Стабильное маркетинговое агентство
Если работаешь на миллион, а зарабатываешь триста, без обучения, внедрения каких-то схем, без дисциплины и насилия над своей психикой, можно сделать следующее:
Скорость выполнения проектов до 2 раз
Стоимость часа работы собственника до 2-3 раз
Предсказуемость результатов каждого сотрудника- поймешь, кто какие задачи точно сделает, а какие лучше не давать
Результаты, которые вы делаете клиентам
Удовольствие от работы и количество интересных клиентов
Предсказуемость и контроль результатов агентства
Время на управление людьми на 30%
Количество потраченных нервов и энергии на сотрудников
Количество просроченных задач на 50%
Сумма этих промежуточных результатов дает около Х2 в чистой прибыли в час, 2-3 часа свободного времени в день, ощущение стабильности и понятный, простой, внеконкурентный путь развития.
Обычно у маркетологов и любых диджитал спецов примерно похожий набор проблем:
- Вынужден постоянно контролировать показатели в проектах- это тратит много энергии лобных долей, они отвечают за концентрацию и анализ. Поэтому усталость, желание залипнуть в контенте, и отсутствие дисциплины. Просто не хватает ресурса.
- Контроль работы сотрудников/подрядчиков и исправление их косяков, часто в срочном режиме- копится много злости и раздражения, кажется, что вокруг одни дебилы, отсутствие нормального окружения и людей, которые тебя понимают. Возникает чувство одиночества, ведущее во всякие тусовки, которые не дают ничего, кроме разовых эмоций, а потом опять скука.
- Изменения в кабинетах, площадках и законах- все меняется внезапно и непредсказуемо, мозг привыкает к тревожности и действиям, большинство из которых не даст результатов. Возникает апатия и чувство беспомощности. Поэтому тревога, что денег или клиентов не будет в следующем месяце.
- Клиенты требуют результатов- наслушались инфоцыган про кратный рост и хотят такого же от тебя, без тестов и с гарантией, а объяснять им это уже тошнит.
- Много берешь ответственности, чтобы продать- приходится делать много работы, которая не нравится и тянет энергию, постоянно заставляешь себя. Это истощает и хочется залипнуть, выпить, свалить от всех подальше и чтобы все отстали, так психика хочет отключиться и отдохнуть.
- Постоянно учишься, но не внедряешь- мозг привыкает не использовать информацию, появляется навык учиться и не делать. Количество ресурса на новое ограничено и весь он уходит на информацию, а не на действия. Это просто техническое ограничение мозга.
- Покупаешь курсы и не изучаешь- возникает чувство вины, как в школе. Вина отключает центр удовольствия и ты большую часть времени находишься в напряжении. Это как всегда ходить по скользкому льду с напряженными ногами- быстро устанешь. Срывы на алкоголь, сладкое и прочие способы расслабления часто из-за постоянного чувства вины, потому что подобные вещества дают удовольствие в моменте и снижают поток мыслей.
- Действий много, роста нет или минимальный- мозг мыслит трендом, в какую сторону все меняется. Чем больше идет в отрицательном направлении, тем больше пессимизма, тем хуже ощущения в моменте и мысли о будущем. Думаешь не как зарабатывать, а как не потерять и прожить на минимум денег. Примерное соотношение для роста 85% успешных действий и 15 неуспешных тестов, когда оно меняется, становится тревожно.
- Хочешь заниматься интересными проектами, а делаешь то, за что платят, хотя уже перерос- из-за перечисленного выше психика привыкает быть в стрессе, создает синдром самозванца и прочие тебе известные диагнозы, чтобы ты никуда не дергался. Потому что ее задача- сохранять стабильность и держать тебя в безопасности. И чтобы вырасти, взять новые интересные проекты, надо сначала стабилизовать твое состояние, чтобы мозг получил чувство безопасности и накопить энергию на новые дела. Потому что новое всегда требует больших инвестиций энергии. Тогда он сам придумает варианты, как вырасти, когда на это будет ресурс.
Это естественный процесс для организма и его используют спортсмены: подготовка-соревнования-восстановление. Это их естественный годовой цикл, потому что с ними работают врачи, которые точно знают, что биологию не обмануть.
А нас приучили метаться между подготовкой и соревнованиями вообще без времени на восстановление. Это называется перетренированность. Так результаты не растут, даже на стимуляторах.
