КЕЙС: увеличение объем продаж на 31% и рентабельность на 36% в логистической компании во время пандемии
В качестве эксперта в области управления продажами и бизнес-консалтинга, я столкнулся с задачей увеличения продаж и рентабельности в логистической компании во время глобальной пандемии в 2020 году. Этот кейс демонстрирует, как, применяя глубокий анализ, инновационные подходы и целенаправленные стратегии, можно достигать выдающихся результатов даже в самых сложных условиях.
1. Разработка УТП: Я провел опрос 150 клиентов и стратегическую сессию, чтобы сформулировать уникальное торговое предложение, увеличивающее воспринимаемую ценность услуг компании.
2. Целевые Группы Клиентов: Определил ключевые группы целевых клиентов с использованием методологии JTBD, что позволило точнее адресовать наши усилия.
3. Предпродажные Стандарты: Разработал стандарты работы для предпродажных отделов, чтобы повысить качество сбора информации о клиентах.
4. Подбор и Обучение Кадров: Внедрил систему подбора и обучения менеджеров по продажам, обучив ключевых руководителей и HRD эффективным методам найма.
5. Новые Отделы Продаж: Сформировал пять новых отделов продаж, каждый из которых специализируется на конкретном сегменте рынка.
6. Адаптация Сотрудников: Реализовал программу адаптации для новых сотрудников, чтобы ускорить их вхождение в работу.
7. Алгоритмы Продаж: Создал и внедрил алгоритмы продаж, которые повысили эффективность коммуникации с клиентами.
8. Тренинги по Продажам: Организовал и провел тренинги для сотрудников, научив их использовать новые методики продаж.
9. Продуктовые Линейки: Переупаковал и оптимизировал продуктовые линейки, увеличив их привлекательность на рынке.
10. Система Управления Продажами: Обучил руководителей отделов продаж эффективным методам прогнозирования и управления продажами.
Мои усилия привели к значительному росту объема продаж на 31% и увеличению рентабельности бизнеса на 36% на фоне падающего рынка в 2020 году.
Этот кейс является ярким примером того, как инновационные подходы, глубокий анализ рынка и целенаправленные стратегии могут привести к выдающимся результатам в любых условиях. В качестве эксперта в области управления продажами, я убежден, что правильная стратегия и команда профессионалов способны превратить любые вызовы в возможности для роста и развития.
Действительно ли вам нужно увеличить прибыль каждой продажи и добиться роста объема продаж? Если четкий ответ - да! И вы готовы действовать, а не просто обсуждать за дешево какие-то советы, то свяжитесь со мной по указанным контактам ниже:
👉 Telegram: https://t.me/AndreyKurshubadze
👉 WhatsApp: https://wa.me/+79107977227
👉 Инстаграм: https://www.instagram.com/creative_andrey