Таргет и Контекст: как бизнесу измерить эффективность рекламы
На самом деле, главный вклад заказчика в рекламную кампанию происходит на этапе заполнения брифа, формулировки ТЗ и планируемых целей. Для начала определим цели кампании и сделаем это четко. Часто цели звучат размыто и больше похожи на ожидания, например:
Это ожидания, а цели должны быть конкретными, измеряемыми, достижимыми. Наши ожидания можно трансформировать так:
- вывести бренд на рынок – увеличить поисковые запросы о бренде на 20%,
- провести акцию – получить 100 лидов,
- улучшить посещаемость сайта – за рекламный период в среднем в день сайт должны посещать 50 человек,
- увеличить продажи – соотношения затрат на рекламу и продаж с рекламы должны быть не менее 1:5.
После установки целей выбираем показатели, которые будем отслеживать. Например, если мы продвигаем мероприятие. Целевым действие у нас будут регистрации на мероприятие, а показателем конверсии – ее стоимость. Самые частые отслеживаемые показатели:
- Показы – сколько раз увидели рекламу,
- Клики – сколько раз кликнули и перешли на сайт,
- CTR – процентный показатель кликабельности, позволяющий оценить, какие объявления лучше работают,
- Конверсия – посещения с целевым действием: регистрация, заказ.
Если показатели выше вам будет предоставлять агентство в регулярных отчетах, то вот показатель, который должен интересовать бизнес в первую очередь – это ROMI. Это коэффициент возврата бюджета, вложенного в рекламу:
- если 0% – это точка безубыточности: вложенные инвестиции возвращаются без дохода, мы не получили прибыли и «ушли в ноль»,
- показатель ROMI < 0% – вложения не окупаются,
- также ROMI может принимать отрицательные значения – это значит, что мы заработали меньше, чем вложили.
Предприниматель получил отчёт? Что делать дальше? Нет, не считать предполагаемую прибыль, а следить за изменением ситуации и обрабатывать, отрабатывать входящие заявки. Важно отслеживать не только количество кликов и другие показатели, но и качество заявок, которые приходят с рекламы.
Что еще может сделать предприниматель? Прислушаться к предложениям агентства по улучшению посадочной страницы и дизайна — еще один пункт в оптимизации рекламы.
После клика по объявлению будущий клиент захочет получить ответы на свои вопросы и увидеть кнопку регистрации, заполнить простую форму регистрации, задача клиента — ответить на них в виде структурированного сайта с возможностью простой регистрации.
Помним, что и таргет и контекст – это не волшебные таблетки, а только инструменты. Всем крутых конверсий!
Хотите получать клиентов из социальных сетей на постоянной основе, комплексно и без головной боли? Напишите нам о своем проекте, и мы обсудим, что нужно сделать для увеличения прибыли конкретно в вашем случае:
- Сайт Chernykh.marketing,
- канал в телеграме,
- заказать бесплатный аудит и получить стратегию ведения трафика.