Запуск на 1.300.000₽ с рекламой 200.000₽
Это далеко не первый запуск, с Юлей мы запускаемся уже полтора года, стандартные результаты запусков были в среднем Х3-4, но летом я принял решение либо сделать с проектом что-то, что даст нам кратный рост, либо уходить из проекта, так как не могу привнести в него хорошие результаты.
По традиции, 3 главных тезиса, которые принесли результат смотри в конце кейса.
Исходные данные
— Рекламный бюджет 200.000 рублей.
— Забегая вперед. Из холодной аудитории купили на 1.150.000₽ (Остальные оплаты от теплой базы)
Шаги подготовки запуска
— Сначала закрыли базовые задачи по анализу ца и конкурентов, по старинке заполняли таблички, формировали оффер, но тут уже встал первый вопрос, как докрутить продукт для более крутых результатов?
Как мы разрабатывали оффер и докручивали продукт, стоит отдельного рассказа, но в этот раз мы сделали все очень просто (Для кого-то). Мы дали людям то, что им действительно нужно))))))))))))))))
Банально, но факт. Я очень хорошо знаю эту целевую и продолжаю её изучать.
— Программа бесплатника разрабатывалась от основного продукта и была его полным отражением в концепции.
Мы много бьемся над тем, чтобы бесплатное мероприятие было создано таким образом, что после его прохождения, люди:
а) понимают, что решение их проблемы кроется в нашем продукте
б) влюблены в наше решение и наш инструмент
в) доверяют эксперту и благодарны за бесплатный контент
г) контент крутой, но все равно недостаточно, поэтому мы идем на платную часть
— Подготовили под проект небольшой отдел продаж из двух менеджеров.
Я ушел от модели продаж без отдела продаж, хватит с меня, это было сложно и иногда больно, при условии что мы работаем с холодным трафиком. Сейчас отделы продаж приносят нам около 50% от общей выручки.
В общей сложности собрали регистраций с таргета: 1998 лида по 100 руб
Пока вели трафик, дополнительно сделали серию писем на старые базы эксперта, тем самым у нас получилось 2600 человек в базе
Сразу по цифрам бесплатника:
✅ Всего регистраций в воронку: 2600
1️⃣ Выполнили первое предварительное задание: 800
2️⃣ Выполнили второе предварительное задание: 900
📌 Осталось в воронке до старта Тренинга: 2400
👨💻 Осталось до конца Тренинга: 2272
📊 Средний онлайн в прямом эфире: 300-400
Пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/