15 СТРАТЕГИЙ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА С МИНИМАЛЬНЫМ БЮДЖЕТОМ ИЛИ БЕЗ НЕГО
ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ И КОНСАЛТЕРОВ
Перед вами файл «15 стратегий привлечения трафика». Как правило, эксперты и консалтеры используют 1-2 постоянных источника привлечения клиентов.
Если перед вами стоит задача увеличить поток трафика, но у вас не хватает идей, где взять клиентов, внимательно изучите эти стратегии.
В процессе изучения отметьте те источники трафика, которые вы не используете и которые подходят вам больше всего и просто запустите их.
Этот файл позволит вам увидеть ваши неактивированные возможности и получить больше клиентов за счет тех источников, о которых вы раньше даже не думали.
1. КЛИЕНТЫ ИЗ МЕССЕНДЖЕРОВ
Стратегия предполагает выявление, поиск и контакт с представителями аватаров в тематических целевых Telegram-чатах. В качестве альтернативы это может быть Instagram. Нужно будет отправить всего одно сообщение с анонсом, далее переводить на прямой диалог, пообщаться и понять, какой продукт лучше предложить. А далее – сделать предложение и закрыть сделку.
Вы пишете сообщение для чатов с акцентом на текущие события. Смысл в том, чтобы отразить, как ваше решение может помочь людям здесь и сейчас.
Смысл сообщения примерно следующий:
– Ребята, нам всем сейчас плохо. Я подготовил со своей стороны вот такое решение/продукт, механики которого могут вам помочь в текущей ситуации
В самом кейсе можно оставить несколько “крючков”:
– Если вы хотите пообщаться со мной и узнать как вам реализовать эту стратегию, то пишите мне в личку. Обсудим, как вам прийти к своей цели. Это бесплатно.
Рекомендую не продавать ничего внутри данного кейса или статьи. Можно упомянуть что-то, но описанный кейс должен выглядеть, как полезная полноценная статья, действительно демонстрирующая рабочие решения.
Если нет кейсов, это может быть просто экспертная статья. Вы в чём-то хорошо разбираетесь и видите, как использовать эти знания в текущей ситуации. Человек почитает и подумает: «Интересно, почему бы и нет?»
Это не выглядит как спам. Это выглядит как актуальное решение в текущей ситуации. Посудите сами: «Ребята, я знаю, как помочь, и даю консультации, потому что (такие-то обстоятельства)». Это выглядит, как нормальное сообщение, которое имеет право на существование в таких ситуациях.
И это сообщение отправляется в целевой чат. Один раз – в один чат. Не злоупотребляйте, пожалуйста.
2. КЛИЕНТЫ ЧЕРЕЗ ЛИД-МАГНИТ
Эта стратегия похожа на предыдущую, но контакт с вашим потенциальным клиентом устанавливается не через сообщение-анонс, а через вкусный лид-магнит.
Подготовьте 1-2 лид-магнита. Важный момент в том, чтобы эти материалы очень точно закрывали 1 конкретную боль представителей целевой аудитории. Не какая-то вода о том, как в целом поправить положение, чтобы они начали двигаться к желаемому результату.
Правило: 1 конкретная проблема = 1 конкретное решение.
Например, сделать PDF или оформить в бесплатном сервисе Teletype «Сценарий проведения консультаций, чтобы продавать через ценность и пользу, без навязывания и впаривания» – материал четко закрывает потребность в том, как проводить продающие консультации.
В лид-магните, естественно, в конце делаем предложение: записаться на консультацию, подписаться в Instagram или канал в Telegram и пр.
Таким образом, нужно подготовить несколько лид-магнитов. Лучше всего разрабатывать материалы под разные сегменты целевой аудитории, под разных её представителей.
3. КЛИЕНТЫ ЧЕРЕЗ ЖИВЫЕ ВСТРЕЧИ
Нужно попасть на любое массовое мероприятие, где могут быть целевые потенциальные клиенты. Например:
Нужно попасть на такое мероприятие, войти в контакт с потенциальными клиентами, заинтересовать, а затем продать свои услуги.
