1.000.000 на микроблоге с нуля
Катя является экспертом по привлечению клиентов из TikTok и Reels для бьюти-мастеров
Достаточно узкая и специфичная ниша, но за 2 запуска получилось вырасти в 5 раз практически с нуля
Вводные данные
До момента сотрудничества Катя делала запуск на свою аудиторию самостоятельно, в результате получилось сделать 200.000р
Бюджет проекта был ограничен и нужно было использовать модель, по которой можно было быстро зарабатывать и окупать вложенные деньги, а в последствии инвестировать в проект.
Этапы работы:
Я не буду акцентировать внимание на первых этапах запуска (анализ ЦА (сегменты, аватары, интервью), о том как мы проводим эти этапы можно посмотреть здесь:
№2 Анализ конкурентов
Так как ниша достаточно узкая, то нам пришлось искать конкурентов в данной нише, но найти экспертов с тем же позиционированием оказалось достаточно сложно, большинство экспертов в смежной нише обучают SMM для бьюти мастеров, ведению блога (посты, сторис)
НО, мы нашли у себя одно сильнейшее преимущество:
Курс Кати направлен на увеличение дохода в своей нише, а не просто красивый визуал и картинки, тем самым мы нашли с помощью чего отстроимся от других конкурентов и дадим ту ценность, которую ищет каждый бьюти мастер, а именно зарабатывать больше
Соответственно наше главное обещание в воронке было таким:
"Узнай как бьюти мастеру начать зарабатывать от 1000$ с помощью роликов в TikTok и Reels"
Этот оффер очень сильно отстраивал нас от конкурентов даже в похожих нишах, так как никто этого не обещал и не мог сделать
№3 Стратегия
Важнейшим этапом работы в этом проекте стала разработка стратегии, так как напомню что бюджет был ограничен и необходимо было в моменте пополнять кассу проекта
За основу мы взяли модель Evergreen, похожую технологию мы использовали в проекте по WB, в котором сделали 2.300.000
В этой воронке мы заводили людей на различные лид-магниты, которые позволяли в моменте получить микрорезультат (сценарии для TT, как делать ролики и т.п.)
На каждом этапе мы постепенно вели людей на разбор, в рамках которого клиент получал решению и предложение о том, чтобы принять участие в курсе
Так же дополнительно мы делали призывы зайти в блог к эксперту, чтобы получить ещё больше информации
В процессе набора аудитории в воронку Evergreen мы так же собирали людей в блог, где делали дополнительный прогрев с переводом на бесплатную стратегическую сессию
Итого у нас получилось собрать: 149 человек на консультации
Через анкету мы делали отбор, чтобы не тратить время на тех, кто готов платить и практически готов заходить на программу
№4 Консультации
После набора аудитории Катя активно начала проводить разборы, для повышения конверсий консультации с ней провели небольшое занятие, составили скрипт и стратегию для повышения конверсии и уверенности, так как ранее Катя таких разборов не проводила
Отобрав нужную нам аудиторию, Катя с помощью скрипта смогла закрывать 80% потенциальных клиентов в учениц!
К сожалению мы были не готовы для приёма большого количества учеников и нам пришлось закрыть набор на обучение без открытия продаж в блоге, так как эксперт лично ведёт группы, по итогу мы собрали 30 учеников со средним чеком 25.000
№5 Масштабирование
В процессе 1-го запуска мы заметили что многие ученицы и подписчики сомневаются в возможностях TikTok и Reels, так как результаты были просто сумасшедшие (пример: Бровист с нуля за 21 день начала зарабатывать 2000$, примерно 150.000 р.)
После чего мы приняли решение сделать продукт Stater, который позволял в моменте опробовать себя в социальных сетях по нашим технологиям и получить свои первые результаты
Мы создали 7-ми дневный интенсив, стоимостью 1.500р, в котором давали некоторые технологии из обучения
Второй запуск мы делали через этот продукт, вся активность в блоге была направлена на продажу дешевого продукта, с которого в последствии закрывали на основной курс
На охватах 300-500 человек мы смогли продать 90 мест на дешевый курс
Использовать продукт стартер вместо бесплатных вебов, марафонов может быть эффективнее, так как:
1. Окупаются сразу же все затраты
2. Аудитория более осознанно слушает и потребляет контент, тем самым мы повышаем конверсию в оплату основного продукта
К сожалению открытие продаж основного курса выпало на 24 Февраля и нам пришлось отменить большинство активностей, но не смотря на это- 30% мест на основной курс были уже заняты.
После чего было принято решение сделать коллаборацию с блогером в смежной нише, с большим количеством аудитории, в итоге получилось продать в общей сумме на 1.700.000 р. на другую аудиторию и порядка 400-500к на свою аудиторию
Чтобы получить консультацию по Вашему проекту и понять как Вам вырасти в 2-3 раза за 30 дней-напишите в Telegram: @andrey_deynichenko