Оффер по построению системы продаж для Елизаветы
Название: "Курс обучения и наставничества по продажам "Sales-Машина"
1. Результат на выходе.
Мы сделаем воронку продаж - это количественно измеримые шаги на пути до результата.
Например, входящие лиды / звонки / встречи / счет / оплата
На фото: пример моей воронки, когда я работал руководителем группы продаж 👇🏻
Пропишем структуру, по которой будем вести диалог с клиентом.
Сценарий продаж включает заранее заданные векторы, по которым диалог с клиентом идет в нужную сторону
На фото: пример моего сценария общения 👇🏻
Разделим клиентов по категориям - теплый, горячий и холодный - и пропишем вопросы, как их квалифицировать и тактику общения каждым. Цель - научиться выявлять целевых клиентов и тратить на них свое время.
Сделаем ряд скриптов на разных этапах продаж.
На фото: пример скрипта, который мы делали с мебельной фабрикой 👇🏻
Выпишем все возражения и ответы на них
На фото: пример скрипта с отработкой возражений👇🏻
6) Портрет клтиентов + сегментация
Пол, возраст, социальный статус и пр.
7) База данных по продукту, в том числе для будущего менеджера по продажам
Ключевая информация, которая нужна для общения с клиентом
8) Выпишем потребности, боли и страхи клиентов, чтобы затем с ними работать
На фото: пример выполнения задания моим учеником - фитнес-тренером
9) Разложим продукт по свойствам, преимуществам и выгодам, чтобы было чем убеждать клиента
10) Будет список техник и лайфхаков на каждый этап продаж: установления контакта, выявления и формирования потребности, презентации, отработки возражений и дожима.
2. Описание курса.
Курс глобально разделен на 2 части:
Теоретическая часть состоит из 8 блоков обучения, которые последовательно погружают человека в мир профессиональных продаж.
Одновременно прорабатывается фундамент (принципы и законы продаж, причины и следствия) и конкретные инструменты (техники и технологии продаж, фишки, лайфхаки и пр.).
1) Мышление эксперта по продажам + От чего зависит успех в продажах
2) Какие нужны навыки и способности для успеха в продажах и как их развить
3) Как правильно устанавливать контакт в продажах… и в жизни. Первый этап продаж
4) Выявление потребностей и квалификация клиента. Второй этап продаж (или как сделать так, чтобы клиент захотел купить после 2-го из 5 этапов)
5) Презентация продукта на 5+Ключевой этап продаж. Логика и аргументация
6) Правила, техники и технологии работы с возражениями. Четвертый этап продаж
7) Дожим клиентов и переход к следующему этапу воронки. Пятый этап продаж
8) Планирование и управление продажами. Самоанализ и самомотивация
Файл с подробным содержанием курса отдельно
Создание непосредственно системы продаж будет происходить в рамках индивидуальной работы 1 на 1 в течение 8 недель.
Мы будем обсуждать поставленные задачи, кейсы и пр., ставить новые задачи и так далее.
3. Формат работы
1) Теоретическая часть: занятие в формате вебинара + презентация 1 раз в неделю длительностью 1,5 ч.
К каждому блоку тест + домашнее задание для последовательного закрепления материала
2) Индивидуальная работа: созвон в Зум 1 раз в неделю на 1,5-2 ч
Обратная связь по ДЗ + обсуждение задач по индивидуальной цели + новые задачи
Общая длительность курса = 8 недель
4. Условия работы
Возможна оплата в рассрочку через Тинькофф без первого взноса и с 0% переплаты
5. Обо мне
🔸 600 живых встреч с клиентами (сложный Б2Б-продукт, крупные ИТ-компании Zoon, СберЗдоровье)
Три причины, за счет которых я круто продавал сам и еще круче выводил на результат других людей
- структурный системный склад ума и умение видеть картину в целом
- большая вовлеченность, нацеленность на результат
- нешаблонные стратегии