July 11
Как риэлтору перейти в сферу курортной недвижимости и начать зарабатывать от 400 тыс до 3 млн. рублей комиссии со одной сделки
Материал будет полезен тем, кого достала работа с утра до ночи без выходных, кто устал от низких комиссий, беготни по объектам, единичных покупателей, что приносит небольшой доход на рынке классической недвижимости.
На основе опыта моего агенства недвижимости "Morein" и результатов лично обученных агентов, я покажу, как мы закрыли 119 удалённых сделок на 1,1 млрд рублей за 2023г со средней комиссией от 400 000 до 3 000 000 млн рублей.
Методика работы с курортной недвижимостью состоит из 5ти шагов:
Меня зовут Алексей Бальцер.
В апреле 2023г я основал компанию MOREIN. Прошел путь от работы в крупных компаниях: БКС и Procter & Gamble, KRKA и других, до ТОП-менеджера в крупнейшего застройщика Юга России — "Точно"
На сегодняшний день к нам ежедневно поступает от 15 заявок на покупку курортной недвижимости, которыми я делюсь со своими агентами и учениками:
В нашей команде работает 13 лично мной обученных агентов по курортной недвижимости:
Которые ежемесячно закрывают комиссии от 400 000 до 3 000 000 рублей:
Только за крайние 3 месяца мои агенты получили >23 000 000 рублей комиссий. В этой нише огромный потенциал для развития
У нас собрана база из 200 качественно проанализированных и готовых к презентации курортных объектов недвижимости, которыми я делюсь с учениками в ходе обучения:
Эта база позволяет в считанные минуты предоставить заказчику все интересные объекты для рассмотрения и сравнения разных вариантов
Помимо этого — мы сами являемся застройщиком и строим свой апарт-отель в Краснодарском крае
Почему именно курортная недвижимость?
Во-первых — это самый надежный и понятный инструмент для инвестирования денег. Купил квартиру, сдаешь в аренду и зарабатываешь деньги. Что может быть проще?
Во вторых — ежегодный рост популярности курортов в России.
За год только одну Анапу посещает 7 000 000 человек. Сдавая курортную недвижимость, можно зарабатывать в 3-5 раз больше в отличие от сдачи обычной квартиры. Что дает до 40% годовых для инвестора, а в иных случаях и еще больше за счет роста цен на данный актив.
В третьих — в этой нише вы работаете с платежеспособными людьми
Это твердые предприниматели, управленцы, чиновники с достойным капиталом — люди, у которых есть 20-30-50-100 млн рублей и выше. И даже тот факт, что сейчас убрали льготную ипотеку не пугает, потому что у этих людей, априори, есть деньги.
В четвертых — все сделки проходят дистанционно, не нужно никуда ехать
Курортная недвижимость интересует людей с разных уголков нашей страны и даже мира. Вы не привязываетесь к месту жительства. Все показы и даже сами сделки проходят онлайн, достаточно приехать в ближайший офис банка.
Феномен курортной недвижимости заключается в том, что в связи с санкциями недвижимость на российском побережье становится все более востребованной.
Побережье уже почти полностью застроено от Джубги до Сочи, что создает дефицит отелей. Но при этом, каждый день по всему черноморскому побережью, появляются новые предложения
В условиях санкций сложно вывести деньги за границу, поэтому люди рассматривают российскую недвижимость как способ сохранить и преумножить свои средства. Она пользуется популярностью как для личного отдыха, так и как инвестиция, надежная точка опоры для всех.
Но почему же не хватает элитных агентов недвижимости, если мы имеем такие классные условия?
— Простые агенты не владеют спецификой курортного рынка и сливают объекты. Не знают как общаться и работать с клиентами премиум класса. Здесь свои нюансы и специфика. А также нет регулярного притока агентов по недвижимости. Кто-то сам становится инвестором, заработав капитал, кто-то выходит замуж, заводит семью.
Почему именно сейчас стоит перейти в рынок курортной недвижимости и перестать быть классическим агентом:
1. Престиж
Вы станете частью одной из самых престижных и высокооплачиваемых профессий в мире. Ваши клиенты — богатые и влиятельные люди, которые будут рекомендовать вас в своем кругу. В этой роли вы, уважаемый профессионал, которому будут доверять крупные суммы денег.