Ключевая задача – прийти подготовленным. Обычно никто не готовится к таким встречам. И когда человека спрашивают, чем он занимается, человек 5 минут несвязно говорит: «Нуу, это связано с такими технологиями, я делаю вот так-то, а вообще нужно рассказать предысторию». И в итоге никто не понимает, чем он занимается, делая вывод, что точно чем-то ненужным.
Но если подготовиться, можно забрать с собой очень много клиентов.
Первое, что нужно подготовить – очень короткое представление с очень интригующим тизером
Если вы попали в боль потенциального клиента, это вызовет интерес. И может вызвать вопрос вроде «О, расскажи подробнее. Я как раз…»
Что важно еще подготовить к этой встрече?
Ключевые факты о своем продукте, которые могут зацепить. Достаточно просто коротко сформулировать то, что запомнится.
– Рекорд моего ученика $28 000 с одного чека
4. КЛИЕНТЫ ИЗ ЗАПИСНОЙ КНИЖКИ
Разумеется, нет смысла связываться с нецелевыми контактами. Это не должны быть просто какие-то друзья или родственники, вы им вряд ли что-то продадите. Это могут быть ваши коллеги либо те, с кем вы знакомы после нетворкинг-встреч.
Спросите себя: кто из моих знакомых может быть похож на человека, которому подходит этот продукт?
После того, как контакт выбран, с ним нужно начать диалог. Это может быть переписка или звонок.
Фокус в том, что те качества, о которых вы здесь скажете, не обязаны соответствовать человеку. Но если вы искренне наделите человека красивыми качествами, он может захотеть им соответствовать и проявит к вам повышенное внимание.
Когда вы четко обозначили свою причину интереса и обосновали, почему обратились именно к этому человеку, попросите его совета. Люди обожают давать советы.
Первое, что вы получаете в итоге – понимание, что сделать, чтобы человек купил (если попали в потенциального клиента). И чувствуя интерес, понимая востребованность продукта, вы сможете совершить продажу.
Второе – обратная связь. Она вам пригодится, чтобы улучшить оффер на будущее, чтобы лучше продать следующим контактам. В принципе, вы даже можете по итогу комплексно изменить продукт и сделать его более интересным для рынка.
5. КЛИЕНТЫ ИЗ ТЕМАТИЧЕСКИХ ПОРТАЛОВ И СМИ
В любой сфере можно найти тематические порталы, форумы и нишевые СМИ. В маркетинге самый известный сайт – vc.ru. Стратегия написана на примере работы с ним, но вы можете адаптировать ее под любую другую площадку.
На подобных ресурсах часто можно увидеть кейсы экспертов и маркетологов, некоторые из которых начинают вируситься и приносить автору целевые заявки. Наша задача – создать именно такой материал.
Для создания вирусного эффекта в статье важно избежать прямых продаж и сконцентрироваться на пользе. Ваша итоговая цель (привлечение клиентов) не должна прямо читаться.
Вы можете описать кейс или создать экспертную статью, главное – чтобы через нее прямо прослеживалась ваша экспертность.
В конце материала аккуратно оставьте свои контакты без громких призывов.
Если структура статьи написана правильно и заложенные смыслы четко считываются человеком, то он сам придет к пониманию, что вы именно тот, кто нужен для решения проблемы.
6. КЛИЕНТЫ ИЗ ОБУЧАЮЩИХ ПРОГРАММ
Стратегия заключается в привлечении заявок от ваших сокурсников на обучающих программах.
1. Все обучающие курсы, которые вы когда-либо проходили ранее.
2. Курсы, которые вы еще не проходили, но там есть ваша целевая аудитория.
Обучения из второго списка могут быть любой стоимости, но приобретать их прямо сейчас не обязательно. Используйте активы из первого списка, которые есть на данный момент.
