Кейс: продвижение Telegram-канала продюсера YouTube
В этом кейсе расскажем, как мы продвигали TG-канал продюсера ютуберов. Канал как продукт направлен на маркетологов, владельцев YT-каналов и на тех, кто хочет ими стать.
Цель: подписка на канал с минимально возможной стоимостью подписчика.
Клиент: Екатерина Городничева – 10 лет продюсирует YouTube каналы экспертов и медийных личностей. 6 лет формирует репутацию известных компаний и очень известных персон.
Бюджет: на старте у нас было чуть больше, чем 2 500 евро. После тестов мы продолжили работать, соответственно и сумма выросла.
Задача: мы должны были определить актуальные KPI для данной ниши, а потом уже повторить и преумножить успехи в последующих итерациях.
Целевая аудитория: маркетологи, которые хотят расширить свои компетенции и помогать клиентам продвигаться на YouTube.
Особенности площадки
В Telegram ADS есть ограничения при подборе целевой аудитории, в отличие от VK.
Глобально есть только 2 варианта настройки:
Если упростить, то можно провести такую аналогию — топики работают, как категории интересов, а каналы, как настройка на сообщества.
Также существует настройка либо на каналы, либо на пользователей. В первом случае мы будем показывать рекламу в конкретных каналах, а во втором на все каналы, на которые подписаны выбранные пользователи.
Ниже пример того, какие подборки каналов мы использовали.
Что касается топиков, тестировались «Marketing & PR», «Business & Entrepreneurship», «Technology & Internet» и их пересечения.
Этап 1: модерация
До того, как мы запустим рекламу, нужно привести в порядок целевой канал.
- Нужно убедиться, что в постах нет обещания заработка.
- Убрать лишние смайлики. Где-то их можно оставить, но большое количество смайликов не даст запустить рекламу.
- Убрать упоминания площадок-конкурентов.
С последним пунктом есть проблема, с которой мы сталкиваемся даже сейчас, спустя несколько месяцев после старта. Дело в том, что TG не определился, считать ли YouTube конкурентом. Опуская подробности, мы договорились с поддержкой, что в постах и объявлениях не будет упоминаться YouTube, но можно оставить упоминание в названии канала.
Этап 2: подготовка подборки групп
Для подбора групп мы использовали TGstat. Полезный инструмент, который позволяет проанализировать каждую группу отдельно, чтобы избежать наполнение группы ботами.
Чуть позже, когда мы уже активно работали над проектом, TG выкатил обновление, которое позволяет посмотреть похожие каналы. Это помогло дополнить наши списки.
Также на этом этапе мы обычно прорабатываем аналитику рекламных материалов конкурентов, но данный проект достаточно уникален в этом смысле. Поэтому не будем углубляться в детали.
Этап 3: подготовка и тест текстов
В самом начале подготовили несколько текстов. Ниже показаны примеры текстов первого покаления.
Первая категория текстов была направлена обобщенной с посадкой на канал, вторая категория имеет посадку на пост о предстоящем реалити.
Таким же образом, например, мы тестировали тексты, которые будут направлены на определенную целевую подборку.
Эти тесты помогли нам определить главные темы и конструкции, которые интересны аудитории, и с их помощью мы смогли более эффективно выстраивать диалог с аудиторией.
На скриншоте ниже приведён пример уже пятого поколения текстов, который дал один из лучших результатов.
Можно увидеть, что мы сделали упор на посты, как в тексте первого поколения, затем добавили ориентацию на определенную подборку (конкуренты) и сильно сократили объем текста. Такую конструкцию мы собрали на основе наших прошлых тестов.
Этап 4: KPI и выход на комфортный бюджет
В процессе тестирования текстов, мы выявили оптимальные показатели эффективности.
CPF должен был быть менее 2 евро. CR в подписку в среднем 20-25%
Теперь, когда мы определили лучшие тексты и KPI, нам нужно было протестировать, как объявления работают на более крупные объемы аудитории. Для этого мы протестировали топики, но быстро осознали, что топики цепляют слишком широкую аудиторию, чьи интересы слишком размыты. И хотя топики порой давали подписку в рамках KPI, качество трафика было сомнительным и мы решили отказаться от этой стратегии. Таким образом, в этом проекте мы работаем через подбор целевых каналов. Благо тематика постов позволяет выйти за рамки 2-3 интересов аудитории.
Такой подход позволяет нам при необходимости масштабировать охват и при этом держаться в рамках KPI.
Итоги
Реализовано бюджета: €4 065,06
Всего показов: 1 512 113 шт.
Подписчики: 3121 шт.
CPF: € 1,30
Динамика работы рекламных кампаний
Как видно из графика, на этапе тестов мы действовали более активно, чтобы получить данные и оптимизировать связки. Затем, когда все необходимые этапы были пройдены — мы установили комфортную для клиента планку бюджета. При этом, когда нам понадобилось увеличить охват (в середине февраля) – мы масштабировались на необходимый промежуток времени.
Если вам понравился кейс, и вы хотите обсудить свой проект в этой или другой нише, просто напишите: https://t.me/Andre_target