Поэтому я тебе предлагаю согласованный с биологией и инженерией план- сначала снизить затраты энергии, стабилизировать тебя и восстановить до нужного уровня, а потом тебя понесет в рост. Но не просто куда попало, а туда, куда ты реально хочешь. Потому что за время восстановления ты начнешь чувствовать и понимать свои желания, реальные потребности и интересы. Тогда все начнет случаться само, гармонично, без надрывов и откатов.
Вот набор симптомов при перерасходе энергии (ROI отрицательный)):
- Часто хочется: есть сладкое, вредное, алкоголь, кальян, секс. После любого, даже небольшого стресса все желания сводятся к одной из вредных привычек.
- Постоянно тревожишься, что не заработаешь или все развалится, что клиенты будут недовольны, что сотрудники накосячат.
- Хочется всех послать, чтобы все отстали.
- Хочется только отдыхать или путешествовать, другие желания не можешь придумать.
- Забыл, когда чувствовал себя счастливым и отдохнувшим.
- Много терпишь внутри себя и не даешь выйти напряжению и эмоциям.
- Постоянно ищешь варианты, как больше заработать, но не делаешь, мозг перегружен контентом и идеями, а действий нет.
- Много кофе или других стимуляторов, без них не можешь завестись, часто плохой сон.
Все это не вредные привычки, а полезные- они позволяют удержать кукуху на своем законном месте. Это просто способы быстрой компенсации потерянной энергии. Косяк у них только один-в моменте делают хорошо, а на дистанции плохо.
Ты- элемент нескольких систем, как минимум семья и бизнес. И есть два вида причин проблем: 1) на тебе нагрузка больше, чем можешь тянуть постоянно 2) нагрузки не профильные для тебя, они разрушают.
Поэтому расход энергии больше, чем вмещают твои аккумуляторы, а генерация энергии меньше, чем необходимо при таких нагрузках. Зарабатываешь 300, тратишь энергии на миллион, где берешь 700- непонятно. Одним родственники помогают, другие каждый месяц микрозайм берут. Но организм очень крутой коллектор- он все обязательно взыщет, до последней копейки и никак не отвертишься.
Поэтому наша задача не накачать тебя энергией, а снизить расходы, восстановить до приемлемого уровня и собрать новую систему, в которой твоя эффективность максимальна.
Поэтому этот коучинг не про рост, а про стабилизацию и настройку перед ростом- создание устойчивой базы, чтобы было от чего надежно оттолкнуться, было достаточно денег и энергии.
Человек это система из большого количества механизмов получения и траты энергии, мы работаем именно с ними. Чтобы убрать дисбаланс, чтобы получать больше, чем тратишь.
Работаем 3 месяца, для большинства людей это оптимальный срок.
Окно продаж большинства обучений- 2 недели, это время, пока дофамин на максимуме и люди залетают на эмоциях.
Курсы длятся 1,5-2 месяца- это время выхода на пик результатов и эмоций с помощью внешнего наставник, но за ним идет спад примерно на месяц. Он нужен для закрепления нового в психике.
Поэтому не бывает обучений больше 2 месяцев- надо отпустить людей на пике эмоций, записать отзывы и кейсы.
Я специально делаю 3 месяца- так успеваем разрешить даже сложные случаи и психика успевает пройти все спады и новые навыки закрепляются. Это дольше, но в разы результативнее.
У меня нет универсальных схем, практик, упражнений, а весь контент изучается часа за 2- только необходимая база, и даже ее можно изучать не всю, я скажу каждому, что именно нужно в данный момент.
Ты- взрослый самостоятельный человек и тебя невозможно чему-то научить через экран, психика сформирована, мотивации и цели уже рабочие и устойчивые, навыки зарабатывать и обеспечивать всю свою жизнь есть.
Проблема в энергоэкономике- неправильно распределен баланс, потому что пытаешься быть не собой, а кем-то правильным и результативным, как сын маминой подруги. А быть кем-то другим неэффективно и тяжело.
Поэтому мы работаем только с тем, что у тебя уже есть. Сила есть- мы направляем ее в одну сторону, чтобы был пробивной импульс. Навыки есть- из всех областей направляем в решение проблем в жизни и бизнесе. Все фрагменты тебя мы собираем в единую систему, она уже есть, только некоторые части заблокированы, некоторые не используются там, где надо.
1) Анализируем твое состояние, куда теряется энергия и где можно восстановить. Сразу даю варианты действий, внедряем и смотрим. Небольшими частями правим сон, питание, делаем более подходящий режим работы.