2. Свобода распоряжаться своим временем
Работа в этом сегменте недвижимости позволяет избежать жесткого графика и рутины. Все встречи можно проводить удаленно, что освобождает от необходимости частых поездок на объект. Это дает возможность путешествовать и повышать качество своей жизни.
3. Легкость работы с потенциальным трафиком
Использование специализированных баз данных и инструментов по поиску объектов недвижимости значительно упрощает работу с потенциальными клиентами.
4. Высокая комиссия
Продавая курортную недвижимость, ваша стоимость будет существенно выше, чем при продаже классической недвижимости. схемы могут составлять от 400 000 до 3 000 000 рублей и выше, в зависимости от стоимости объекта.
5. Крутые клиенты и окружение, которое изменит вас.
Клиенты рынка курортной недвижимости — состоятельные и здравомыслящие люди, которые ценят качество и время. Они предпочитают работать с одним партнером, что позволяет строить доверительные и долгосрочные отношения. Эти клиенты чаще совершают сделки по покупке недвижимости.
Вы окажетесь среди состоявшихся, умных и успешных людей, у которых можно многому научиться. Работа в этом круговороте неизбежно изменит ваше мышление и подход к жизни. Вы можете найти среди этих людей не только деловых партнеров, но и спутника жизни.
А также профессия не требует:
Теперь, когда вы узнали перспективы работы с курортной недвижимостью, пора узнать, как же начать забирать комиссию от 400 тыс/руб
Первое с чего стоит начать — с взаимодействием с клиентами, почему они не берут трубки после первого звонка и не записываются на показы?
Часто вы становитесь консультантами для своих клиентов — это не правильно.
Все люди разные — нужно погружаться в проблему клиента, вести его за руку, становиться для него своего рода психологом. Выясняйте его цели, ставьте себя на его место и точечно делайте предложения. Общайтесь на языке цифр и финансовых стратегий, ведь 70% клиентов — инвесторы, они хотят видеть доходные модели, приводите реальные цифры и успешные кейсы других инвесторов.
Пример инвестиционного расчета👇
А вот классный кейс нашего риэлтора:
Анна Агафонова пришла к нам в январе 2024 года после работы в недвижимости Сочи, где не хватало лидов.
Она с нуля осваивала рынок Крыма и нашу технологию продаж.
— Первую бронь взяла через 1,5-2 недели, получив комиссию 300 тыс руб. В феврале продала недвижимости на 29 млн руб, комиссия 1,2 млн руб (доход 700 тыс руб). В марте продала на 64 млн руб, комиссия 2,9 млн руб (доход более 1,2 млн руб).
Успех Анны связан с нашей базой данных, постоянным обучением, помощью наставников и обилием входящих заявок.
Второе, что вы должны уметь — это точечно ПОДБИРАТЬ ОБЪЕКТЫ.
Если вы не можете быстро и качественно сделать предложение, то клиент начет терять к вам доверие. Поэтому соберите или изучите базу данных. Вы должны быть в курсе всех топовых предложений.
Например: У нас в компании есть данные по 200 объектам и наши риэлторы всегда в курсе топовых предложений.
А также всегда аргументируйте свое предложение, чтоб подсветить клиенту его выгоды.
Пример выгод курортной недвижимости:
- Курортная инфраструктура: Наличие бассейна, СПА, трансфера до пляжа, салонов красоты, магазинов, ресторанов, аквапарков и т.д.
- Пассивный доход: Объект предоставляет возможность получать доход от посуточной аренды через управляющую компанию.
- Рост стоимости: Курортная недвижимость растет в цене быстрее жилой недвижимости благодаря ограниченному количеству и постоянному спросу.
- Круглогодичная аренда: Наличие конференц-залов, подогреваемых бассейнов, СПА и ресторанов позволяет сдавать объект круглогодично.
Еще 1 крутой кейс:
Алёна Колокина, 37 лет, ранее мастер маникюра, прошла у нас обучение в начале февраля 2024 года.
Первую бронь взяла 28 февраля, заработав комиссию 947 тыс руб. С марта по май продала недвижимости на 67 млн руб с комиссией 3 млн руб.
