250.000₽ выручки на 30.000₽ рекламного бюджета
— Школа по Риггингу (Учат «оживлять» 3D картинки, по сути, мультики, игры и т.д. создаются Риггерами, как раз школы учит этим вещам);
— Несколько успешных запусков, последний из которых зашел не так как хотелось;
— Небольшая подписная база (В последствии особо не использовалась);
— Маленький объем рынка для рекламы (Тема очень узкая, аудитории мало, трафик гнать тяжело, продажа выстроена под людей с определенным опытом);
— Качественный продукт (Тут ничего не скажешь, продукт реально крутой, результаты учеников, кейсы).
Задача:
Нужно было сделать запуск с окупаемостью от 1 к 5, чтобы вернуть предыдущие результаты запусков.
Решение:
Так как проект «молодой» и обороты в проекте далеко не миллионные, я принял решение не брать его «под ключ», ибо затраты на нашу команду были-бы большие для такого проекта, взял его на стратегическое сопровождение, по сути это почти так-же как под ключ, только заказчик самостоятельно пишет текст и настраивает техническую часть запуска, под моим присмотром и обратной связью, полный список того что входит в этот формат, можешь узнать у меня написав мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/
Я не буду раскрывать тут стратегию запуска проекта, ибо конкурентов на рынке практически нету, а те кто есть, могут ее просто полностью отсмотреть и повторить, чего очень не хочется, поэтому скажу так:
— Стратегия живого запуска далеко не стандарт, она выстроена по системе автоворонки, по сути, следующий запуск мы будем готовить ее в полной автоматизации, для этого нужно будет просто провести живой запуск и втыкать его на автомат.
— Такая стратегия хороша тем, что даже живой запуск, если бы я смотрел на него со стороны, подумал что это автоворонка полностью, но на самом деле нет, в этом вся прелесть
— Сам по себе запуск достаточно длинный, в этом есть минус, но его можно избежать за счет автоматизации. С начала трафика до закрытия окна продаж проходит около месяца.
Что доработали:
— Работали с дожимами на каждый урок и префреймами для этих уроков. Так как бОльшая часть материала уже в записи, нам нужно было мотивировать людей на просмотр этих материалов, часть работы была выполнена в предыдущих запусках, в этом докрутка, по сути, люди смотрели уроки в записи, потому что:
а. Система геймификации, в которой они четко понимали для чего смотрят уроки и что их ждет за правильное выполнение ДЗ
б. Четкие префреймы, которые доступным языком в сложной теме, объясняли почему нужно проходить уроки и что они в результате получают
— Докрутили стратегию запуска и дожимную линию
— Дорабатывали презентации и живые вебинары, продажник, дожим, предпродажник
Результаты:
Вложено в рекламу: 30.000 рублей. (Подписки шли очень муторно, я просил поднять охваты и по итогу цена подписчика прыгнула до 100 рублей за человека) + Анонс по существующей базе. С трафика 350 человек + около 100 человек с теплой базы.
Выручка: 250.000 рублей, где 44.000 рублей пришлось на двух учеников, купивших с теплой базы, остальные покупки с холодной.
План выполнили, вернули запускам былую эффективность, после запуска обсудили как выходить на широкую аудиторию и принялись за упаковку автоворонки.
Собсна, можешь прийти на бесплатную консультацию ко мне и задать любые вопросы по твоему проекту, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/
ТОП действий, которые помогли запуститься успешно:
- Маленький рынок, с одной стороны плохо, с другой хорошо. Так как никто из конкурентов не запускается по такой модели, не продает, а просто ждут пока клиент купит сам, мы можем этим пользоваться. Поэтому это первый пункт, даже если у тебя маленький рынок, это можно обернуть конкурентным преимуществом и сделать крутой запуск.
- Крутой эксперт и кейсы. Платный продукт хорошо проработан, систематизирован, работают кураторы и ученики получают результаты, тому подтверждение кейсы, люди практически с полного нуля начинают риггать и получают новую профессию.
- Хорошая структура продающего вебинара и сама продажа. По сути, весь продажник который готовился, довел почти 100% людей до продающих открытия окна продаж на вебинаре, люди слушали всю продажу + структура построена таким образом, что сложно было не купить.