460.000₽ в школе по Контекстной рекламе

В наш продюсерский центр обратился Алексей с запросом: сделать запуск на холодную аудиторию.

У Алексея своё агентство интернет-маркетинга. Он открыл направление обучения по настройке контекстной рекламы и провел уже несколько вебинарных запусков, поставил автовебинарную воронку, но запрос был на выход в ВК.

Задача:

Сделать запуск во Вконтакте, на полностью холодную и широкую аудиторию с перспективой масштабирования этой целевой.

Скажу сразу, мы выполнили поставленную задачу! С рекламным бюджетом 150.000₽ на широкую ЦА, мы получили 460.000₽ выручки, окупаемость составила 1 к 3.

Как готовили запуск

Проведя стратегическую сессию со всей командой мы приступили к делу.

В первую очередь мы отсмотрели уже имеющиеся материалы запусков и всю тарифную линейку курса.

Далее закрыли базовые задачи:

— Анализ рынка и конкурентов
— Анализ ЦА
— Заполнили много таблиц. Главные ценности продукта. Упаковка методологии бесплатника и так далее
— Прописали программу и отдали в работу копирайтинг

Через несколько дней уже дали ТЗ дизайнеру для оформления группы, подписной страницы, постов и сообщений

Трафик

Бесплатное мероприятие решили организовать в формате 4-х дневного марафона. Окно продаж открываем на 3-й день.

— Рекламный бюджет 150.000 рублей.

— Целевая аудитория мужчины/женщины от 20 до 35 со средним или высшим образованием. Работающие на обычных должностях среднего класса. Брали даже студентов.

— Трафик перед марафоном длился около 2 недель. Первая неделя тест связок, на второй неделе освоение 70% бюджета.

— Сделали чат для всех участников марафона где дополнительно коммуницировали с аудиторией, узнавая их страхи, прогревая их и увеличивая лояльность к эксперту

— Во время трафика выпустили в группе 3 предварительных задания. Люди лучше прогревались с помощью небольших практических заданий

— Подключили смс уведомления и автодозвон к старту марафона

— Каждый день марафона выдавали участникам анкету, заполняя которую они участвовали в розыгрыше призов на общую сумму 130.000 рублей. Заполнять анкету нужно было каждый день. Розыгрыш проводили на 4-й день. Таким образом мы сделали большую доходимость и удержание до конца бесплатника

— Сделали структуру презентации и её оформление для проведения вебинара

Сразу по цифрам бесплатника:

✅ Всего регистраций в воронку: 1964

1️⃣ Выполнили первое предварительное задание: 418

2️⃣ Выполнили второе предварительное задание: 214

3️⃣ Выполнили третье предварительное задание: 132

📌 Осталось в воронке до старта марафона: 1301

👨‍💻 Осталось до конца марафона: 975

📊 Средний онлайн в прямом эфире: 100-120

📚Сколько выполняли домашние задания после эфира: 60-90

Многовато отписок в воронке, но мы уже выяснили почему. Промо-посты трафика были созданы максимально под широкую, люди переходили на: Легко/Без вложений/Заработай/Нихера делать не надо.

А когда начинают читать воронку, которая раскрывает всю специфику, понимают что ну его… пойдем отсюда…

Решение уже есть, сегментация, подробно расписывать не буду.

Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

Результат

Заявок получили почти на 1 млн. рублей. Через несколько дней после дожимной серии писем закрыли окно продаж. По итогу получили 460.000 рублей выручки!

По традиции, 3 пункта, которые повлияли на результат запуска:

Идеальное проведение эфиров.

Алексей крутой как Эксперт и ведущий вебинаров. Все 4 дня эфиров были на высокой энергии, правильно подаче, четкому следованию структуры презентации, на продающем эфире он даже зажигал фейерверки и создал сильную эмоциональную атмосферу.

Очень радует, когда Эксперт влюблен в свой продукт, не стесняется его продавать, работает в команде, а не идет в своем направлении, никого не слушая в формате: «Я и сам все знаю». В таких запусках получаются хорошие результаты.

2. Попадание в основной сегмент ЦА.

При анализе целевой, заполнении брифов и изучении основного сегмента, мы хорошо попали в тех, кто по итогу и платил деньги. Сегмент называть не буду, мы потратили много сил на его поиск и дальнейшую работу. Но суть в том, что правильный выбор целевой и работа именно под неё дает крутые результаты.

3. Хороший дожим и продажа звонками.

Раньше я избегал отделы продаж, мы не звонили самостоятельно, не подключали продажников, работали через личные сообщения и дожимы письмами. Последний год я стараюсь работать над созданием отделов продаж, подключение звонарей. Статистика показала, запуск без менеджера по продажам дает в 2 раза меньше выручки, это минимум.