РАСЧЁТ И ОЦЕНКА ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ БИЗНЕС-ИДЕИ. ФОРМАТ РАБОТЫ, ОТВЕТЫ НА ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ.
Зачем вообще рассчитывать и оценивать бизнес-идею?
Ведь и так всё понятно. Придумай, что продать, найди кому и продай. Потом отгрузи товар или услугу. Получи деньги.
Это всё так. Особенно это работает, когда нечего терять и отвечаешь сам перед собой.
Но когда количество денег ограниченно или это деньги инвестора? Или когда уже есть работающий бизнес, в который вложил 10 лет своих сил и времени, то уже есть что терять. И вспоминая опыт, как начинал дело, то хочется минимизировать потерю времени и денег.
И нужно подойти к этому вопросу, опираясь на конкретные данные, трезво оценивая возможности и риски.
Как понять, что нужно рассчитать и оценить привлекательность бизнес-идеи?
На мой взгляд, это подходит в трёх случаях:
- У вас есть бизнес и хотите расширения: открыть новую точку продаж, филиал, подразделение. При этом не хотите лишних трат на запуск. Нужно рассчитать точку безубыточности и сформировать план развития, подтверждённый данными. Оценить выгоды, риски и целесообразность расширения.
- У вас есть бизнес и хотите открыть ещё один в незнакомой вам нише. Необходимо минимизировать риски и издержки при запуске. Оценить и найти источники инвестиций, понять, как найти и договориться с инвестором. При этом не потерять деньги в основном направлении.
- У вас нет предпринимательского опыта и хотите запустить бизнес с нуля. Думаете, как оценить свои возможности заранее и быть уверенным в правильном выборе ниши. При этом нет свободных денег на эксперименты.
Формат работы
До встречи в переписке соберём необходимую информацию. Потом на онлайн-встрече рассчитаем и оценим гипотезы по старту бизнеса. Будем использовать финансовую модель, матрицу бизнес-идей и дорожную карту.
По итогам работы я соберу аналитическую записку и вышлю Вам.
Что конкретно будем делать?
1. Договариваемся о целях и задачах. Собираем необходимую информацию.
Вы заполняете бриф, где предоставляете всю информацию, которая есть:
- задачи и проблематика, которые хотите решить на встрече;
- как стартап будет зарабатывать;
- какие расходы на текущий момент известны;
- какой нужен персонал;
- информация о партнёрах и какие ресурсы есть уже сейчас;
- какие слепые зоны на сегодня.
Я анализирую информацию и ищу недостающую. Готовлю финансовую модель для нашей работы. Далее мы с Вами договариваемся о дате и времени встречи.
2. На встрече рассчитываем и оцениваем несколько вариантов реализации бизнес-идеи.
Для этого используем финансовую модель, а также информацию, предоставленную вами и найденную мной. В течение 3-х часов рассчитываем возможные гипотезы старта, выгоды и риски.
- Мы с вами рассчитали 3 - 4 основных бизнес-идеи. Оценили их доходность, инвестиции и возможность реализации.
- По каждой из них проработали около 50 показателей для увеличения прибыли и денег.
- Вы приняли ключевые решения, подтверждённые данными, по тому, каким образом выгоднее стартовать это направление: воронка продаж, ценообразование, структура расходов, налогообложение, персонал, компетенции, поставщики, партнёры, инвестиции, риски.
- Мы с вами сформировали дорожную карту и перечень задач для дальнейших самостоятельных шагов.
- Можно записать сессию, чтобы пересмотреть позже.
3. Аналитическая записка.
По итогам нашей работы в течение двух дней сформирую и вышлю аналитическую записку. Чтобы вы всегда могли быстро обратиться к сути нашего диалога, принятым решениям и поразмыслить самостоятельно. При необходимости презентовать партнёрам.
Стоимость и сроки работ
Предварительная работа по сбору информации решается в переписке. Вам необходимо 1 - 2 часа, чтобы ответить на вопросы в брифе.
Потом я в течение 3-х часов самостоятельно обработаю информацию и сделаю финансовую модель.
После встречи я самостоятельно соберу информацию в аналитическую записку. На это потребуется ещё 2 часа.
Что по итогу вы получаете?
Ответ на вопрос: насколько выгодна бизнес-идея, стоит ли именно вам это дело стартовать и как?
Наглядный расчёт и оценка 3-4 гипотез старта с информацией о том:
- Как компания будет зарабатывать.
- Воронка продаж и ценообразование.
- Расходы и налогообложение.
- Необходимый персонал и компетенции.
- Условия работы с поставщиками.
- Партнёры и источники инвестиций.
- Точка безубыточности и риски.
Финансовый план и дорожная карта с конкретными действиями, чтобы открыть новое направление с минимальными рисками и затратами.
Сэкономленное время, силы и деньги.
Часто задаваемые вопросы.
А если я пойму, что это направление невыгодное, то какой смысл в этой работе?
Понять, что именно такое направление запускать не стоит, - это тоже результат. Не будете об этом больше думать. Направите средства и энергию на то, что более перспективно.
Если мы всё рассчитаем, но у меня не будет нужного результата?
Ответственность нашей команды - собрать информацию, обработать её, проанализировать и предоставить для принятия управленческих решений, которые помогут запустить бизнес-проект. Реализация решений - это зона ответственности клиента.
Если у меня недостаточно данных для расчётов?
В таких проектах это часто бывает. Есть методы поиска недостающей информации. Также в модель мы закладываем риск неточности данных.
Мне уже делали финмодель. И то, что нарисовали, с тем, что на самом деле, не бьется. В табличке одно, а на деле другое.
Да, такое бывает, когда продают финмодель как решение вопроса. При этом нужно понимать, что это один из инструментов моделирования и планирования для принятия решений по дальнейшему развитию компании. И само по себе наличие такого инструмента результат не принесёт. В подобной работе важно как был построен процесс моделирования, принятия решений и оценки рисков по проекту с помощью финмодели. И как в дальнейшем был реализован план-факт, анализ, корректировка и поиск новых решений по реализации проекта.