Кейс на Онлифанс
Первым делом я определился со связкой. Чтобы более эффективно вести фанов, я решил направить их сначала на Instagram и уже затем на OnlyFans. В этом случае Instagram прогревал аудиторию и делал ее более целевой. Я очень рекомендую не пренебрегать Instagram, так как это хорошо еще потому, что даже если фан не подпишется сразу, он, возможно, сделает это позднее. Останется только активно вести страницу в соцсети, чтобы мотивировать новичков регистрироваться на OnlyFans и привязывать карту.
Я зарегистрировал новый аккаунт в Instagram, накрутил туда 100 подписчиков, добавил 12 фото с разными привлекательными описаниями. В био был призыв просмотреть профиль на OnlyFans. Помимо этого, я добавил заклоаченную ссылку через Keitaro, и все кто переходил по ней, сразу попадали на OnlyFans-аккаунт.
На следующим этапе я создал креативы под разные гео, где взял за основу модель, на страницу которой и лил трафик. Поверх фото я написал «Заходи в мой профиль».
Аккаунт OnlyFans, на который я лил трафик, был с бесплатной подпиской. Это означало, что для просмотра большинства публикаций модели, фану нужно всего лишь зарегистрироваться и добавить данные своей карты. При этом ничего оплачивать было не нужно. Сама модель была объективно привлекательная, без уклонов в какой-либо фетиш и специфику. Поэтому работать с таким материалом было проще. Также мне дали большой пак фотографий высокого качества, которые тоже увеличивают вероятность конверсий и заинтересованности. Страница OnlyFans у модели велась активно. На тот момент у нее было 130 постов с качественным контентом. Все эти моменты важны, так как это говорит о том, что материал, с которым я работал, был отличным.
По статистике, половина пользователей OnlyFans являются гражданами США и Канады. Эти гео были самыми платежеспособными и целевыми, поэтому изначально я попробовал лить именно их. Максимальная цена за клик по ним доходила до $0,45. Такая высокая стоимость делала нецелесообразным дальнейший залив. Я решил лить Европу и выбрал все европейские страны. Так как Европу лил на широкую, то креатив решил сделать на английском языке, а настройки таргета были такие: мужчины, 23-45 лет, английский язык. После того, как открутились $15, клик получился $0,04, что очень обрадовало в начале. Тем временем, в Instagram поднялся актив: стали активно приходить подписчики, комментировать и лайкать посты. Также появились переходы по ссылке на OnlyFans, но в первый день никто не подписался. Дополнительно во время запуска рекламы я заливал подогревающие истории в Instagram с кликабельной ссылкой на OnlyFans
Сториз показывали себя очень хорошо: было огромное количество реакций и запросов на переписку, которые также отрабатывались вручную.
Несмотря на все это, подписок было очень мало. Я пытался понять, почему они не подписываются и заглянул в детальную статистику по регионам в Facebook*. Оказалось, что 80% всех кликов приходятся на Румынию и Грецию. Вывод получился такой: этот трафик хорошо конвертился в подписки и диалоги, но, увы, не в фанов на OnlyFans. Этот результат меня тоже не устроил, и тогда я решил попробовать залить более дорогие гео: Францию, Италию и Великобританию. Клик по ним стал в разы дороже — от $0,07 до $0,12. Единственная надежда была на то, что аудитория этих стран более тесно знакома с OnlyFans, по сравнению с Румынией и Грецией. В итоге результат остался таким же.
Вот такая статистика по рекламному кабинету Facebook* получилась в итоге по всем тестам:
И скриншот со стоимостью кликов:
За все время мне удалось налить 15 000 показов, из которых 545 кликнули и перешли на страницу в Instagram.
Если говорить об Instagram-аккаунте, статистика на нем сильно отличается от того трафика, что пришел с Facebook. Здесь за все время удалось охватить 6 500 аккаунтов, что гораздо больше, чем клики с Facebook:
Скорее всего, это произошло из-за роста органического трафика, который охватывал другие аккаунты. Также разброс по странам в итоге выглядел так:
За все время на OnlyFans перешло 176 человек, из которых 7 стали бесплатными подписчиками:
Изначально я рассчитывал на стоимость фана в пределах $1-2. В этом случае можно было бы снизить стоимость конверсии в дальнейших тестах, экспериментируя с креативами и подходами. Но стоимость фана получилась больше 10$, а это даже не США, которое является самым платежеспособным гео. На $100 я протестировал все возможные плейсменты: Instagram*, Facebook*, автоплейсмент, но результат почти не менялся. Вероятно, большинство людей, которые переходили по рекламе, просто не имели аккаунта на OnlyFans, а сложный процесс регистрации на площадке отпугивал их от дальнейших действий. Таким образом, конверсия клик/подписка составила 1 к 25.