Запуск по теплой на 2.400.000₽
Уже излюбленный мной проект Пузат.ру, с которыми мы работаем год, решили провести запуск одного из продуктов по теплой базе. Кто-то из аудитории овер теплые, кто-то только недавно попали в базы.
Основная задача: Продать как можно больше по существующим людям. ЗАПУСК ВО ВКОНТАКТЕ!
Базы не такие большие, конкретное кол-во называть не буду, но скажу так, что на такое кол-во баз это очень хороший результат.
Шаг 1. Анализ ситуации, подготовка стратегии.
Целевую аудиторию мы знаем хорошо, кто эти люди, какие у них боли, чего они хотят, поэтому стратегию мы начали сразу с разработки разогревающей линии.
Выбрали механику прогрева через текст, один продающий эфир и открытие окна продаж на нем, в дальнейшем дожим. Ничего нового, волшебных связок.
Только:
— Понимание ЦА
— Стратегия правильного разогрева людей
— Хороший вебинар и крутой эксперт
— Стратегия дожима
— Отдел продаж
Раскрывать всю стратегию тоже не буду, скажу так, перед продающим вебинаром мы грели аудиторию на протяжении 3 недель, присылая письма с периодичностью 1 сообщение в 3 — 4 дня.
Для того чтобы как-то обусловить вебинар и сделать его логичным, мы сделали «мини-марафон», без вебинаров, просто с предварительными заданиями, в которых сразу:
— Показывали очень много кейсов, в разных сегментах и с различными ситуациями, через которые закрывали узкие возражения/берьеры
ВАЖНО: Достаточно просто строить разогрев и продажу, когда у Эксперта много кейсов, а там их действительно много.
Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/
Шаг 2. Продающий вебинар.
Тут включилась моя любимая часть, при условии что мы с Романом (Эксперт) работаем и понимаем друг друга, делать вебинары не составляет никакого труда.
Вебинар был один, в него мы добавляли «Петли» с разогревающих заданий, то есть, те кто выполнил задания в «Мини-марафоне», с большой долей вероятностью должны были прийти на эфир.
Продавали практически 4.5 часа, после вебинара получили заявок на чуть больше 900.000₽.
Шаг 3. Дожимная линия.
Дожимали в течении 1.5 недель, каждый раз приходилось переписывать ТЗ под текст, практически каждый день я менял стратегию дожима.
Перед тем как я сел писал стратегию дожима, послушал звонки отдела продаж, исходя из них начал строить всю логику. В моменте читал обратную связь ЦА, что пишут, что говорят и подстраивал дожимную линию под них.
По итогу, результат в кассе: 2.400.000₽
По традиции: 3 главных пункта, которые помогли сделать результативный запуск:
- Сила продукта и кейсов. Это самое главное преимущество, которое может быть у вас в Онлайн-Школе. Работайте над качеством курса, над дохождением до конца, формируйте кейсы и будут вам продажи.
- Хороший копирайтинг и изучение Целевой. Помимо того что я знаю целевую, я всегда читаю комментарии людей, изучаю аудиторию, смотрю их потребности, смотрю для чего им нужен продукт, не какой результат им важен, а какую МЕЧТУ они преследуют. Это зачастую абстрактно, сложно, но кто ищет, тот всегда найдет и получит результат.
- Хороший отдел продаж и проведение вебинара. Что первое, что второе на высоком уровне. Раньше я был противником отдела продаж, пока не отследил, что все регулярно запускающиеся школы, с хорошей окупаемостью, работают с ОП. А проведение вебинара, ну тут нечего говорить, зайдите и посмотрите как проводит вебинары Роман.
Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/