижалась, а бюджет на рекламу увеличивался. В таком случае общая стоимость лида для вас будет выгоднее.

Есть ли рабочие связки и опыт таргета уже есть: если проект уже протестирован, то бюджета можно выделить больше. Тут на этапе брифа мы задаем вопрос: сколько заявок нужно клиенту? И оцениваем объем аудитории: сколько объем аудитории позволяет потратить эффективно?  На этом пункте разброс в бюджетах самый большой: кто-то из клиентов выделяет от 70 до 100 тысяч на месяц, а кто-то миллион. Мы работаем с онлайн-школой, которая выделяет на рекламу от 800 до 1,3 млн ежемесячно, так как работающие связки уже есть, протестированы и эффективно работают – то есть мы можем прогнозировать результат: вложили N бюджета – получили N заявок.

Какие цели преследует бизнес: если просто протестировать трафик, то смотрите пункт №1. Если есть связки и нужны продажи, то смотрим пункт №2.

Какой тип бизнеса: локальный или работает по нескольким/всем регионам. Тут действует логика: чем больше география бизнеса, тем больше аудитории он может переварить, тем больше бюджета мы можем потратить эффективно. Опять же разброс по бюджетам большой от 70к до нескольких миллионов. Наглядный пример: с автосервисом, который работает в Питере, мы ежемесячно на рекламу тратим 150-180к. А с другим автосервисом, который работает в 6 городах – уже 1,5-2 млн.

В целом, бюджет – обсуждаемая категория. Напишите нам о своем проекте, мы и весь наш опыт поможем определить комфортную и эффективную сумму для вашего бизнеса:

• Сайт Chernykh.marketing,
• Канал в Телеграме,
• заказать бесплатный аудит и получить стратегию ведения трафика.