КЕЙС: увеличение объема продаж на 36%, рост маржинальности на 12% и повышение конверсии активных продаж на 25% в компании Klaue Rivets
Klaue Rivets, компания, специализирующаяся на производстве и продаже крепежных изделий и строительно-крепежного инструмента, ставила перед собой амбициозные задачи: увеличить общий объем продаж, повысить маржинальность каждой сделки и улучшить конверсию активных продаж. В условиях жесткой конкуренции и ценового давления со стороны конкурентов эти задачи требовали комплексного и творческого подхода.
1. Разработка Уникальных Аргументов: Созданы аргументы, подчеркивающие преимущества продукции Klaue Rivets перед конкурентами, что позволило отличиться на рынке и оправдать более высокую ценовую политику.
2. Алгоритмы Холодных Звонков: Разработаны и внедрены алгоритмы холодных звонков, акцентирующие на уникальных аргументах и создающие высокую ценность продукции в восприятии клиентов.
3. Тренинги По Холодным Продажам: Менеджеры прошли специализированные тренинги для освоения новых алгоритмов холодных продаж, что повысило их уверенность и компетенции.
4. Разработка Воронки Продаж: Внедрена воронка продаж, нацеленная не только на привлечение новых клиентов, но и на увеличение доли повторных сделок, что способствовало росту маржинальности.
5. Интеграция Алгоритмов Продаж: Проведена работа по внедрению разработанных алгоритмов продаж в повседневную деятельность отдела продаж, обеспечив эффективность коммуникаций с клиентами.
6. Управленческая Работа с Собственником: Собственник компании прошел обучение по вопросам управления продажами, подбору и оценке менеджеров, что позволило оптимизировать управленческие процессы и повысить эффективность команды.
Благодаря грамотной стратегии и целенаправленной работе над улучшением процессов продаж и коммуникации с клиентами, компания Klaue Rivets добилась значительных успехов: объем продаж увеличился на 36%, маржинальность сделок повысилась на 12%, а конверсия активных продаж выросла на 25%.
Кейс компании Klaue Rivets демонстрирует, как через инновации в подходах к продажам, разработку уникальных торговых аргументов и системное обучение команды можно достичь значительного улучшения ключевых бизнес-показателей. Это подчеркивает важность постоянного развития и адаптации к меняющимся условиям рынка для достижения устойчивого роста и повышения конкурентоспособности.
Действительно ли вам нужно увеличить прибыль каждой продажи и добиться роста объема продаж? Если четкий ответ - да! И вы готовы действовать, а не просто обсуждать за дешево какие-то советы, то свяжитесь со мной по указанным контактам ниже:
👉 Telegram: https://t.me/AndreyKurshubadze
👉 WhatsApp: https://wa.me/+79107977227
👉 Инстаграм: https://www.instagram.com/creative_andrey