Пропишите стратегию работы с каждым списком на основании вариантов, описанных ниже.
Вы находите все чаты обучений, которые когда-либо проходили, и пишете отзыв, упоминая о себе несколько фактов.
Не стоит делать полноценную самопрезентацию, сконцентрируйтесь на качественном отзыве и упомяните несколько фактов о себе там, где это уместно.
Напишите искренне и от сердца, чтобы эксперту хотелось использовать его везде. Таким образом он сам распространит факты о вас.
То же самое относится и к видеоотзывам, которые вы можете опубликовать в сторис с отметкой эксперта, который, вероятнее всего, сделает репост у себя.
2 вариант: отложенное знакомство
Вовлекайтесь в диалоги, будьте активным, общайтесь. Упоминаете свои кейсы и результаты. Если в чате запрещено продавать, то не используйте прямую продажу.
Если вы ведете с кем-то диалог в чате, то в нужный момент сообщите о своем кейсе, и если человек заинтересовался, скажите прямо, что здесь запрещено, и вы напишите в личку.
При грамотно выстроенном диалоге вы ответите одному, а напишет вам еще несколько человек, потому что им тоже интересен ваш кейс.
Будьте полезны участникам и автору. Отвечайте в чате, делитесь своей экспертностью, будьте заметны. Выполняйте домашку так, чтобы автор вас хвалил и показывал выши работы остальной команде.
Вы можете мелькать на всех эфирах, лендингах, в чате. Предложите автору собрать свой мастермайнд по смежной теме или записать бесплатные уроки для курса
7. КЛИЕНТЫ ИЗ ПРОДАЮЩЕГО INSTAGRAM
Данная стратегия максимально проста и задействует всего 3 элемента: пост, сторис и прямой эфир. В каждом способе коммуникации единая структура:
1. Затрагиваем боль аватара.
2. Рассказываем о способе избавления от боли.
3. Показываем результат внедрения данного способа.
4. Предлагаем забрать описание способа в личных сообщениях.
5. Квалифицируем аватара и далее выстраиваем коммуникацию.
Решение любой проблемы можно описать в кейсе или статье, после чего призвать аудиторию запросить этот материал в Директе. Приучайте людей к тому, чтобы они сами писали и запрашивали у вас пользу.
Когда у нас уже есть готовый кейс/разбор/статья с пользой, мы можем написать пост, который продаст идею изучения материала и сформирует запрос у аудитории.
- Синхронизируемся с аватаром.
- Даем небольшое решение запроса.
- Показываем результат, который получит человек после решения запроса.
- Призываем запросить материал в Директе с триггером дефицита.
- Цепляющий заголовок по теме
- Грамотная верстка текста с абзацами и смайликами
- Грамотно составленное тело текста
- Добавить яркую интересную картинку (при желании подписать ее)
Преимущество этого способа в том, что пост можно продвигать и увеличивать охват аудитории. Чтобы холодному пользователю было проще начать с вами диалог, призовите в конце текста написать не в Директ, а в комментарии «+». Этот порог входа будет более низким, и вы получите больше заявок на свои материалы
Если вы давно не выходили в сторис, то не стоит сразу начинать с продажи.
Помните про шкалу коммуникации: нас не видно → начинаем шкалу заново.
После того как аудитория привыкла к вам в сторис, важно начинать рассказывать истории о своих кейсах и результатах. Там не должно быть явной продажи, скорее дружеский рассказ о том, что произошло.
Кейс можно заменить на статью или разбор. Если у вас постоянно происходят разборы, то вы можете хоть каждую неделю писать новую статью, кейс или урок, постоянно говорить об этом в сторис и призывать запрашивать материалы в личных сообщениях.
В эфире схема та же самая – общаетесь с подписчиками, рассказывайте о кейсах. Если стесняетесь проводить эфиры в одиночестве или с незнакомцами, то проводите с друзьями или знакомыми.
