Мебель на заказ | 81 заявка по 66руб. с окупаемостью 2784%
Исходные данные по проекту
Заказчик Rostmebel - изготовитель корпусной мебели на заказ из города Алматы.
Цель - получать целевые заявки на замер по цене не дороже 300руб.
Ранее таргетированную рекламу заказчик не пробовал. Основным источником заказов были онлайн доски объявлений. Сайта тоже не было, а запускать рекламу надо было вчера
Что было сделано
После разговора с клиентом сразу сформировалось несколько гипотез:
Квиз требовал времени для создания, поэтому первым делом было решено тестировать лид форму.
Настроил интеграцию между лид формой и телеграмом заказчика, чтобы все заявки обрабатывались максимально быстро. Это критически важно.
Первичные результаты с лид формы были уже достаточно хороши - 2.76$ за заявку. Дизайн + копирайтинг + грамотные технические настройки = отличные результаты даже на конкурентном рынке
Спустя 2 дня квиз был готов и параллельно запустили трафик на него с целью конверсия. Тест длился 5 дней, результат по цене показал себя хуже - 3.76$ против 1.70$ из лид формы. На тот момент цена заявки с лид формы снизилась, т.к. кампании уже успели пройти оптимизацию.
Поэтому было принято решение оставить в работе только лид формы, т.к. качество заявок не уступало тем, что были с квиза
Пару слов о качестве заявок
Очевидно, что добиться 100% качества заявок не возможно ни в одной нише. К сожалению, всегда будут попадаться не целевые, которые потом скажут "я случайно". В данном случае конверсия из заявки в замер была 40%. 4 из 10 приглашали мастера на замер.
Итоговый результат
За период с 10 февраля 2020 года - по 13 марта 2020 года