Её успех обусловлен нашим обучающим курсом, поддержкой руководства, командой и отличным коллективом.
Третье — обязательно разберитесь в условиях покупки и оплаты недвижимости (ипотека, рассрочка, особенности сделок). И понятно, на "человеческом языке" объясните это клиенту.
Говорите о всех вариантах оплаты. Большинство оплачивают оффлайн через МФЦ. НО зачем клиенту лишний стресс?
Можно оплатить дистанционно через IT-систему банка, а застройщик заплатит комиссию. Клиент оценит это.
Яна также показала замечательный результат:
Яна Глущенко, 31 год, пришла к нам в ноябре 2023 года после переезда из зоны СВО.
— Не имея опыта в недвижимости, она долго шла до первой сделки — 3 месяца. С февраля 2024 года продала недвижимости на 84 млн руб с комиссией 3,3 млн руб.
Её успех обеспечили обучение, база данных объектов, наставничество руководства и поддержка коллег.
Четвертная причина из-за которой вы можете не закрыть сделку — мышление.
Вы должны понимать, что люди бывают разные, не для всех 20 тыс/мес — дорого. Можно продавать одному клиенту на сумму от 10 до 80 млн рублей.
Но для этого научитесь общаться на равных с клиентами высокого статуса (депутаты, миллиардеры, министры).
Если вы будете находиться в страхе, волнении, то клиент это почувствует
Научитесь брать на себя ответственность за свои действия. Важно анализировать, что вы сделали или не сделали, разбирайте свои созвоны и не вините во всем клиента.
Результат Анастасии, у которой вообще не было опыта работы
Шуварина Анастасия, 21 год, пришла к нам в феврале 2023 года на свою первую работу. Родители — риэлторы, но она знала о профессии мало.
— Первую сделку заключила через 4 месяца — лот на 20 млн руб с комиссией 7% и вознаграждением 1 370 000 руб. После этого стала самым стабильным менеджером, зарабатывая 500+ тыс руб в месяц.
За первый год купила квартиру в Краснодаре. Её успеху способствовали обучение, наставничество и большое желание работать.
И последнее, пятое, что нужно сделать — овладеть навыками дистанционных продаж и грамотной коммуникации.
Научитесь презентовать объект через видео без привязки к местоположению.
Изучите необходимые программы, научитесь включать демострацию экрана, установите Power Point и т.д. Купите хорошую WEB-Камеру и микрофон.
Работайте над тем, как вы выглядите перед камерой. Обратите внимание на свет, ракурс и общее восприятие. Постоянно работайте над речью.
Классный результат Андрея
Андрей Бобренок, 23 года, ранее работал риэлтором в Сочи и официантом. Спортсмен с сильной волей и огромным желанием зарабатывать, решил присоединиться к нам из-за интересного и широкого рынка.
— С ноября 2023 года работает у нас. Первую бронь взял на пятый день после обучения — лот за 12,4 млн руб в Крыму с комиссией 6% — 745 тыс руб. В 2024 году продал недвижимости на 218 млн руб с комиссией 9,8 млн руб, продавая 1-2 лота в месяц, все продажи 20+ млн руб.
Ему помогли обилие обучающих материалов, наставничество, заряженная атмосфера в команде и заинтересованность руководства.
Я обучаю своих риэлторов на базе этой методики и они делают крутые результаты уже в первый месяц
РЕЗЮМЕ
Теперь вы знаете, что может помочь вам выйти на комиссию от 400 тыс/руб в первый месяц.
Если вы хотите также быстро получить результат, то просто напишите мне.
Кому подойдет работа со мной?
Есть ли у вас опыт или нет — неважно. Главное, чтоб у вас было желание учится, стараться, вникать, если вы готовы посвящать несколько часов в день обучению, я готов предложить вам сотрудничество, со 100% юридической гарантией результата по Договору.
Я гарантирую, что в течение 6 месяцев после обучения вы проведете минимум 1-2 сделки. Если этого не произойдет, я верну вам деньги за обучение.
Как происходит обучение?
Моя программа — это возможность быстро выйти на высокий доход и окупить работу со мной за 1 сделку, используя знания, которые вы получите на обучении.
И помните, в случае неудачи вы получите возврат ваших денег.
