Сонячні електростанції під ключ ECO.COUNTRY
Про проект: Eco.country — українська компанія, що проектує та встановлює сонячні електростанції «під ключ» для приватних домогосподарств, малого та середнього бізнесу, аграрних і виробничих підприємств.
Задачі:
- сформувати стабільний потік якісних лідів B2C (домівки, котеджні містечка) та B2B сегментів (фермерські господарства, виробництва);
- утримати ціну за лід нижчою за 10 USD;
Що було виконано
Почали з аналізу ринку та на основі цих даних сформували два ключові сегменти:
- B2B — малий і середній бізнес, для якого важливі прогнозована окупність і безперебійне живлення.
- B2C — власники приватних будинків, які прагнуть енергонезалежності та зниження рахунків.
1. Тест першої гіпотези ― quiz-сайт
Щоб одразу «відсіяти» нецільові звернення, виготовили лаконічний квіз-лендинг: 4 коротких запитань про площу даху, середнє споживання та бажаний бюджет. Запустили трафік із Facebook/Instagram на кожен сегмент окремо. Після 31,85 USD витрат зрозуміли, що заповнюваність квізу низька, тому прийняли рішення зупинити гіпотезу й не «спалювати» бюджет далі.
2. Перехід до lead forms
Наступним кроком стали вбудовані лід-форми Facebook. Додали кілька кваліфікаційних полів (тип об’єкта, орієнтовна потужність, стадія готовності до проєкту). Це зменшило кількість «цікаво-просто-знати» заявок і водночас не вдарило по конверсії.
- Налаштування аудиторій. Стартували з широких інтересів та поступово тестували рекламні кампанії по інтересам. Look-alike ще не використовували, бо база була «нульова».
- Креативи. Для кожного сегмента підготували окремі оффери, орієнтовуючись на їх бажання та болі.
- Автоматизація. Підключили Apix-Drive → Google Sheets: лід падає в таблицю одразу після заповнення, менеджер з продажів одразу бачить і дзвонить ліду, поки заявка «гаряча».
- Оптимізація. Щодня дивилися CPL і частку кваліфікованих лідів; креативи з високим відсотком «порожніх» заявок відключали без затримки.
Приклад креативів, які запускали в рекламу:
