Как мой ученик сделал запуск на 485.000₽ на 333 подписчиках в 17 лет.

0. Точка "А" Артема. Что есть на старте?

–– Ему 17 лет
–– В канале 333 подписчика
–– Занимается дизайном превью на ютуб — Это ниша, где потолок в доходе 100-150к
–– В этой нише основная аудитория — пацаны, которым 16 лет, у которых как таковых потребностей нет, чтобы им продавать
–– У Артема куча страхов (об этом расскажу в статье)
–– И его еще человек 10 называют инфоцыганом (на ровном месте), что мешает сосредоточиться на действиях

И главный его запрос в том — как делать запуски от 500к без сложных прогревов и заебов. Как создать систему.

1. Финансовая цель. Декомпозиция. Воронка

Все всегда начинается с цели в деньгах и тем, как вы эту цель будете выполнять.
Без этого пункта можете отнести ваш запуск на кладбище неудачных проектов.

–– Цель на запуск – 500к
–– Поставили с Артемом чеки на продукт – 45к за группу и 80к за личную работу (о продукте дальше)
–– Чтобы сделать цель, нужно продать 8 мест группы и 2 места лички.
–– Получается, план – 520к.
–– 10 продаж = 40 созвонов (примерно).

Теперь садимся (выбирайте стул с пиками точеными или..) и накидываем идеи, где нам взять 40 человек на созвон, а лучше 80:

10 – с эфиров.
10 – с постов с призывами на разбор.
10 – просто написать тем, с кем уже взаимодействовал когда-то.
10 – с открытыми продажами в блоге (офиц. продажами).

Все. Работа над первым этапом полностью закончена.

Но только не нужно на 100% полагаться на план.

Полагайтесь ТОЛЬКО на итоговую цель и количество продаж (ну и чек неизменный по сути) И ВСЕ! Если вы будете полагаться на то, ОТКУДА ДОЛЖНЫ ПРИДТИ ПРОДАЖИ — то все испортите.

Так вы создадите иллюзорные ожидания, и если они не будут совпадать с реальностью, вы начнете злиться, тревожиться, переживать и точно провалите запуск (чувствую себя эзотериком после этих слов).

Если сегодня из 5 созвонов вы сделали 0 продаж – не переживайте, возможно завтра из 5 купит 5.

2. Упаковка и позиционирование.

Еще в январе я разбирал канал Артема на своем эфире.

У него было сразу 2 позиционирования — для блогеров, которые заказывают у него дизайн и для новичков-дизайнеров, которым в потенциале интересна работа с ним. Это грубейшая ошибка. Позиционирование (контент), которое нацелен на продажу продуктов/услуг для совершенно разной ЦА совмещать нельзя совсем. Так вы погонитесь за двумя зайцами и не поймаете ни одного.

Исходя из позиционирования, которое выбрал Артем — дизайнеры-новички, которые хотят выйти на доход 60-100к, поменялся и контент в канале.

Тут дам совет: когда пишите/выкладываете посты, представляйте в голове идеального клиента (то есть человека из вашей ЦА). Поймет ли он смыслы которые вы доносите? А вообще это те смыслы, которые его зацепят? Или это совсем не про него?

3. Модель продаж и стратегия запуска.

Воронка была через закрытый канал.

Это когда вы ведете основной канал системно, полезно и интересно..

..И в момент, когда хотите сделать запуск — разом перегоняете аудиторию в закрытый канал.

До перегона аудитории, сделали мини-прогрев из пары постов. Об этом в след. пункте.

Супер важная пометка. Выберите главный результат вашей ЦА и проходитесь им по всему, что у вас есть:
- По лид-магнитам - По мини-продуктам - По описанию канала - По теме эфира - По офферу основного продукта - Возможно даже по названию канала У аудитории Артема был главный запрос – выйти на 100к+ на дизайне.

Соответственно, мы должны этот запрос напрямую или косвенно пихать повсюду.

–– Лид-магнит – разбор своего метода Как выйти на 100k+ на дизайне превью»
–– Разбор кейса – «Как ученик сделал 116к за месяц, хотя до этого было 60к»
–– Закрытый канал (предзапись), который назывался «Как выйти на 100к на дизайне»
–– Полноценный эфир про правила работы с клиентами от их поиска до возвращаемости за повторными заказами. Позиционировали, эфир как: приходите и узнаете все что нужно, чтобы выйти на 100к
–– Оффер продукта – «Выйди на доход 100.000₽ на дизайне за 2 месяца»

Ошибка в том, что многие делают разное. Если вы ставите упор на инструменты, а потом резко начинаете говорить про мышление, люди не поймут и не купят.

Если вы сначала проводите эфир на тему «как выйти на 100к», а потом показываете кейс, где ученик вышел всего лишь на 30к – не купят.

Короче, если долбите свою тему-подход-результат в контенте в одну точку, это повысит вам продажи. Не соскакивайте.

4. Контент в основном канале и предзаписи.

Теперь разберем контент детально. На молекулы, атомы, кварки, глюоны, фотоны и лептоны.

До перегона аудитории, сделали статью с разбором метода Артема и назвали ее «Как выйти на 100к+ на дизайне превью»

В ней разобрали то, как работает метод Артема. Дав пользу, показали, что он реально шарит в теме дизайна – сам зарабатывает на этом до 150к и знает, как на такой доход выводить других.

А также разобрали его последний кейс, где его ученик сделал 116к за месяц, хотя до этого было 60к. Уже не в статье, а просто посте.

В закрытом канале была такая структура:

1. Приветственное видеосообщение
2. Пост с тем, что будет происходить в канале.
3. Эфир с разборами всего, что нужно знать при работе с клиентами (с майндкартой)
4. Эфир с разборами дизайн-работ
5. Эфир-вебинар «Как выйти на 100к на дизайне», где по шагам Тёма рассказывал, как сделать такой результат. Кстати, шаги и подшаги в презе были просто взяты из программы обучения. Люди час получали пользу, но на самом деле Артем весь час рассказывал о своем продукте.

А между этими ключевыми событиями, еще сделали штук 15-20 постов, с КАЖДОГО из которых вели на разбор:

5. Трафик.

В начале работы в канале Артема было всего лишь 333 человека и для простоты запуска я хотел добить до 500-700 подписчиков за недели две. А потом сделать его «в легкости», не убиваясь над тем, чтобы выжимать эти 10 продаж из канала.

Но Артем решил, что не хочет набирать аудиторию к запуску и написал: го побыстрее реализуем запуск.

Я дал ему связку, с помощью которой он за 2 дня набрал 48 подписчиков

6. Продукт.

В создании продукта я всегда мыслю с позиции: если у нас чек 45к за группу, то нужно создать продукт, за который человек готов будет заплатить 200к, но продавать все равно за 45к

1. Так намного проще продавать внутренне
2. Так конверсия в продажу выше
3. Так результаты учеников выше, относительно чека 45к

7. Продажи и точка Б.

Не важно, на каком вы уровне продаж сейчас, после прочтения этого пункта вы упростите их и увеличите конверсию. А еще можете забыть про скрипты продаж

В всех продажах есть всего 2 задачи. Хоть вы продаете хлеб за 60₽, хоть наставничество за 200 тысяч, хоть авто за 30 миллионов. Везде есть только эти две задачи:

1. Понять, что хочет человек (его запрос, боль, проблему, потребность, недостаток)
2. Предложить ему это

Всё.

Когда Артем продал 2 первых места на наставничество, мы созвонились, чтобы обсудить, что можно докрутить в след созвонах –– и тут я понимаю, что он допускает ошибки.

Причем ошибки всего две. Легко угадать какие:

1. Он до конца не понимал (либо совсем не понимал) запрос человека..
2. ..И предлагал ему не то, что ему нужно (точнее он предлагал то что нужно, но не подстраивал свой продукт под каждого человека. Так покупатель не ощущал, что его услышали, и не покупал).

Все остальные правила (и ошибки) в созвонах — уходят на последние планы.

И отрабатывать возражения — хуйня, никакого эффекта не дает (об этом тут не расскажу =). Ну продавите вы человека до продажи, а завтра он сделает возврат — это разве подход взрослого человека?

8. Мышление.

Решил этот пункт вынести в конец и обсудить отдельно от инструментов.

На каждой встрече, чтобы мы не обсуждали, Артем постоянно говорил, что у него есть страхи:

–– Страх не собрать группу
–– Страх не набрать заявки
–– Страх созвона (это когда ставишь созвон на завтра на обед и до него вечер, ночь и утро думаешь о нем и переживаешь)
–– Страх, что все его знакомые отвернутся от него, потому что он «инфоцыган»
–– Страх, что он начнет запуск, ошибется и все отпишутся, потому что он неудачник

Как мы работали над страхами? Сначала провели медитацию на созвоне, потом (по моей уникальной технике) он вел дневник 2 недели определенным образом и еще у него дома висела штука, которая САМА (прикиньте) очищала его внутреннее пространство. Шучу.

Мы просто сфокусировались на том, что нужно сделать 10 продаж и все.

Нам просто нужно пойти за почтой. Просто пойти в магазин за продуктами. Просто пообщаться с парой десятками человек, узнать их запрос и рассказать, как мы можем им помочь через наш продукт. Нам просто нужно сделать 10 продаж. И просто заработать 500к. Всего-то.

И уберите свои «Но..». Вы очень сильно мешаете себе, если после «Да, я могу зарабатывать 300к-500к-1 млн в месяц», говорите «но..».

«Но» нет. Вас не атакует никто, чтобы вы не делали результат. Не преследует. Не угрожает. Наоборот, это вы боретесь сами с собой внутри себя же. Сначала ставите себе преграды, а потом устраиваете с ними битву или вообще останавливаетесь.

9. Дальнейшая стратегия. Масштабирование до 2-3 млн за запуск и агентство.

Сейчас у Артема 430 подписчиков, до конца года будет 2000. (Я дал ему связку, которая работает на ура).

Ближайшая цель Артема — это выстроить эскорт-дизайн-агентство, сделегировав все заказы. И оставить себе ПАССИВНЫЙ доход — 70-100к.

Уже созвонились, обсудили, по цифрам все сходится.

И дальше он сможет сделать след. запуск на 1 млн+, продав 20 мест по 50к.

А на третий запуск взять продажника, который возьмет на себя часть заявок, и сделать уже 40 продаж по 50к = 2 млн.

А может повысить чек до 120к, тк расширит ЦА до дизайнеров в нише сайтов (там планка по доходу выше).

Вариантов развития много, поэтому можно выбирать в чем зарабатывать и строить систему.

10. Как вам повторить такое и заработать в ближайшем месяце 300к — 2 млн?

На днях мы пробили планку в 3000 подписчиков. Сейчас нас уже 3150)
И я сэкономил 1 миллион рублей на рекламе, набрав их бесплатно)

Моя цель в аудитории — сделать 10.000 подписчиков до конца года.

За 12 дней августа у меня купили 5 человек, 4 из которых — личную работу, а 1 — консультацию. (Еще в эти 12 дней я очень много играл в игры и гулял с друзьями).

А еще, я НОЛЬ раз за последние месяцы призывал на разборы открыто в канале!

Моя цель в монетизации — построить большую онлайн-школу по Telegram, в которой будут учиться все эксперты/наставники/предприниматели/ и тд.

Сейчас игроков в каждой нише очень мало и нет монополистов, которые захватили бы рынок. Это и есть возможность, которую нельзя упускать. Здесь очень много денег

Поэтому, если вы хотите..

Вывести свою крутую экспертность на широкую аудиторию, чтобы о ней знали все..

Набрать 1-2-3 тысячи подписчиков БЕСПЛАТНО и продолжать набирать каждый день по 20 человек..

Зарабатывать 300к-500к-1 млн и успевать играть в плейстейшн (ну или чего вы там любите)..

Да блин, если вы хотите построить реальный-понятный-твердый бизнес в телеграм..

То пишите «Система» @andrewkharin мне в личку.

Что будет на созвоне:

1. Я разберу вашу ситуацию, почему вы еще не растете каждый день на 10-20 подписчиков и не зарабатываете желаемую сумму в месяц с тг-канала.
2. Дам обратную связь и расскажу, чтобы я делал на вашем месте, чтобы реализовать ваши цели.
3. Если увижу, что точно смогу вам помочь и мне будет интересно, то расскажу о сотрудничестве, в котором вы придете к результатам, которым хотите придти.
4. Но даже если не сработаемся... то я накидаю вам идей — вы в любом случае получите пользу

Поэтому пишите «Система» @andrewkharin мне в личку прямо сейчас (просто нажмите на никнейм).

И давайте так. Раз уж у вас есть силы на то, чтобы дочитать статью до конца..

..Значит будут и силы на то, чтобы написать мне и получить обратную связь по вашей ситуации и понять, где вы ошибаетесь.

Вы же хотите, чтобы на вас равнялись коллеги-конкуренты и целевая аудитория с мыслями "ебать он тип, так быстро вырос(ла)…".

Поэтому жду вашего сообщения.

11. Таро работает?

Ох… ну держитесь, если дочитали до сюда..

Перед запуском наша общая знакомая сделала расклад Артему «получится запуск или нет».

Карты ответили: «Получится, но нужно будет поработать и еще Тёму поддерживать надо».

И после каждой продажи Артем сначала писал знакомой, чтобы сказать ей «Расклад работает»..

..А только потом мне «Андрей, урааа, сделал продажу еще одну!!».

Если вы применили из статьи все пункты выше, и ничего не сработало.. Забейте.

Положитесь на таро.

Пупупупупу.

Ладно, если вы все еще даете шанс твердым инструментам, то пишите «Таро» @andrewkharin мне в личку. Сделаем результат без колдовства и магии.