Часть действий отпадет, часть станет проще и быстрее, часть станет давать больше результатов на вложенную энергию.
2) Разбираемся в психотипах и нейропрофилях твоем и команды. Затыкаем утечки энергии, делаем процесс быстрее и проще. Распределяем задачи более органичным образом для психики каждого.
Все делится на 3 части: прибыльное- дает результат больше, чем ты вкладываешь, нейтральное- сколько вложил, столько получил и пустые затраты- вкладываешь больше, чем получаешь, истощает в процессе и даже до действия, потом еще приходится компенсировать стресс через легкие удовольствия.
Примерно за месяц у каждого рабочее время уменьшится на 1-2 часа в день и будет больше энергии на работу.
3) Все делаем только за счет твоих сильных сторон. Поэтому не будет сопротивления и саботажа, все будет делаться само. Ты получаешь быстрые результаты, которые улучшают жизнь сразу- эмоциональное состояние улучшается и стабильно растет. Закрепляется навык быстро действовать и получать удовольствие от процесса и от результата.
Так прокачивается метанавык улучшать свою жизнь простыми действиями и появляется мотивация делать больше, чтобы лучше жить. Плюс учишься отделять свое от навязанного и зацикливаться на ненужных мыслях, на контенте, на попытках себя заставить, так попадаешь в поток.
4) На основе сильных и слабых сторон тебя и сотрудников собираем ключевые компетенции и преимущества. Находим услуги, которые вы делаете быстрее и проще для себя, создаем новый продукт, который тебе проще всего продавать и выполнять. Здесь уже будешь или в 2 раза быстрее и проще зарабатывать те же деньги или вырастешь процентов на 30.
Ты будешь уверен в продажах и исполнении, клиенты будут это чувствовать и легче покупать. Сотрудники будут спокойно справляться с работой без нервов и срывов сроков, с нормальной окупаемостью для клиентов.
Все это делается на прочной базе- твоих наработанных навыках и сильных от природы качествах. Оно уже есть и работает, мы только направляем в нужное русло и монетизируем. Не надо учиться ничему новому и изучать вагон контента. Сразу четко делаем всю систему эффективнее до 2 раз.
5) Приходит ощущение стабильности и уверенности в завтрашнем дне, исчезает синдром самозванца. Приходит чувство контроля над жизнью и бизнесом, копится энергия, меняется мышление- думаешь, как вырасти, потому что есть продукт, который можешь уверенно масштабировать.
В сумме выйдешь из конкуренции за счет глубокого понимания своих сильных сторон и выстраивания продукта на них. Конкуренты не смогут повторить, а клиентам не с чем будет сравнивать. У тебя будет своя узкая ниша с постоянными маржинальными клиентами.
Нет ничего обязательного. Мы не достигаем, а строим устойчивую систему. Не получаем результат любой ценой, а повышаем эффективность, чтобы за минимум усилий получать максимум пользы.
Если есть сопротивление- разбираем его и делаем, чтобы шло естественным путем. Никаких заставлений и преодолений себя.
Нет обучения/контента, только работа над реальными текущими проблемами, стрессами и задачами.
Освобождаем время и энергию, а не грузим тебя дополнительными задачами. Ты не сольешься и не бросишь, потому что все действия будут даваться легко и сразу закрепляться психикой позитивно
Собираем комфортный и приятный образ жизни и работы, все подстраиваем под тебя, никаких общих схем, которые у кого-то получились
Работаем не с навыками, действиями или энергией, а со всей системой ты-бизнес-жизнь. У каждого свои приоритеты и способы получения, распределения и траты денег, времени и энергии, их надо учитывать для перестройки и получения устойчивого результата
Учитываем естественные фазы перестройки психики, поэтому делаем только то, что в данный момент закрепится в нейронных связях и даст результат на годы вперед, и будет постоянно влиять на состояние, а не разово покажем цифры ради кейса и галочки, а потом будешь 3 месяца овощем.
Делаем до устойчивых результатов, которые просто есть и ради них не надо постоянно напрягаться.
Действуем не по моделям типа школьной учитель-ученик, где тебе говорят, что делать и требуют результат, или интернетной умный наставник- тупой клиент, где тебе накидали информации и сказали, что сам виноват, не старался.
А как взрослые равные люди с инженерным подходом: гипотеза-тест-анализ-следующий шаг.
