КЕЙС: Увеличение объема продаж на 33% и рост конверсии на 17% в компании DOZA AGRO за квартал

Введение:

В условиях высокой конкуренции на рынке производства заводов и линий для производства комбикорма, компания DOZA AGRO столкнулась с задачей краткосрочного увеличения объема продаж и повышения конверсии. На фоне необходимости быстрого результата была разработана и реализована стратегия, нацеленная на оптимизацию внутренних процессов и улучшение навыков продаж сотрудников.

Решение и Реализация:

1. Разработка Алгоритмов-Стандартов Продаж: Созданы подробные алгоритмы продаж для направлений "Линии для производства комбикорма" и "Запчасти для линий", обеспечивающие стандартизацию подходов к продажам и повышение их эффективности.

2. Тренинги Продаж: Для менеджеров по продажам были проведены специализированные тренинги, направленные на освоение разработанных алгоритмов и повышение квалификации в области продаж.

3. Система Внутреннего Обучения: Внедрена система обучения, разработанная руководителем отдела продаж, целью которой стало непрерывное повышение профессионального уровня сотрудников и их адаптация к меняющимся условиям рынка.

4. Взаимодействие Отделов Продаж и Конструкторов: Реализован бизнес-процесс, улучшающий координацию работы между отделами продаж и конструкторами, что привело к снижению нагрузки на конструкторский отдел и увеличению их продуктивности.

5. Аттестация и Оценка Навыков: Введена система еженедельной и ежемесячной аттестации знаний и оценки необходимых навыков у менеджеров по продажам, обеспечивающая поддержание высокого уровня квалификации сотрудников.

6. Оценка Критериев Клиентов: Разработаны критерии для оценки и приоритизации клиентов, что позволило сфокусироваться на наиболее перспективных и прибыльных проектах.

7. Тренинги по Росту Уверенности: Организованы тренинги для повышения уверенности сотрудников в продукции компании и самой компании, стимулируя их к более активным и эффективным продажам.

Результаты:

Реализация данных мероприятий привела к значительному увеличению объема продаж компании за квартал — на 33%, а конверсия из первого касания клиента в продажу выросла на 17%. В последующие 6 месяцев объем продаж удвоился, что подтвердило эффективность принятых решений и внедренных инноваций в процессе продаж.

Заключение:

Кейс компании DOZA AGRO демонстрирует, как целенаправленная работа над оптимизацией внутренних процессов, повышение квалификации сотрудников и внедрение системы постоянного обучения и аттестации могут привести к значительному увеличению продаж и росту конверсии даже в краткосрочном периоде. Это подчеркивает важность комплексного подхода к управлению продажами и развитию персонала в современном бизнесе.

***

Действительно ли вам нужно увеличить прибыль каждой продажи и добиться роста объема продаж? Если четкий ответ - да! И вы готовы действовать, а не просто обсуждать за дешево какие-то советы, то свяжитесь со мной по указанным контактам ниже:

👉 Telegram: https://t.me/AndreyKurshubadze

👉 WhatsApp: https://wa.me/+79107977227

👉 Инстаграм: https://www.instagram.com/creative_andrey