ГРАМОТНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

4 ЭТАПА ДЛЯ ПОЛНОЦЕННОГО ПОГРУЖЕНИЯ

На данном этапе вам предстоит полноценный анализ конкурентов продукта/эксперта, которого вы запускаете. В запусках мы анализируем существенные моменты, но делаем это так, чтобы анализ был информативным.

Всего вы пройдете через 4 этапа:

• Блок 1. Позиционирование и упаковка личности
• Блок 2. Активы и работа с аудиторией
• Блок 3. Продуктовая линейка
• Блок 4. Ключевые преимущества и недостатки для усиления запуска

Итак, в первом блоке вам нужно оцифровать то, что касается эксперта и его упаковки.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И УЛП

Их вы можете отследить на сайте или в социальных сетях. Напомню, что УЛП (или уникальное личное предложение) – это ключевая выгода от работы с экспертом.

Вот, к примеру, УЛП тренера по фейсбилдингу: помогаю женщинам раскрыть их индивидуальную красоту с помощью простых упражнений всего за 10 минут в день.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Проанализируйте, насколько она схожа с вашей, при возможности укажите сегменты. В этом может помочь сайт, лендинг флагманского продукта (обычно там указывают, для кого этот курс), а также социальные сети.

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

Этот пункт стоит проанализировать как минимум для того, чтобы понять качество продуктов, особенности донесения смыслов до аудитории, наличие результатов учеников. Для этого можно промониторить социальные сети, комментарии на сайтах-складчинах, различные отзовики. Отмечайте для себя моменты, которые больше всего нравятся и не нравятся людям в эксперте-конкуренте и его продуктах.

ИЗВЕСТНОСТЬ НА РЫНКЕ

Это достаточно интуитивный блок. В любой нише есть лидеры рынка, те, кто уже на слуху и давно продает продукты. Если ваш конкурент один из таких людей – смело отмечайте это в таблице. Также можете вбить в поисковые системы и посмотреть выдачу или оценить количество подписчиков в социальных сетях и их реакцию на контент.

Еще один вариант поиска – спросить у клиентов эксперта, к кому еще они могли бы обратиться за решением своей проблемы, или задать вопрос в тематических чатах мессенджеров или/и соцсетях,у кого можно обучиться в этой теме.

САЙТ/БЛОГ КОНКУРЕНТА

Вам необходимо представить себя на месте потенциального клиента, который пришел на этот сайт и пытается найти нужную информацию.

Важно отследить:

• насколько навигация сайта понятна посетителю;
• есть ли на сайте блог, контент какого качества опубликован;
• какие технические решения использованы: онлайн-консультант, чат-бот;
• адаптирован ли сайт под мобильные устройства;
• насколько сайт транслирует ключевые посылы упаковки и позиционирования эксперта.

Если сайты, которые открывает ваш потенциальный клиент, похожи по ценам, предложениям, функционалу, человек может просто уйти, так как устанет от однообразия. Если же открытый сайт удовлетворит запросы клиента – выбор будет сделан мгновенно.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Благодаря этой части анализа вы получите данные по количеству подписчиков, их активности, поймете, насколько актуален контент и как регулярно он выходит, на какие действия закрывают людей и как они реагируют. На этом этапе важно отследить 3 основные социальные сети: Instagram, Facebook, YouTube.

УРОВЕНЬ СПРОСА

Этот критерий можно оценить на сайтах-складчинах. Там вы увидите, размещены ли курсы эксперта, просмотрите реакцию в комментариях и сможете оценить количество скачиваний. Также в помощь вам будут отзывы, которые вы изучали в первом блоке анализа.

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Это может быть воронка продаж, таргетированная реклама, реклама у блогеров, а также другие методы, например, продажа через сайт и/или социальные сети, проведение вебинаров и марафонов, партнерские программы. То есть все те инструменты маркетинга, благодаря которым оффер доносится до аудитории.

ФЛАГМАНСКИЙ ПРОДУКТ

В идеале его нужно купить (а еще лучше пройти самому, но это уже немного на вырост). Зачем? Как минимум для того, чтобы вы видели все преимущества и недостатки программы, косяки с поддержкой учеников, упаковку и офферы, реальную доходимость людей до результата. То есть все те вещи, из которых и складывается успешный запуск. Понимая отличия флагмана конкурентов от вашего продукта, вы сможете усилить его, добавить функционал, пункты программы и другие важные элементы.