Что делать, если нет кейса? В любой продаже нам важно ввести человека в контекст того, почему вы выделяетесь на рынке и какие результаты у вас могут быть. Расскажите о том, что вы сами купили что-то дорогое. Например дорогое наставничество или обучение. Расскажите, сколько это стоило, какой уровень обучения. Когда вы рассказываете о подобных дорогих покупках, то формируете вокруг себя определенный ореол. Люди начинают понимать, что вы знаете что-то, что недоступно другим.
Если вы рассказываете про конкретного человека, то важно всегда делать к нему отсылку.
- Увидел, как сделать что-то.
- Удивился результатам.
- Понял, как повторить результат.
- Хочу рассказать подписчикам.
8. КЛИЕНТЫ ИЗ ВАКАНСИЙ
Стратегия предполагает выявление, поиск и контакт с представителями аватаров, которые разместили вакансию по вашей области деятельности. Вам нужно найти подходящие вакансии на HeadHunter.ru или других ресурсах по подбору персонала и откликнуться на них.
При необходимости выполните тестовое задание.
Далее, на собеседовании, необходимо задать всего лишь один вопрос:
– Вам нужен результат или номинальный сотрудник?
В 98% случаев вам скажут, что нужен результат и останется только лишь договориться об условиях взаимодействия
9. КЛИЕНТЫ ИЗ ПАРСЕРОВ
Сейчас становится всё больше различных программ и сервисов для поиска упоминаний в соц. сетях, форумах, блогах и онлайн СМИ
Стоимость использования маленькая ( 500 - 7 000 руб.) и по этому такой источник трафика доступен каждому.
ПЕРЕЙДИТЕ ПО ССЫЛКАМ И ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП НА 3 ДНЯ И ПОТОК КЛИЕНТОВ
Все перечислять не буду. Приведу в пример несколько ресурсов, которые сам использовал:
http://t.me/golubin_bot?start=ref452984639
https://t.me/GetClient_TG_bot?start=452984639
https://shikari.do/promo/?p=223061&[email protected]&category=1
10. КЛИЕНТЫ ОТ БЛОГЕРОВ
Стратегия заключается в том, чтобы:
- снять Reels на “больную” и важную тему для зрителя
- в Reels даёте короткое решение боли
- чтобы узнать подробнее, предлагаете сделать целевое действие - написать в комментариях “Хочу” (также можно предложить пройти по ссылке в шапке профиля или в актуальное) или поставить плюсик
- закупить на этот Reels рекламу у блогеров
- отправляете в директ “полезняшку”, созваниваетесь и продаёте
11. КЛИЕНТЫ ИЗ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
Стратегия состоит из двух этапов: парсинг (сбор) базы номеров и запуск рассылки.
– Базу номеров можно приобрести, к примеру на https://www.parseronline.ru/
Либо собрать самостоятельно при помощи сервиса https://segmento-target.ru/partner/303014
– Далее необходимо подключить CRM к сервису для рассылок Wazzup https://wazzup24.com/?utm_p=7HsL6m
Выбираете и оплачиваете подходящий тариф.
– Пишите сообщение и запускаете рассылку
Шаблон рабочих сообщений для рассылки:
(После ответа, либо через 24 часа)
– Хорошо, а как у Вас сейчас с *боль вашей ЦА* ?
12. КЛИЕНТЫ ИЗ ОТЗЫВОВ
Стратегия заключается в том, чтобы системно размещать отзывы на самого себя. В отзыве обязательно оставлять 1 ссылку на вашу соц. сеть или лид-магнит
13. КЛИЕНТЫ ОТ ПАРТНЁРОВ
Если вы ранее не слышали про крос-маркетинг или Cross-promotion, то рекомендую разобраться в данном методе.
Кросс-маркетинг, или перекрёстный маркетинг, или партнёрский маркетинг — это взаимное продвижение товаров и услуг неконкурирующих между собой компаний с похожей целевой аудиторией.
