17000 регистраций на бесплатный вебинар
Приветствую! Меня зовут Андрей Иванов - специалист по привлечению трафика и запускам онлайн-школ из ФБ/Инсты и Вконтакте. Я помогаю окупать запуски за счет снижения стоимости регистраций на ваши вебинары и повышения доходимости на вебинары.
Около 20 млн бюджета я отлил на десятки проектов. Но, не все проекты взлетают, как вы наверное, знаете.
В этой статье я привожу один из проектов, с которым я работаю уже более полутора лет.
С этим проектом работаем с Июня 2020 года. За весь период было потрачено на Фейсбук 2,7 млн и выручка составила ... млн рублей. Цифры по выручке убрал из публичного доступа, если интересует - приглашаю в личку. Проект рентабельный, иначе бы такой срок не проработали вместе.
Ниже сводка по проекту - онлайн-школа Таро. Ниша не очень широкая, в таблице указан только один канал продвижения, за период с Января по Декабрь 2021.
С двух каналов трафика Facebook и Youtube - мы открутили 3 млн 395 тыс. руб
Фейсбук - потрачено 1194 тыс.руб, заработано 3504 тыс.руб. ROAS 293%
Это для Автоворонки с записанными уроками.
Воронка устроена следующим образом - Трафик льется на посадочную страницу, оттуда пользователи регистрируются в чат-бот и далее попадают на бесплатный вебинар. Тот, кто вам говорит, что это уже давно не работает, вероятно ошибается. Т.к. при грамотной настройке воронки, можно получить хорошие результаты практически на автомате.
За этот период у нас было несколько отлетевших бизнес-менеджеров и десятки заблокированных аккаунтов. Раньше это было проблемой, сейчас у меня есть аккаунт с высоким трастом Фейсбука, который позволяет “оживлять аккаунты и я применяю схему по созданию новых бизнес-менеджеров. Таким образом остановки в работе сведены к минимуму.
Из скрина видно, что обороты по данному каналу замедляли и останавливали и снова возобновляли. Это связано с одной стороны с сезонностью*, а с другой - с выгоранием аудитории, т.к. воронка работает уже более года. И 2 из 3х лидов из фейсбука регистрировались не впервые.
*Да-да, сезонность существует во всех интернет-проектах.
Что касается Ютуб за 2021 год:
Потрачено 2201 тыс.руб, заработано 4688 тыс.руб. ROAS 212%
С одной стороны ROAS не высокий, но это без учета продаж других курсов. Пользователь подписывается в одну воронку, а в дальнейшем покупает в другой. И часто бывает, что не один раз, поэтому общий ROAS получается выше.
Как видите, лить только на 1 канал трафика - это как сидеть на стуле с одной ножкой. Поэтому нужно расширять каналы привлечения лидов.
Рекламные кабинеты периодически блокировались, мы создавали новые, и вот в живых осталось немного, поэтому скринов из рекламных кабинетов будет тоже немного
В работе использовались - детальный таргетинг(интересы), похожая аудитория - на список клиентов и список зарегистрировавшихся.
Креативы - статичные и видео, записанные автором курса.
Стоимость лида варьировалась от 50 до 300 рублей.
Не всегда дешевый трафик дает покупающую аудиторию. Поэтому главная метрика в проекте - процент возврата инвестиций.
Что дальше? А дальше - оффер)
Если вы дочитали текст до этого момента, то Вам наверное интересно было бы по-работать со мной и моей командой?
Специально для тех, у кого есть онлайн-бизнес в нишах:
- товарный бизнес(маркетплейсы и онлайн-торговля)
Прямо сейчас, пишите мне в телеграм (кликабельно) - "Я прочитал(а) ваш кейс на таро" и я дам вам 20% скидку на первый месяц работы. На любой из каналов или на все вместе.
Мы работаем в ФБ/Инсте, Вконтакте, Яндекс.Директ, Яндекс.Дзен и Майтаргет.
Помимо трафика мы можем вести ваши соцсети, настраивать автоворонки и создавать лендинги.
Пишите мне в телеграм "Я прочитал(а) ваш кейс на таро"