Пошаговый план продаж через холодные рассылки
✌🏻 Привет! На связи Андрей Вольский @andrewvolsky
Сейчас я практически полностью ушел от создания дизайна своими руками, делегировав бизнес-процессы своей команде и занимаюсь тем, что учу дизайнеров находить платежеспособных клиентов и продавать свои услуги дорого не работая 24/7. Так же создаем своё комьюнити, где берем в команду всех желающих. Из разных диджитал сфер.
Всё, что ты тут изучишь- это вершина айсберга и всё самое интересное только на обучении, которое стоит, кстати, очень мало + ты получаешь 3000 уникальных контактов, по которым делаешь рассылку и уже на курсе закрываешь клиентов, тем самым на изи отбиваешь стоимость обучения
В этой статье я хочу поделиться своим опытом в продажах через холодные рассылки.
Этим методом я закрываю сделки на 80-120-160к и это далеко не предел.
Небольшая вводная теория Холодные рассылки – это когда клиент ничего не ожидает, а ты выбиваешь с ноги дверь его чата и предлагаешь свои услуги (ну почти так)
Ты наверняка сталкивался с ситуациями
- сарафан не работает
- клиенты не приходят
- проектов вообще нет
- что делать непонятно
- где взять быстро проекты тоже
Если читаешь этот гайд, то думаю, что я попал в точку 🤘🏻 давай исправлять
Фишка холодных продаж в том, что можно вытаскивать клиентов в моменте, почти в любое время, когда тебе нужен новый проект. За это я их так люблю
Этот способ работает идеально, если всё сделаешь правильно
Но один нюанс – продавать в холодную нужно регулярно и много
С опытом всё происходит и потом идет на автомате, как по маслу )
Кстати, еще можно делегировать этот процесс другим исполнителям, если не хочешь заниматься продажами сам или нет времени
Это два супер важных вопроса, на которые нужно
ответить прежде чем мы пойдем продавать
- Подумай, какому бизнесу хочешь продавать. Возможно это магазины детских игрушек, а возможно элитные SPA-салоны (вторые, кстати, точно неплохо платят)
- Кто те люди, которые получат сообщение, какие у них потребности могут быть, какие задачи и какие боли. Исходя из этой информации будем формировать предложение и поймем, чем можем помочь и быть полезны
Дам подсказку по болям большинства бизнесов
- хотят увеличить продажи, но не знают как
- пытаются выделиться среди конкурентов, но не получается
- и тд и тп
Время спама уже прошло, шаблонные рассылки не работают (не всегда)
Суть персонализированного сообщения в том, что оно подходит только конкретному человеку и все. Отправь другому – точно не сработает. Когда ваш потенциальный клиент читает уникальное сообщение, ему становится приятно, что вы вложились в него временем. После чего он будет готов ответить взаимностью
Сначала коротко покажу тебе общую структуру рассылки,
которая классно сейчас работает
А после в деталях и с примерами
Примеры каждого из шагов
В идеале обращайся к человеку по имени. Алексей, добрый вечер.Чтобы обратить на себя внимание - не акцентируй внимание на ошибках клиента, а начни с честного и крутого комплимента. Для этого анализируем профиль человека и видим, например, что у него есть мощный кейс, как он помог продать курс эксперта на 500.000 рублей с нуля, кайф же Недавно на вас подписался, увидел, что помогли продать эксперту курс на 500.000. Крутой результат. Мне сильно откликается, потому что у меня на старте работы была проблема с продажей своих продуктов. Я обратил внимание, что у тебя много кейсов и нет сайта, который бы увеличивал твои продажи за счет упаковки, правильного позиционирования и оформленных кейсов. То есть тут мы показываем проблему, ее понимание и решениеНаша задача – показать клиенту "я эксперт и могу решить твои проблемы". Меня зовут Андрей — я создаю сайты, которые убеждают и продают, дизайнил для... То есть коротко и понятно демонстрируем, кто мы такие, показываем свое позиционирование Не стоит прикреплять сразу работы и другие ссылки на кейсы. Лучше сделать это по запросу. У меня часто бывает так, что клиент даже не спрашивает про кейсыПерсонализируем эту часть под конкретного человека, чтобы он понимал, для чего ты пишешь данное сообщение Можно сказать, что сейчас выбираешь проект для увеличения продаж клиенту и себе, например. Ага, тоже работает. Честность для многих сильный триггер. Или что вы можете помочь вашему клиенту с сайтом, потому что кайфуете от его продукции, того что он делает, а вы как раз топите за качество. Только без излишней лести ) это считается в момент и тебя сольют
Помните, что первое касание не для продажи наших услуг, это важно. Тут необходимо закрыть на следующий шаг: созвон, встреча, рефы, аудит и тд.
Как на счет 15-ти минутного созвона, на котором расскажу как за счет продуманной маркетинговой структуры сайта и классного дизайна, увеличить продажи раза в 2-3. Удобно будет сегодня или завтра?Помни, что в каждом проекте у тебя не должно быть задачи просто заработать денег. Твоя цель – помочь клиенту и его бизнесу вырасти
Помог бизнесу – получил вознаграждение, клиент вернулся снова или посоветовал тебя друзьям, как классного спеца