Join
А
Андрей
@andreitargetolog43
February 3, 2020

Кейс по продвижению курса по финансам

Клиент

Клиент - Элла Сазыкина https://www.instagram.com/ellasazykina/

Финансовый консультант, автор курса "Прокачка" и "Управляй своими деньгами". Автор книг "Семейный бюджет", "Где взять деньги".

Задача - нарастить аудиторию аккаунта и второстепенная задача - обеспечить заявки на курс "Прокачка" (6 поток).Стоимость курса - 2500 рублей.

KPI - собрать на курс от 30 до 50 человек.

Срок рекламный кампании - 10 дней (26 января - 4 февраля).

Рекламный бюджет - 10000 рублей.

Что было сделано в первую очередь

1) Настроен рекламный кабинет Фейсбук;

2) Поставлен пиксель на сайт taplink, а также на посадочные страницы скачивания бесплатных лид-магнитов;

3) Созданы аудитории "Взаимодействовали с Instagram за последние 365 дней";

Аудитории

Так как времени до начала курса оставалось немного, было решено протестировать lookаlike аудитории на основе тех, кто взаимодействовал с Instagram за последние 365 дней. Сужение было по России, мужчинам и женщинам 28 - 40 лет.

  • 1%
  • 1-2%
  • 2-5%
  • 5-10%

Лучше всего сработали все аудитории, за исключением 5-10% (аудитория была отключена).

Также была создана аудитория для ретаргета (те, кто взаимодействовал за последние 30 дней) для повторного показа рекламы

При показе рекламы исключалась аудитория тех, кто уже купили курс "Прокачка" (был загружен файл с данными клиентов)

Стратегия рекламной кампании

Была использована цель "Трафик" на lookаlike аудитории. Посадочная страница - аккаунт Instagram.

В качестве лид-магнита предлагалось скачать книгу по семейному бюджету. Так пользователи не только получали книгу, написав слово "Бюджет" в direct, но и подписывались на аккаунт, знакомились с интересным контентом Эллы, узнавали информацию о курсе.

Ниже показаны креативы, которые сработали лучше всего.

Всего за период с 27 января по 4 февраля было скачано 112 книг.

В качестве рекламной кампании на скачивание книги было получено 470 кликов с средней стоимостью клика 9,25 рубля.

Для того, чтобы познакомить новых подписчиков с Эллой, было рекомендовано написать пост о себе в формате сторителлинг. Чтобы добавить активность, написать о себе, из какого города, кто по профессии и как давно следит за Эллой. В качестве приза победитель получал бесплатную финансовую консультацию. Пост набрал около 100 комментариев.

Этот пост также продвигался через рекламный кабинете фейсбук и получил 102 клика по цене 16,76р.

В качестве прогрева клиентов также Элле было рекомендовано провести прямой эфир. Элла провела 2 прямых эфира за 2 дня на тему вредных финансовых привычек и диагностику финансового баланса, а также рассказывала о предстоящем курсе.

Стоит отметить, что Элла сразу же внедряла полученные рекомендации (написать пост о себе, провести прямой эфир). Конечно, такое не может не радовать.

Наконец, на продвижение был поставлен промо-пост с информацией о курсе.

Здесь цена клика получилось дорогой, но это было ожидаемо, т.к. пост продвигался на "холодную" аудиторию. Однако стоит отметить, что на ретаргет цена клика получилась в районе 23 рублей, что было неплохо в текущей ситуации (собрать от 30 до 50 заявок на курс за 10 дней).

Итог рекламной кампании

Срок рекламной кампании: 26 января - 4 февраля (10 дней)

Потрачено: 9543,32 рублей

Пришло заявок на курс: 66

Оплачено заявок на курс: 52

+1 человек пришёл повторно - бесплатно с прошлого потока

+1 человек по бартеру

- 2 человека отказались от участия - им вернули деньги

Заработано: 118100 рублей

Также стоит отметить, что треть участников уже оставляли заявки до рекламы

Получено кликов: 709

Цена клика: 13,4 рубля

Ниже показан скриншот из рекламного кабинета по итогам рекламной кампании

Прирост подписчиков за период с 27 января по 4 февраля: 263 подписчика (данные LiveDune)

Таким образом, цена за подписчика составила 36 рублей.

Отзыв клиента

Планы и рекомендации

1) Продолжать привлекать новых подписчиков за счёт бесплатных лид-магнитов (книга "Семейный бюджет", "Где взять деньги") и дальше работать с этой аудиторией, прогревать;

2) Разработать и протестировать видеокреативы в сторис;

3) Протестировать цель "Конверсии", до этого создать продающую посадочную страницу по основному курсу;

4) Рекомендовать клиенту и далее проводить прямые эфиры;

5) Разработать рекламную кампанию на продвижение основного курса "Управляй деньгами";

6) Протестировать аудитории с разными интересами: "финансы", "инвестиции", "ипотека" и т.д.

Намерены получить результаты от таргетированной рекламы в Instagram?

Каждая работа с клиентом - это всегда индивидуально!
Вам нужно понимать, что будет работать именно в вашем проекте. Есть и конфиденциальная информация. Поэтому не всегда нужно ориентироваться на кейсы.

Напишите мне и получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию, в которую входит
стратегия работа таргетолога на месяц с индивидуальными рекомендациями для вашей ниши. Это скажет обо мне, как о специалисте, больше, чем кейсы.

Я также могу сделать аудит ваших рекламных кампаний (всего за 1490 рублей), чтобы вы увидели свои ошибки, а также возможности для рекламных кампаний.

Андрей Белоусов, instagram - таргетолог, выпускник SMM SHKOLA "Таргет-движуха" Андрея Мизева

Свяжитесь со мной удобным для вас способом:

Контакты:

Андрей
February 3, 2020, 11:27
0 views
0 reactions