Точки роста и стратегия онлайн-школы. Максим (Крипто Универ)
Изучив твои соц. сети и сделав небольшой анализ того что есть на данном этапе - мы собрали в одном месте возможные точки роста, которые позволят масштабировать продажи, продукт и выстроить системную онлайн-школу в нише криптовалюты и выйти в топы рынка
Каждое из этих решений в совокупности может дать рост в х3-х5 раз в ближайшие 1,5 - 2 месяца
Точки роста
Этап 1. Лидмагнитная воронка
Так как есть трафик пришедший с блогеров, трафик с рилс, трафик в тг канал - его нужно вовлекать и переводить в клиентскую базу
1) Чтобы формировать базу для работы и получить возможность коммуницировать лично с каждым пришедшим подписчиком, а не только с тем, который смотрит сторис, так как сторис смотрит в среднем 4-5%, а 95% людей теряется
2) Чтобы вовлекать аудиторию и повышать охваты
3) Чтобы продавать большему кол-во новой аудитории, а не только тем, кто видит нас в сторис или заполняет анкету. Человеку нужно будет нажать только кнопку "start" в боте и он окажется в нашей базе и мы сможем прогревать его каждый день, тем самым не "жить в сторис"
Главная задача лидмагнитной воронки(бота) - формирование базы лояльной аудитории которая со временем становится нашими клиентами и переходят от продукта к продукту, увеличивая средний чек и повышая выручку
Пример лидмагнитной воронки на одном из наших проектов(ниша WB):
Так же наглядно можно изучить такую воронку в одной из наших онлайн-школ по маркетплейсам, которая ежемесячно на автомате окупается в среднем 1к3-1к5
Этап 2. Продукт
Так как на этапе анализа у нас нет полной информации по продуктовой линейке, то ниже я предлагаю несколько гипотез, которые возможно уже реализованы или же в потенциале могут быть внедрены
Создать продукт, который будет забирать сегмент полных нулей (кто не понимает что такое крипта), новички (которые хотят освоить заработок на крипте), опытные (которые хотят увеличить действующий результат)
Продукты будут выглядеть в формате полноценного курса, небольшого курса, личной работы/наставничества
Пример тарифной сетки и как может быть реализован основной продукт
1) 3 тарифа со средним чеком 100.000₽-150.000₽ (80.000/150.000/300.000)
2) Полностью автоматизированный курс без вовлечения эксперта (только уроки), продукт реализовывается опытными кураторами
3) Возможность вести клиента по продуктовой линейке и те, кто купил у нас курс со средним чеком 176.000₽, позже купят у нас клуб по подписке, личную работу за более высокий чек
Одна из ошибок, которая была замечена в твоём блоге, на сайтах, это то, что у тебя полная солянка из продуктов, непонятно зачем и почему я должен купить тот или иной, всё это приводит к тому, что клиент просто не покупает, хотя возможно это всё делалось с позиции дать возможность абсолютно любому человеку приобрести курс и освоить инструменты заработка
Этап 3. Построение системных запусков
Чтобы делать стабильно большую и прогнозируемую выручку, необходимо создавать систему, где мы формируем стратегию продаж(воронка, прогрев, продукт, дизайн и так далее) и собираем максимальное количество желающих попасть на продукт, после чего предоставляем эту возможность
В течение 1 - 1,5 месяцев мы "греем" аудиторию к нам и нашему продукту. Какой бы теплый подписчик не приходил, ему в любом случае нужно донести почему он должен купить именно у нас. Не надо забывать, что ты на рынке не один и обычно наш клиент подписан еще на 3-5 экспертов из нашей ниши
В процессе прогрева мы проверяем спрос с помощью анкеты предзаписи, после эти люди продолжают точечно "догреваться" с целью повышения конверсии в оплату
То есть у нас есть окно в 30 дней, когда мы на всех площадках (ютуб, телеграм, инст) формируем контент разного формата, тем самым вызывая ажиотаж и интерес к нашей нише и продукту
Так же лидмагнитная воронка (Этап 1) - сводит всех новых людей на предзапись, формируя базу заинтересованных людей на конкретную дату
Мы определяем конкретную дату и весь наш ажиотаж сводим на бесплатное событие (вебинар/марафон) на котором даем пользу и открываем продажи
Именно эта модель - продажи в конкретное окно, позволяет делать достаточно большие выручки и прибыли на рынке инфобизнеса, в рынке уже существуют школы, которые за 3 года пришли к выручке в 250млн₽+ в год
Вот примеры наших проектов, которые сделаны по этой системе:
Этап 4: Запуски в Telegram
Это отдельное направление, которое может работать максимально автоматизировано без участия эксперта, за счет этих инструментов:
- Автоворонка в Tg (данный инструмент позволяет делать продажи на ежедневной основе и делать окупаемость 1к1, т.е окупать сразу же вложения в трафик)
