Запуск на 1.600.000₽ в тренинге по отношениям
Мне написал Константин с запросом: Сделать запуск на холодную аудиторию.
У Константина с женой совместный проект с ещё одним экспертом Анастасией, в котором они рассказывают православным девушкам как подойти к отношениям правильно, осознанно, не столкнуться с частыми ошибками и найти мужчину для создания семьи.
На первом созвоне, я понял всю специфичность проекта: Целевая аудитория православные люди. Хоть я Атеист, для меня было очень интересно поработать с такой ЦА, когда еще я смогу сделать такой запуск?
Исходные данные:
— Первый запуск был успешным по продажам на теплую аудиторию
— Но вот на холодную, окупаемость составила 1 к 2, на бюджете в 50.000 рублей
— Есть группа с 7.000 подписчиками, но бОльшая часть из которых уже купили курс в прошлом запуске, поэтому основной акцент был: Запуститься на холодную, но с более большой окупаемостью
Забегая вперед, запуск принес 1.600.000₽, с рекламным бюджетом в 120.000₽, доля продаж на холодный трафик около 1/3, то есть запуск на холодную окупился минимум в 5 раз.
Но хочу еще дать ремарку, не надо недооценивать продажи, которые пришлись на долю теплого трафика, ибо этой аудитории тоже нужно продать😉 А то взяли за моду говорить: «Ну так это запуск на лям по теплым», а ты пойди, продай по теплым. Но сейчас о другом.
Подготовка проекта
Первым делом закрывали базовые задачи:
— Проработка целевой аудитории, доставали боли, страхи, барьеры, писали портреты и так далее
— Заполняли кучу таблиц и опросов ЦА, по типу: Что люди хотят увидеть на бесплатном мероприятии? Главные ценности продукта. Упаковка методологии бесплатника и так далее
Самое принципиальное было в том, чтобы попасть в желания ЦА, дать им действительно то, чего они хотят от бесплатного мероприятия, а не выдумать самостоятельно, а потом удивляться, почему низкая доходимость до вебинаров, а в результате низкие продажи.
Упаковка и подготовка к приёму трафика
— Трафик перед марафоном длился около 1.5 недель
— В момент трафика предварительный разогрев через задания, небольшие практики
— На 4-ом дне марафона открываем окно продаж, продаем 3 дня, замеряем результаты, стартуем курс
Я предполагал, что нескольких дней нам не хватит для продаж, этого мало для любой ниши, но все-же решили попробовать. Я был готов к тому, что мы банально не успеем собрать группу за несколько дней, что и получилось по итогу, но об этом чуть позже.
Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/