ЭКСПЕРТНОЕ ИЛИ ПОЛЕЗНОЕ, КАК ОТЛИЧИТЬ
или почему нет продаж, когда публикуешь столько полезного контента
«Почему мои консультации покупают за высокий чек»
«5 лайфаков прогрева психолога»
«Как за один разбор прогрева в Сторис психолога, закрыть место на наставничество с чеком 45 тыс»
Вроде бы одно и тоже, но 2 совершенно разных подхода!
В каком случае название привлечет бОльшее внимание аудитории, которая захочет сделать так же, которая захочет перенять опыт, чтобы сделать результат, а не просто сохранить очередной пост, получив ту саму «витаминку» (о которой говорила ранее в своем канале) так и не внедрив его в свою практику?
Очевидно, что во втором случае конверсия будет больше 👌
Итак, ЭКСПЕРТНОЕ или ПОЛЕЗНОЕ, что лучше ПРОДАЕТ и как отличить одно от другого?
На первых двух примерах я показала разницу, как даже от одного и того же заголовка, но показанного в разных форматах, может зависеть интерес аудитории к вам.
Я делала такие же ошибки и не скрываю это! Вела свой аккаунт в той самой сети и не понимала, почему нет личных продаж, когда после публикации поста был и охват, и комментарии, и сохранения!
И вот когда начала менять свое позиционирование, начала транслировать экспертное и показывать то, что у меня есть наставничество, убрала все полезные «витаминки» у меня пошли отписки, перестали комментировать те подписчики, которые были благодарны за такой полезный контент, который я давала, а в Директ прилетело сообщение:
Это был переломный момент, когда я перестала быть «хорошей» так сказать 😅 для всех «поглотителей одной пользы» и стала ПРОДАВАТЬ.
Докрутила программу наставничества, начала транслировать результаты своих клиентов и ко мне стали приходить МОИ люди - эксперты, специалисты, которые, взяв мои инструменты на консультации, интенсиве и наставничестве, сделали сильные результаты!
Результат не заставил себя долго ждать🔥
Так я через экспертный контент, не ведя блог 24/7 (о чем даже мой наставник подметил) продала место на личную работу со мной с одной Сторис, открыв набор
Вывод сделала - не стоит давать контент и заполнять свою площадку только одной полезностью, все в меру☝️😉
Давайте разберем еще один яркий пример, высококонкурентной ниши - мастера по волосам, которая закрывает запись на свои услуги за пару дней, демонстрируя свою экспертность 🔝
Специально заскринила несколько Сторис, чтобы показать наглядно, как эксперт показывает РЕЗУЛЬТАТ клиента через работу с собой👇
На примере своей клиентки Галина показала трансформацию человека, как из-за стрижки стала меняться жизнь женщины, а в месте с ней и внутреннее состояние человека. А результат далеко не в стрижке👌
И смотрите, как она «вшила» свою твердую экспертность в причастность к столь ярким изменениям в жизни клиентки👇
И это не просто «ДО» / «ПОСЛЕ» - это РЕЗУЛЬТАТ, что жизнь клиентки изменилась на 180 градусов, она стала уверенной, дерзкой, смелее! А какой взгляд теперь у клиентки! Успешная и счастливая!
И тут она закрывает ВОЗРАЖЕНИЕ тех, кто боится делать короткие стрижки, кто сомневается, что не сможет делать укладку, что отрастет и будет выглядеть не красиво. Показывает твердый результат, что она делает не по шаблону, она не боится отрезать лишнее, она увереный в себе эксперт и знает свое дело!
Показала, как с помощью ее продукта жизнь клиентов проходит трансформацию из замученной в успешную, помолодевшую женщину! Огонь же 🔥
И посмотрите, как эксперт «говорит на языке» своей аудитории через конечный результат (об этом я более подробно разбираю на обучениях) ради чего вообще женщины к ней идут и очередь на два месяца вперед👇
В этом примере очень хорошо видно, как через весь контент тянется ниточка, соединяющая истинные желания клиентов обратиться именно к ней и результат, который вызывает вау эффект.
Это не просто короткая стрижка, это уверенность, это создание личной жизни, работа не по шаблону, индивидуальный подход!
Это экспертность, с нотками лояльности и огненным РЕЗУЛЬТАТОМ!
Это когда вы создаёте крутой продукт, который нужен аудитории.
Это когда от своего продукта у вас самих горят глаза!
Продажи из каторги превращаются в легкую и увлекательную игру.
А настоящие продажи именно такие — они идут сами собой и не нужно лезть из кожи вон, чтобы у вас купили🤗
Именно этому я и учу на своих консультациях, интенсивах и в личной работе🔥
Следите, подписывайтесь на мой канал, приходите в работу ко мне и мы сделаем вам минимум х2 от вашего результата🙌