КЕЙС: увеличение объема продаж на 36%, рост маржинальности на 12% и повышение конверсии активных продаж на 25% в компании Klaue Rivets

Введение:

Klaue Rivets, компания, специализирующаяся на производстве и продаже крепежных изделий и строительно-крепежного инструмента, ставила перед собой амбициозные задачи: увеличить общий объем продаж, повысить маржинальность каждой сделки и улучшить конверсию активных продаж. В условиях жесткой конкуренции и ценового давления со стороны конкурентов эти задачи требовали комплексного и творческого подхода.

Решение и Реализация:

1. Разработка Уникальных Аргументов: Созданы аргументы, подчеркивающие преимущества продукции Klaue Rivets перед конкурентами, что позволило отличиться на рынке и оправдать более высокую ценовую политику.

2. Алгоритмы Холодных Звонков: Разработаны и внедрены алгоритмы холодных звонков, акцентирующие на уникальных аргументах и создающие высокую ценность продукции в восприятии клиентов.

3. Тренинги По Холодным Продажам: Менеджеры прошли специализированные тренинги для освоения новых алгоритмов холодных продаж, что повысило их уверенность и компетенции.

4. Разработка Воронки Продаж: Внедрена воронка продаж, нацеленная не только на привлечение новых клиентов, но и на увеличение доли повторных сделок, что способствовало росту маржинальности.

5. Интеграция Алгоритмов Продаж: Проведена работа по внедрению разработанных алгоритмов продаж в повседневную деятельность отдела продаж, обеспечив эффективность коммуникаций с клиентами.

6. Управленческая Работа с Собственником: Собственник компании прошел обучение по вопросам управления продажами, подбору и оценке менеджеров, что позволило оптимизировать управленческие процессы и повысить эффективность команды.

Результаты:

Благодаря грамотной стратегии и целенаправленной работе над улучшением процессов продаж и коммуникации с клиентами, компания Klaue Rivets добилась значительных успехов: объем продаж увеличился на 36%, маржинальность сделок повысилась на 12%, а конверсия активных продаж выросла на 25%.

Заключение:

Кейс компании Klaue Rivets демонстрирует, как через инновации в подходах к продажам, разработку уникальных торговых аргументов и системное обучение команды можно достичь значительного улучшения ключевых бизнес-показателей. Это подчеркивает важность постоянного развития и адаптации к меняющимся условиям рынка для достижения устойчивого роста и повышения конкурентоспособности.

***

Действительно ли вам нужно увеличить прибыль каждой продажи и добиться роста объема продаж? Если четкий ответ - да! И вы готовы действовать, а не просто обсуждать за дешево какие-то советы, то свяжитесь со мной по указанным контактам ниже:

👉 Telegram: https://t.me/AndreyKurshubadze

👉 WhatsApp: https://wa.me/+79107977227

👉 Инстаграм: https://www.instagram.com/creative_andrey