Ты- сложно устроенная система, вложенная в систему твоего бизнеса, который вложен в экономику, образованную из других сложных многосоставных систем. Нам надо максимально коротким путем пройти к в 2-3 раза большей эффективности и жизнеспособности всех твоих систем.
Маркетолог запустил новый продукт- групповое консультирование, отказался от большинства старых проектов, стало много энергии, работает в удовольствие, вырос в деньгах в 2 раза за 6 месяцев.
Руководитель отдела продаж и сервиса- стало в разы больше энергии, работает 3-4 часа в день, даже когда ушли в отпуск 4 человека, все работало без ее дополнительного включения.
Фрилансер из вечно тревожного состояния и нестабильных денег получил цитирую: "спокойствие в душе", ушел в работу руками, вышел на такой же доход, стал проводить больше времени с семьей, главное- каждый день приносит радость, а не напряжение.
Бухгалтер. До: удовольствие только от залипания на вб и озоне и похода за заказом, постоянное откладывание работы на последнюю ночь. После: много энергии, вернулась в спорт, делает все спокойно в срок, взяла еще клиента, денег стало на треть больше, на все хватает.
Маркетинговое агентство- 3 таргетолога стали делать ту же работу в 2 раза быстрее и с большими результатами у клиентов, стало больше удовольствия от работы, запустили свои обучающие продукты.
Сеть автошкол- освободилось несколько часов в неделю у директора, стало на 50% меньше просроченных задач в CRM.
Продюсер вышел с 300 на 1 млн на 3 месяц, на том же трафике стал продавать более дорогой продукт через диагностики. Потом упал обратно, потому что аудитория оказалась неправильная для него. Гладко и сказочно хорошо ни у кого не было, все прошли свой тернистый путь, но все стали жить лучше и проще для себя.
Маркетолог, который любил продавать. Восстановили энергию и разобрались в сильных сторонах. Сначала вышел на крупные чеки в бизнесе с партнером. Продавали навесы и другие металлоконструкции, выросли в несколько раз в выручке, заключили контракт с лукойлом на 50+ млн. Потом разошелся с партнером, стал зарабатывать около 800 за 3 часа в день, купил порш макан. Все это за 1,5 года, а начинали с выгорания и болтания на 150-200.
Общий набор результатов в среднем такой:
Лучше себя чувствуешь, больше энергии и здоровья, лучше сон, меньше напряжения и тревожности
Работу делаешь быстрее часа на 2 в день
В конце дня остается энергия на жизнь
Меньше вредных привычек, импульсивных покупок, соответственно и трат на них
Поэтому больше денег и времени остается на жизнь и реальные стратегические потребности
Увереннее себя чувствуешь в работе и жизни, нет страхов за завтрашний день
Когда есть время и силы можно поднять чек или взять еще клиентов, поэтому денег тоже становится больше процентов на 30-50 или часовой доход растет в 2-3 раза
Начинаешь заниматься здоровьем или своими долгосрочными целями
Снизится количество косяков в работе, потому что мозг не перегружен и успевает восстанавливаться
Вырастут показатели у клиентов, потому что сможете уделять им больше внимания
Меньше проблем с командой и незавершенными задачами
Быстрее запускаются и реализуются проекты
Работаешь меньше и с большей результативностью
У тебя будут хотя бы 3 из них, а возможно и все, зависит от текущего состояния.
1-2 раза в неделю созвон в группе. Можно записаться на точное время или в порядке очереди. Отвечаю на все вопросы всех, даю конкретные действия на неделю, чтобы улучшить твою ситуацию. Можно слушать других, можно приходить, получать все, что нужно и уходить. Ничего обязательного и никакой траты времени, если не хочется.
В остальное время обратная связь в чате или в личке по всем вопросам от меня, никаких кураторов нет.
Цена сейчас 50к за 3 месяца первым 5, пока я не выложил этот текст в открытый доступ. Если ты это читаешь, значит ты еще можешь попасть в число первых. Потом будет стоить 75-90. Даю шанс всем, кто хотел.
Пиши "готов" t.me/andrey_kurbatov дам реквизиты для оплаты.
Если есть вопросы и хочешь созвониться обсудить- пиши в личку, что хочешь созвониться.
Если еще в чем-то неуверен- есть бесплатная диагностика, напиши "диагностика" в личку. Пока это здесь написано, она бесплатная, потом сделаю за деньги, не тяни.