Продавай в Телеграм. Готовая Стратегия.
Чувствую себя меценатом, но в этой статье:
- Как заставить клиента оставить заявку?
- Зумы, Разборы, Марафоны - что выбрать?
- Что говорить клиентам, чтобы купили за дорого?
Про запуски в TG уже давно всё придумано и рассказано:
Перейдём от теории к реальным продажам в Телеграм?
Пиши "Хочу запуск" мне в л.с. https://t.me/andreeva_zabota - подробно рассмотрю твою нишу и составлю план действий.
И КАК ТУТ ПРОДАВАТЬ?
Продажи. Да ещё на пальцах... Мне придётся постараться, чтоб доступным языком объяснить, но я очень постараюсь)))
Продажи - это система. А хорошо работающая система - это много регулярных продаж.
Продажа добра
Первое с чем ты сталкиваешься при упоминании продаж - это твоя личная нелюбовь к ним. Оставлю тренинги для тренеров, а тебе скажу как есть: "Полюби продавать или так и сиди бедным"
Учти, что суть продажи заключается не в том, чтобы любой ценой впарить свой продукт, а в искренней заботе о человеке.
Если к тебе кто-то обратился, значит у него есть боль или хотелка или и то и другое. Если твой продукт решит потребность человека, ты должен сделать всё, чтобы продать. В противном случае человек потратит деньги в другом месте и так и не решит свой вопрос.
Это была база. Давай к конкретике.
Будь уверен в своём продукте и последовательно доноси клиенту, как конкретно он придёт к результату. Зарази его своей уверенностью.
"Делать-то ЧО конкретно?"
Для начала ты должна собрать заявку. Не важно на что именно: созвон, разбор, эфир, марафон или ещё что-то. Как это сделать?
После закупки в течении 3-х дней ты греешь аудиторию.
На 4-й день ты начинаешь рассказывать о том, как конкретно человек придёт к результату вместе с тобой. Делаешь на эту тему около 4-х единиц контента.
В конце каждого поста ты размещаешь призыв к действию:
- Напиши мне в л.с. слово "хочу" или "готов" (узнала?😁).
- Регистрируйся на веб/марафон/разбор.
- Заполни анкету предзаписи.
- Запишись на бесплатную консультацию.
- Покупай "Гайд" за 990 руб. и т.д.
На 5-й день выпускаешь ещё четыре единицы контента с отработкой самых частых возражений, и также размещаешь призыв к действию, только добавляешь ещё триггер ограниченности:
- Осталось 5 мест из 40.
- Предзапись закрывается через 4 часа
- Осталось только 1 место на личное наставничество и т.д.
Далее человек либо сразу попадает на прямую продажу, либо проходит ещё несколько ступеней и всё равно приходит к менеджеру по продажам. Какая будет цепочка конкретно у вас не имеет значения. Важно то, как работать с заявкой.
Собирать заявки в личных сообщениях проще всего, но есть сложность с накоплением базы клиентов. Продумай заранее о том, как человек будет попадать в твой CRM
Зумы, Разборы, Марафоны - что выбрать?
Быстрая таблетка выглядит так:
- Продукты с чеком до 14К можно продавать просто в переписках или через бота / лендинг.
- От 15к до 49к можно продавать через марафон и последующий созвон по телефону. Или прямой созвон, без марафона, в зависимости от твоей воронки.
- Широкий продукт с чеком от 50к до 100к легче продавать через зум-встречу.
- Личное наставничество или коучинг продавай только через зум-встречу или групповой разбор.
- Чек 150к - 1,5 млн легче всего через персональный разбор в зум или на личной встрече.
Это не панацея и возможны разные связки.
Правильная воронка в Телеграм та, которая генерит заявки и продажи ежедневно.
Пиши "Хочу запуск" мне в л.с. https://t.me/andreeva_zabota - подробно рассмотрим твою ситуацию.
Что говорить клиентам, чтобы купили за дорого?
Заявки собрали, что дальше? Дальше у вас ещё 2 касания с клиентом: переписка и встреча/звонок.
- Пиши короткими сообщениями Длинные читают единицы. Когда присылают простыню в ответ на запрос, создаётся впечатление, что общаешься с роботом, а тебе надо, чтобы человек был с тобой в диалоге.
- Отвечай в течении 2-х минут. Отвечаете дольше, потеряете 40% заявок. Увы, ТГ у большинства людей сильно захламлена непросмотренными сообщениями, поэтому очень высок риск, что твой ответ не увидят.
- Узнавай про точку А. Ещё до звонка выясни основные детали о человеке, которые тебе важны.
- Проявляй эмпатию, если тебе отвечают развёрнуто.
- Закрывай на звонок/разбор и бери телефон
ВСЁ! 3 сообщения и человек ждёт встречи/созвона с тобой.
Вот конкретный план разговора:
- Пару слов о себе и своих результатах. Говоришь только то, что хочет слышать твой клиент.
- Узнаёшь с каким запросом пришёл человек? Это его точка Б.
- Какие у него сейчас есть ресурсы? Это его точка А.
- Что его тормозит? Это его страхи и ограничения.
- Искренне стараешься выдать ему пользу в виде пошагового плана "как ему прийти из точка А в точку Б" Это презентация продукта.
- Спрашиваешь, нужна ли человеку помощь на этом пути? Это переход к продаже.
Выглядит просто, правда? На деле всё ещё проще )
20 минут на разговор, и пришла предоплата!
Ему можно обучиться, но при одном условии. Нужно освоить базу и начать продавать. Тогда ты сможешь одинаково легко продавать с чеком и 30к и 500к и 1,5 млн.
Следующая статья будет про создание лендинга в ТГ без тех.специалиста и вложений.
Если прочитал(а) на одном дыхании вернись в канал и поставь 🔥 посту, чтобы все об этом знали.