Запуск по Джеффу Волкеру. Видео №4: «Заветная продажа»

Это последний этап в лонче. Он содержит прямой оффер, презентацию вашего УТП, но препродажи были уже «завуалированы» во всех 3 предыдущих записях.

1. Вот, что вы получите

Расскажите:

• что вы предлагаете;
• что это за товар или услуга;
• как он работает;
• что получит покупатель, совершив сделку.

Детально объясните что к чему, чтобы у зрителя не осталось вопросов и возражений.

2. Вот, что я сделаю для ВАС

Это ваш лозунг. С мыслями о будущем покупателя, опишите, как изменится его жизнь, какие из его потребностей вы закроете. Важно говорить результатами, а не характеристиками.

3. Вот, что вы с этим будете делать

Нарисуйте картину безмятежного будущего.

Опишите, какие возможности и перспективы откроются перед клиентом после приобретения вашего продукта.

4. Вот, что нужно сделать прямо сейчас

Сообщите о старте продаж. Говорите, что корзина открыта и, например, в течение 24 часов вы можете сделать заказ и стать обладателем продукта.

У открытой корзины есть свои характеристики:

1. Растущая цена: для тех кто оплатит прямо сейчас — самая привлекательная стоимость и максимальная выгода.
2. Исчезающие бонусы: при покупке сегодня вы дополнительно получаете еще что-то, но завтра такого уже не будет.
3. Заканчивающееся предложение: если вы сегодня не оставите заявку, то не успеете приобрести данный товар или услугу.

Тут используется сильный триггер дефицита, с помощью такого ограничения у потребителя меньше времени на раздумья и сомнения.