ПРОДУКТЫ В ЛИНЕЙКЕ (ОТ БЕСПЛАТНОГО ДО ФЛАГМАНА)

Флагман, или бэкенд-продукт, как его чаще называют, не единственный элемент линейки для анализа. То, что не требует особых усилий и вложений – это лид-магниты и стартер. Лид-магнитами могут быть чек-листы, инструкции, руководства и другие файлы, которые вы можете скачать, оставив контактные данные.

Стартером может выступать марафон (платный или условно платный) или иной вид недорогого контента, который человек потребляет внутри воронки продаж после подписки и бесплатного продукта.

Простой пример: чек-лист «50 вопросов, которые нужно задать таргетологу перед стартом» и стартер – закрытый мастер класс «Как проверить экспертность таргетолога и принять работу». Такой мастер-класс может продаваться за $1-15.

Работая с продуктовой линейкой конкурента, важно отслеживать особенности упаковки и подачи продукта, офферы, преимущества и релевантность запросам рынка.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

Тут вам нужно всего лишь прописать, сколько стоит каждый продукт конкурентов. Так вы получите необходимую среднюю планку по рынку. Да, всегда будут продукты, которые стоят дешевле, равно как и дороже. Но вы увидите средний уровень в вашей нише и согласно вашему позиционированию. Этого будет достаточно для запуска на 300 000, но если вы нацелены на 1 000 000 и больше, необходимо будет оттолкнуться от продуктов конкурентов и создать тот продукт, который на 200 % отвечает требованиям аватаров.

РАБОТА С АУДИТОРИЕЙ В ВОРОНКЕ ПРОДАЖ

После подписки на лид-магнит (в email, Instagram или мессенджере) вам начнут приходить письма или сообщения. Важно проанализировать их и прописать самые сильные и самые слабые места.

Например:

• Рассылка приходит через день после подписки – ощутимый минус, ведь человек уже забыл, зачем подписался.
• Сообщение лаконичное, эмодзи используются в тему, в наличии призыв к действию и ссылка – преимущество, которое выводит вровень в нише. Еще лучше, когда сообщение цепляет заголовком и самим текстом

Настало время для подведения итогов анализа. Для начала вы сможете выписать самые основные пункты по каждому из конкурентов. Те плюсы и минусы, которые врезались в память сильнее всего. После этого проведите параллель с вашим продуктом и задайте себе 5 вопросов.

Постарайтесь оценивать объективно и прорабатывать итоговую таблицу максимально полно. С одной стороны, лучше вас ваш проект/запуск не знает никто, с другой – эксперт/продюсер часто считает сильные стороны продукта (например, крутой сервис, внимательных специалистов поддержки, результативность, геймификацию) чем-то само собой разумеющимся.

Пропишите ответы на вопросы:

• Какими конкурентными преимуществами вы обладаете?
• Очевидны ли ваши сильные стороны вашим клиентам?
• Что можно считать слабыми сторонами продукта?
• Что выделяет ваш проект (или эксперта) на фоне остальных?
• Что (по пунктам) вы можете предпринять для усиления прямо сейчас?

Прописав ответы на каждый из вопросов (детально и по пунктам), вы увидите отличия от других игроков рынка и сможете усилить ваш проект или себя как эксперта, используя их сильные стороны и играя на слабых.

ПРИМЕР ОБРАБОТКИ АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ В ПРОЕКТЕ «ОНЛАЙН-ШКОЛА ПО ЕСТЕСТВЕННОМУ ОМОЛОЖЕНИЮ»

Для удобства проведения грамотного анализа конкурентов решил ещё добавить таблицу, которую останется только заполнить по методологии, описанной в данном материале

https://docs.google.com/document/d/1o2fSrI7KifA8B4DFGVFFDqFxci0OxCQb1lh0ZGPppGE/edit

Чтобы работать с таблицей необходимо:

1. Нажать"Файл"

2. Нажать "Сделать копию"

3. Нажать "Скопировать"

Если вы так же, как и я цените легкость, скорость и продажи через ценность, без впаривания и навязывания, то жду вас на диагностической сессии.

Работаю не со всеми!

Беру только тех, кто прошёл диагностическую сессию, чтобы чётко понимать до какого результата смогу помочь вам дойти.

То, что я делаю, это персонально под человека и под его задачу, я ухожу от шаблонных подходов, которыми переполнен рынок.

Записаться на диагностическую сессию МОЖНО ПО ССЫЛКЕ или QR code