- Запуска в Tg (в течении 21 дня команда на постоянной основе создает контент, работает с базой и формирует прогрев на нашу аудиторию)
Главная особенность этого инструмента-автоматизация, стабильность, долгосрочность, а так же "бум" на Tg, в силу того, что соц сеть набирает большие обороты, а продажи осуществлять проще, чем на других площадках
И самое ключевое-диверсификация, инстаграм сегодня не стабилен и иметь только 1 площадку-опасно для всего бизнеса
Ниже прикрепляю скрины как сейчас эта воронка работает проектах
Так же обратил внимание, что внутри твоего ТГ канала-просто сухая информация, ты даешь пользу, только эта польза нужна 5% людей из 100% кто тебя смотрят, как бы не звучало это, но ты "душишь" их вот этим контентом, когда куча скринов, это не личный блог уже получается, а просто трейдерский новостник
Люди покупают у людей, а значит нужно больше жизни, больше лично тебя, твоего мнения, твоих мыслей и так далее
План действий, чтобы в ближайшее время прийти к результату в 6-7млн ₽
1) Собираем лидмагнитную воронку
Это действие позволит нам оцифровать самых заинтересованных и собрать их в одном месте - боте телеграм. Проходя по воронке старые и новые подписчики будут заполнять анкету предзаписи, тем самым мы поймем какой есть потенциал сейчас и сможем повлиять в будущем на показатель выручки
2) Прогреваем аудиторию в сторис/рилс и тд
Здесь главная наша задача донести до аудитории ценность продукта, эксперта и ниши
3) Продающее мероприятие- вебинар
После прогрева мы сводим людей на продающее мероприятие (вебинар/марафон), по нашей декомпозиции уже сейчас можно сделать вебинар на 1.000 человек
Вот, кстати результат на одном из наших проектов - это оплаты, которые мы получили за 1 час после открытия продаж
В момент открытия продаж на вебинаре мы получили оплат на 10.000.000+
Итого суммарная касса запуска составила более 18.000.000 (на скрине чуть больше, так как есть сумма прошлого запуска)
И все это происходит автоматизированно через отдел продаж и воронку продаж. Эксперту нужно только провести вебинар и идти смотреть как увеличивается касса запуска)
Так же мы подготовили декомпозицию именно по твоему проекту.
Эта декомпозиция имеет погрешность в 10% и здесь учтены все конверсии рынка, инструменты и действия, которые дают результат
❗️Показатели, к которым можно прийти в цикле 1,5 - 2 месяца❗️👇
*Декомпозиция сделана на охватах 1.000 в сторис и 500 в телеграм, самостоятельно можете сделать перерасчет исходя из твоих охватов, так как эту информацию не раскрыл
При нашем подходе с внедрением наших инструментов сейчас на старте можно сделать запуск на 3.5-4.3 млн, получив маржинальность от 80%, так как расходы будут минимальными
План действий после первого запуска и стратегия роста компании
После того, как мы сделаем первый запуск обкатаем и доработаем продукт мы сделаем следующие действия:
1) Закупка нового трафика за счет реинвеста
Сейчас объем трафика достаточный для того, чтобы сделать качественный запуск, но запуск онлайн-курсов такой же бизнес и здесь необходимо постоянно вкладывать в трафик с целью масштабирования компании и медийного охвата (трафик закупается через блогеров, посевы в ТГ, таргетированная реклама в ТГ)
2) Развитие ТГ канала и выход на ежедневные продажи
После реализации первого запуска мы будем твердо уверены в продукте и сможем поставить его на постоянные продажи через автоворонку в телеграмм, которая будет вести человека по этапам и сводить на автовебинар. Здесь вовлечение эксперта не нужно от слова совсем, всем будет заниматься команда
Это позволит нам не только окупать новый трафик, но и начать ежедневно зарабатывать формируя потоки каждый месяц
3) Развитие Ютуба/ТикТок/Shorts
Важно привлекать любой трафик, как платный так и бесплатный - тем самым прокачивая свою медийность. Наша задача, чтобы о эксперте и его продукте знали все
Прикрепляю декомпозицию на которой наглядно показано к чему можно прийти уже на второй запуск, при вложении в трафик 500.000, при условии что мы откатаем систему уже на 1-м запуске
ВАЖНО! Мы не обещаем "золотых гор", а показываем к какому результату можно прийти с помощью той системы, которую мы строили в своих школах и которые на практике показали себя
При личном общении результаты запусков могут быть изменены исходя из тех цифр, что есть в проекте, так как в среднем наши стратегии позволяют увеличить действующий результат в 2-3 раза уже в 1-й запуск
Так же присылаю коммерческое предложение, где можно ознакомиться с нашими кейсами и условиями работы: https://drive.google.com/file/d/1gLSg-RqKjpRyNI6ZTO0uGBDh4SsBtMTI/view?usp=sharing