Как внедрить в свою компанию открытую оцифрованную модель по привлечению целевых заявок, которая показала себя более чем на 15 бизнесах?
Еще раз здравствуйте, Александр. Над данным коммерческим предложением я провёл работу течение 2 часов 42 минут и точно знаю, что вам предложить.
Чтобы наш следующий созвон с вами был максимально конструктивный и содержал в себе минимум недопониманий вроде:
Пожалуйста, уделите этому коммерческому предложению 7 минут вашего времени, обещаю, больше у вас это времени не займет, а сэкономит нам парочку часов на повторное выяснение задач. Речь идёт о выходе в топы на рынке.
Во время телефонного звонка мы выяснили о необходимости:
1. Создать дополнительную трафик-систему под ключ, которая будет вытаскивать дополнительные 1,5-2 и более млн выручки со средним чеком в 180.000 рублей ежемесячно
2. Создать группу ВК с уникальным дизайном, с помощью которого узнаваемость компании вырастет в несколько раз.
Активно вести эту группу, добавлять туда развлекательный, продающий и вовлекающий контент.
3. Добиться цены лида в 500 рублей, чтоб вы смогли окупать рекламные инвестиции минимум в 3 раза.
Мы применим свои рекламные связки, на поиск которых потратили более 450к рублей и выясним, какие работают лучше всего именно в вашем проекте.
Мои гипотезы по решению задач:
1. Ведение группы ВКонтакте под ключ
Включает в себя уникальное дизайнерское переоформление, создание постов, оригинального и интересного контента, стратегии продвижения и набор новой аудитории.
Сообщество необходимо для построения полноценной трафик-системы, оно помогает структурировать аудиторию, запускать рекламу в данной социальной сети, а также использовать несколько других маркетинговых инструментов, которые недоступны в случае обыкновенной страницы.
Создание оригинального и интересного контента в Вашей группе ВК позволит добраться до тех, кто всё еще не купил, а также позволит вшивать в контент продающие смыслы, что дополнительно повысит окупаемость рекламных инвестиций.
В компании WhiteStar (не буду врать, это был не мебельный магазин, а натяжные потолки), мы создали группу ВК, количество заявок увеличилось в первый месяц в 2,5 раза и составило 145 заявок против обыкновенных 60, что позволило привлечь дополнительную выручку в 1,5 млн рублей.
145 заявок * 40% закрываемость * 20 т.р. средний чек = 610 т. выручки
Цифры привожу для понимания, что без ведения группы в вашем случае есть риск потерять 1+ млн выручки, вряд ли для вас это лишние деньги.
2. Создание рекламных кампаний, позволяющих получать от 150 заявок в месяц на покупку мебели
Одним из применяемых нами вариантов является разработка квиза, с помощью которого мы выясним потребности клиента, такие как планировка, дизайн, цвет кухни и т.п., после чего вашим менеджерам будет намного проще обработать данную заявку.
По нашему опыту квиз повышает конверсию в покупку на 5-10% минимум, а это 5-10 продаж с каждых 100 заявок.
Также мы используем разные форматы рекламных объявлений, такие как запись с кнопкой, карусель и т.д., которые наиболее эффективны на данный момент.
- Масштабирование рекламной связки и увеличение ежемесячной выручки от 2 млн рублей в течение 2-3 месяцев работы.
С ваших слов средний чек составляет от 300к.
Примерные расчеты выручки я указал выше.
В целом результаты понятны и достижимы. Такое мы повторяли уже с компанией Омега из Челябинска или например с Айсберг из Перми. Не думаю, что вы тот самый чёрный утёнок, с которым у нас что-то не выйдет. Ваши коммуникативные данные уже в телефонном разговоре вызвали у меня приятное впечатление.
В ходе телефонного звонка Вы сказали, что у Вас уже был опыт с горе-таргетологами, оно и не удивительно. Сейчас каждый второй прошедший курс на слитых источников гордо зовётся таргетологом, получает оплату и теряет интерес к проекту.
Ни у кого из них вообще нет понимания, что такое маркетинг. Они только как зомби повторяют: "Лид-магнит, реклама на широкую. Лид-магнит, реклама на широкую".
Я проанализировал рекламные кампании конкурентов и честно говоря 84% компаний были именно того характера, что я указал выше.
Всегда выгодные предложения! Узнайте подробнее...
Стоит ли говорить, что этот рекламный баннер уже завтра потеряет какую-либо эффективность? Какие предложения? О чем? Зачем нам что-либо узнавать? И это баннер мебельного магазина.
Вам он внушает доверие, Александр? И я о том же.
Все обещают одно и тоже, заполняют банальные коммерческие, которые уже тошно смотреть. Никакой уникальности к клиентам, а лишь заезженный способ вытягивать деньги с доверчивых клиентов.
Мы проводим детальный маркетинговый анализ со срезом рынка в 10-15 конкурентов, чтобы понять, кто приходит на ваши вебинары, вебинары конкурентов. Это станет понятно после того, как мы спарсим базу ваших коллег и выбьем их интересы через наш специальный сервис, который мы оплачиваем за 47к в год.
