Как за месяц получить 60 заявок на строительство каркасных домов, из которых 5 взяты в работу

Клиент

Клиент - Денис Степанов, кампания "SD STROY" (строительство коттеджей)

Аккаунт в инстаграм - https://www.instagram.com/sd_stroy_house/

Задача - получить заявки на строительство каркасных домов и сип-панелей.

Что было сделано в первую очередь

1) Настроен рекламный кабинет фейсбук;

2) Произведена привязка аккаунта инстаграм с бизнес-страницей;

3) Запрошены описание услуги, кампании, фотографии с объектов;

Посадочная площадка

В качестве посадочной площадки был выбран квиз на платформе https://www.marquiz.ru/. Оффер - ответь на 3 вопроса и узнай ориентировочную стоимость вашего дома, в конце теста можно выбрать подарок на выбор - проект дома, софиты для карнизов или водосточную систему. После этого заявки обрабатывает менеджер. Таким образом, можно получать целевые и "подогретые" заявки.

На сайт был поставлен пиксель фейсбука, чтобы отслеживать пользователей, оптимизировать рекламу на тех, кто с наибольшей вероятностью оставит заявки, а также создать аудиторию для ретаргета.

Аудитории

Были созданы следующие аудитории:

Мужчины и женщины, 28-45, проживающие в г. Чебоксары и в Чувашской республике, а также имеющие следующие интересы:

1) Строительные материалы, Обустройство дома или Дизайн интерьера, Работодатель: Строительство и ремонт;

2) Ипотека, Рынок недвижимости, Ипотечный банк, Инвестиции в недвижимость, Объекты недвижимости или Жилой комплекс;

3) Земельный участок, Рыбалка, Отдых на свежем воздухе, Огородничество, Коттедж или Дача

4) LAL ("похожая") аудитория на основе взаимодействовавших в инстаграм и файла с данными клиентов

5) Посетители сайта, не оставившие заявку (для ретаргета)

Лучше всего сработали 1 и 2 аудитории. С ними работаем дальше. Исходя из аналитики, оптимизируем рекламу по полу и возрасту.

Стратегия рекламной кампании

Была выбрана цель "Конверсии" (получение заявок по минимальной цене)

Кроме этого, поставлена оптимизация бюджета на уровне кампании (для автоматического перераспределения бюджета в пользу эффективных и работающих групп), выбран дневной бюджет

Креативы создавались в сервисе Canva. Были сформулированы офферы: "Свой каркасный дом за 20 дней в г. Чебоксары и Чувашской республике", "Свой каркасный дом от 50 кв.м по цене 700 000 рублей", а также был запущен креатив с примерами работ и описанием стоимости.

Ниже показаны креативы, которые сработали лучше всего:

Чтобы отслеживать аналитику, и вообще понимать, как работает реклама, клиент в еженедельном формате получает гугл-таблицу с основными показателями по рекламе.

Итоги рекламной кампании

Срок: 19 октября - 15 ноября

Потрачено: 16375р

Каркасные дома.
Потрачено: 12329,87
Получено кликов: 1012
Средняя цена клика: 12р.
Получено заявок: 42.
Цена заявки: 293р.

СИП:
Потрачено: 4034р
Количество кликов: 457
Средняя цена клика: 8р.
Получено регистраций: 17
Цена регистрации: 237

Ниже представлен скрин из рекламного кабинета:

Отзыв клиента

Планы и рекомендации

1) Сейчас главная задача - снизить стоимость за заявку до 200р и увеличить рекламный бюджет. Для этого в настоящее время идёт работа с аналитикой (пол, возраст, плейсмент и т.д)

2) Запустить рекламу на ретаргет с привлекательным предложением;

2) Подключить на рекламу дополнительные услуги кампании.