Рост

Подробно и в мельчайших деталях о том, как происходит рост — те самые x2, x3 и дальше. Речь о специалисте, которому интересна его работа, кто не пытается просто построить систему, приносящую деньги, а развивается как профессионал. Это человек, строящий бизнес на глубокой, крепкой, узкой компетенции — маркетинг, CRM, психология, финансы — не важно. Та деятельность, которую мало кто умеет делать, и которая нужна определённой небольшой группе людей.

Обычно говорят: сосредоточься на одном продукте, выбери понятный, простой и масштабируй его. И здесь все упираются в простую, но серьёзную проблему — становится неинтересно.

Например, специалист внедряет CRM-системы компаниям с выручкой до 10 миллионов рублей. У них пять продажников, всё просто. Им нужна CRM, они готовы заплатить, нужно выполнить понятные действия. Но специалист перерастает эту работу. Она ему становится неинтересна, хотя приносит 100–300 тысяч.

Он слушает советы «построить систему», делает сайт, классный оффер, запускает трафик. Приходят заявки. Два варианта: либо не покупают (лучший исход), либо покупают — и начинается худшее. Человек завален работой.

Во-первых, он склонен делать всё качественно, а на потоке качество падает. Во-вторых, ему это неинтересно. В-третьих, приходится кроме основной работы строить систему.

Устойчивая система, которую можно построить быстро, всегда основана на низкоквалифицированных, низкооплачиваемых людях. Концепция «найми помощников, и они всё сделают» давно не работает.

Когда мы начинаем так действовать, появляется много ненужной, неинтересной работы. Мы выгораем, останавливаемся, отдыхаем, чувствуем вину и снова пытаемся начать заново, героически. Всё ради того, чтобы вырасти в деньгах, потому что «не хватает».

Проблема нехватки денег обычно в том, что человек пытается жить с более высоким потреблением, чем может себе позволить, надеясь, что это принесёт больше позитивных эмоций. Но не приносит.

Психика оценивает не количество позитивных эмоций, а соотношение позитивных и негативных. Первое, что стоит сделать — условно посчитать количество позитивных эмоций и разделить на количество негативных.

Это и есть пропорция, через которую мыслит мозг. Большинство попыток роста вызваны тем, что негативных эмоций слишком много. Вместо того чтобы уменьшать негатив, человек решает, что с деньгами купит себе позитив.

Но при росте появляется ещё больше негатива. Психика включает тормоз и откатывает назад, чтобы сохранить баланс. Её задача — выжить, а не заработать.

Все, кто действительно вырос, отмечают одно: «Когда я сфокусировался на чём-то, я вырос. Значит, надо сфокусироваться ещё сильнее». Ошибка в том, что тогда фокус был на том, что приносило больше позитивных эмоций, чем негативных. Сейчас же мы пытаемся расти на том, что нас раздражает.

Отсюда — вечные тормоза. Психика уже выработала свой минимум баланса. Если вы это слушаете, то, скорее всего, живёте сейчас лучший период своей жизни — лучше, чем раньше.

Когда вы пытаетесь расти, вы растите в первую очередь количество негатива. Психика защищается и откатывает назад. Задача — снизить негатив, а затем искать позитив в новых действиях.

Рост без откатов и перенапряжения возможен на 2–4 раза за год. Больше выдерживает редко кто — слишком много новых действий и стрессов. Люди, резко выросшие в десятки раз, часто признаются: «Я боялся, что деньги отберут, и просто всё потратил».

Чтобы не откатываться, нужно сохранять баланс между позитивом и негативом. Мы откатываемся, когда негатива становится больше, чем привыкли терпеть. Мы представляем будущее как позитивное, а про негатив даже не думаем. Психика так устроена — негатив она воспринимает из прошлого.

В большом прыжке x2 всегда есть перед этим пара спокойных шагов — примерно на 30%. От текущего уровня всегда есть потенциал роста на 30% за 2–3 месяца. Это подтверждено множеством наблюдений.

Всегда есть зазор — потенциал, который мы не используем. Нужно найти то, что сейчас интересно, и то, что приносит деньги максимально просто, но ещё не успело надоесть.

Тогда появляется чувство потока — когда сложность задачи соответствует уровню навыков. Если навыки выше сложности — скучно, если ниже — страшно.

Поэтому нужно балансировать: 60–70% времени — стабильная работа, приносящая доход и спокойствие, и 30–40% — зона роста, то, что реально интересно.

Психика в этом случае сбалансирована. Исследования показывают, что 85% действий должны приносить результат, а 15% — быть новыми, тестовыми. Если 15% не получается, нам всё равно интересно, и мы развиваемся.

Если же доля неудач растёт — 20–30% — появляется тревожность, падает самооценка. Поэтому оптимальная пропорция — 70% привычного, 30% нового.

Именно так стоит выстраивать жизнь.

И здесь плохая новость для тех, кто дослушал. Советы «сделай стандартный продукт и начни его продавать» большинству не подходят.

Потому что вы — люди интереса, а не страха. Вам важно заниматься тем, что интересно. Вы не боитесь остаться без денег — вы это уже проходили. Вам важнее сохранить индивидуальность, чем заработать больше.

Вы хотите быть собой, делать то, что нравится, а не просто быть богаче других. Эти две мотивации — интерес и самость — не дают делать только ради денег.

Психике нужны параметры, которые поддерживают безопасность, и стимулы, которые развивают интерес. Без развития начинается скука и внутреннее угасание.

Так происходит не от напряжения, а от отсутствия смысла. Это и есть человек в поисках смысла.

Рост идёт небольшими итерациями — новый продукт раз в год или два. Это естественный ритм. Иногда кризис случается раз-два в год — и это нормально.

Так происходит эволюционный рост — не линейный, а скорее спиральный. Через смену интересов, стабильности, образа жизни мы приближаемся к своим смыслам.

Целевая аудитория при этом может меняться. Поэтому личный бренд — не инструмент заработка, а способ сохранять интерес к жизни.

Когда вы постоянно направляете внимание аудитории и делитесь своими новыми смыслами, создаётся поток энергии и внимания. Вы показываете то, что вам интересно, и находите отклик у тех, кому близко.

Люди чувствуют смысл и постепенно созревают. Когда уровень ваших проблем совпадает с уровнем их проблем, они приходят.

Пока не совпал — они просто читают и цепляются за ваши новые грани.

Так расширяется облако смыслов, вокруг которого формируется аудитория. Люди постепенно подтягиваются. Такой рост органичен и лёгок.

Форматы, подача, контент могут меняться, но базовая линия — сохраняется. Тогда вы растёте.