Мы не занимаемся тестированием, мы уже вывели 7 рабочих рекламных связок-нам нужно просто применить каждую из них на вас и сказать, что работает лучше именно у вас. Примерно это будет так:
-Александр, у нас связка даёт лиды по 425 рублей, масштабируем? -Да, Андрей. Меня все устраивает, давайте еще 100к закинем, все окупается.
Если в целом хочется поиграться лишними сотнями тысяч бюджета и сэкономить 15-30к на услугах - это нормальный русский менталитет: "За услуги платить не хочу, я это не могу потрогать". Но потом не нужно винить всех таргетологов в недобросовестной работе - этому как раз способствуют такие клиенты.
Я точно знаю, кто ваша ЦА и вижу их насквозь. Если вам кажется, что услуга, которую я достиг спустя 2 года мучений с неадекватами для набивания шишек и тестирования более 450к рекламного бюджета-может стоить дешевле 40к рублей, просто закройте это коммерческое и напишите мне в вотсап "мне это неинтересно", и я направлю вам чат таргетологов, с которыми вы сможете сотрудничать за 10к рублей.
Пример из текущего проекта (Омега) :
Горе-таргетологи скажут: "Кухни? Ну значит выбираем интересы: Кухни, аудитория: семьи ищущие квартиры и т.п. Тем самым полностью отсеят 70% платежеспособной целевой аудитории. В этом проекте только через дополнительную аудиторию: одинокие мужчины, женщины 45-60 лет и еще несколько других - мы привлеки более 3 млн выручки. Потому что у этих людей есть деньги и они потенциально заинтересованы в покупке кухни. Таргетологи видят только: "Нам нужна кухня" , а я еще вижу: "Да как же сделать, чтобы дома было комфортно и уютно"
На минуточку, только добавив аудиторию мы заработали более 7 млн выручки. Нас потом клиент отказался рекомендовать, чтобы мы были в постоянном фокусе только над его проектом. Все попытки объяснить, что нашего опыта и работоспособности хватит на 10 таких же проектов как он - были проигнорированы
В отличие от горе-таргетологов мы детально разбираем каждого вашего конкурента: кто его клиенты, в чем он силен и в чём он слаб.
Расписываем рекомендации по тому, как взять в руки всё преимущество и скрыть недостатки так, чтобы в глазах вашего клиента ваш продукт был без малейших минусов.
Теперь чувствуете, что за работа предстоит, Александр?
Как будет выстраиваться трафик система, которая позволит получать от 150 лидов в месяц
1. Создание рекламной кампании, потенциал которой раскрывается после создания большого количества разных заголовков и форматов рекламных креативов. Мы не перекладываем ответственность на креативы и не говорим, что что-то заходит плохо, а наоборот придерживаемся такого формата, чтобы получать высокие показатели по CTR (кликабельность) и тёплых клиентов до 500₽ (а в перспективе до 400 р.).
2. Так как у вас в городе безусловно есть конкуренты, мы не будем придумывать велосипед и спарсим их аудиторию, чтобы показывать рекламу сразу целевым людям.
Как это работает? Не буду придумывать цифры, немного о наших клиентах:
Получено продаж на: 1.730.000 рублей
Получено продаж на: 3.750.000 рублей
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА ДЛЯ КРИСТИНЫ
Наша цель ежемесячно получать минимум 150 лидов с помощью трафик-системы.
Главной целью в работе является получение качественных и целевых заявок с дальнейшей закрываемостью от 15% в покупку.
То есть минимум 20 продаж в месяц.
Тариф №1. Тестовый период.2 недели ЧТО ВХОДИТ -
-Знакомство с компанией
-Брифинг
-Анализ рынка
-Анализ ЦА
-Проверка работоспособности Рекламного кабинета
-Упаковка группы
-Разработка рекламных кампаний
-Выбор подходящих плейсментов под рекламу
-Выбор целей рекламных кампаний
-Составление офферов и месседжей
-Создание рекламных креативов
-Аналитика и оптимизация
-Ежедневный контроль рекламных кампаний
-Еженедельная отчётность
-Управление рекламным бюджетом
-Разработка стратегии продвижения
-Упаковка,оформление группы
-Ведение группы
-Создание постов и интересного контента
-Проведение мероприятий, акций и тд
Cтоимость: 70.000₽ (предоплата - 100%)
Задача: Лиды до 450р
Рекомендуемый рекламный бюджет - 60.000₽.
Всё абсолютно идентично, как в тарифе №1. Меняются только условия по оплате.
Стоимость: 76.000₽ (предоплата - 50%)
Вторая часть через неделю после запуска рекламы.
Стоимость: 45.000₽ (предоплата - 100%)
Задача: получать реальных клиентов не дороже 500 рублей.
Рекомендуемый рекламный бюджет - 60.000₽.
Всё абсолютно идентично, как в тарифе №3. Меняются только условия по оплате.