Две компании — или больше — договариваются сообща продвигать товары или услуги друг друга и используют для этого любые доступные каналы: корпоративный сайт, социальные сети, приложения, рассылки, печатную рекламу, билборды, прессу, ТВ, радио.
продукт - онлайн наставничество фитнес тренера, длительностью 3 месяца и со средним чеком 30 000₽
Если клиент оплачивал сразу после продающей консультации, то получал кэшбэк 30 000₽ в виде подарков от партнёров эксперта:
- 10 000₽ - подбор персонального стиля и составление 3-х гардеробных капсул;
- 3 000₽ - формирование системы домашнего ухода за кожей лица с косметологом;
- 12 000₽ - разработка системы питания с нутрициологом, исходя из микроэлементного состава организма;
- 1 000₽ - набор фитнес батончиков от производителя диетического питания;
- 4 000₽ - набор из фитнес-резинок, коврика для йоги, бутылки под воду, 2-х полотенец*
*Этот набор обходился эксперту в 1 000₽ с доставкой из Китая
Партнёры получают поток платёжеспособной аудитории, а эксперт увеличивает ценность своего предложения, выделяется среди конкурентов и продаёт в 3 раза больше
14. КЛИЕНТЫ С КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Контекстная реклама — это реклама в интернете, которую показывают пользователям в зависимости от их потребностей, интересов и запросов. Это навигатор, который переадресует человека на конкретную страницу в соответствии с его текущими интересами.
Обычно использую РСЯ (рекламную сеть яндекс) чтобы получать дешёвых подписчиков и заявки в разные проекты.
Если нужен надёжный и опытный подрядчик, то напишите мне в телеграм https://t.me/by_alekseev и я поделюсь контактом
15. КЛИЕНТЫ С ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ
Таргетированная реклама (целевая, или выборочная реклама; англ. targeted advertising) — это способ онлайн-рекламы, в котором используются методы и настройки поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами (характеристиками и интересами) людей, которые могут интересоваться рекламируемым товаром или услугой. Такая реклама показывается только выбранной (целевой) аудитории, что позволяет более эффективно использовать рекламный бюджет.
Для привлечения клиентов, которые находятся на территории РФ хорошо подходит реклама в ВКонтакте и Telegram Ads В отдельных случаях можно использовать такую рекламу в Одноклассники
Если нужен надёжный и опытный подрядчик, то напишите мне в телеграм https://t.me/by_alekseev и я поделюсь контактом
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Этот файл создан для того, чтобы помочь вам в подборе дополнительных источников привлечения клиентов.
Но мало просто выбрать подходящие вам площадки. Важно выстроить общую стратегию: куда вести трафик, как обрабатывать заявки, где аккумулировать базу, как её греть и т.п.
Если вы хотите профессиональный личный разбор вашей ситуации и четкий пошаговый план действий, который даст кратный рост вашему онлайн бизнесу, приходите на диагностическую сессию.
Диагностическая сессия – это индивидуальный бизнес-разбор вашего проекта, в результате которого у вас появляется пошаговый план удвоения дохода за квартал.
На сессии вы получите: 1. Четкое понимание, по какой модели быстрее и выгоднее запустить/масштабировать проект 2. Разбор продукта и сформированную продуктовую линейку 3. Рекомендации по снижению затрат на запуск и развитие проекта 4. Стратегию дальнейшего масштабирования и создания системного онлайн бизнеса 5. Ответы на горящие вопросы, которые вы не могли получить на курсах по маркетингу, запускам и продюсированию
Беру только тех, кто прошёл диагностическую сессию, чтобы чётко понимать до какого результата смогу помочь вам дойти.
То, что я делаю, это персонально под человека и под его задачу, я ухожу от шаблонных подходов, которыми переполнен рынок.
Записаться на диагностическую сессию МОЖНО ПО ССЫЛКЕ или QR code
