Опыт моих продаж на выступлениях. Как я заработал 17.461.390 рублей, выступая на сцене

Ниже вы можете прочитать о моем опыте продаж на выступлениях, как я монетизирую свои выступления.

***

Мероприятие: Конференция "Синергия" в Анталии
Дата: 7 мая 2023-го года
Количество участников: 120 человек
Вложения: 1000$ в качестве спикера
Сколько заработано с выступления: 15.000€
Кто купил: агентство недвижимости
Что купили: консалтинг по теме "Как продавать дороже и больше конкурентов"

Подробнее о кейсе:

Конференция Синергия проходил в Анталии 7-го мая 2023-го года. Тематика конференции "Бизнес-прорыв". Я выступал с темой "Как убедить клиента купить именно у вас" Рассказывал кейс одной из своих компаний. Участие в качестве спикера была 1000$. Само участие в конференции начиналось от 80$. На мероприятии было 120 участников в зале. Мой чистый доход с мероприятия составил 15.000 Евро.

Среди других спикеров были: Павел Палагин, Мария Озарёнок, Андреас Тиссен и другие известные спикеры топовых конференций.

По итогам я продал консалтинг по продажам агентству недвижимости Алании. Оно занимается продажей квартир от застройщика, а так же продажей вторички в т.ч элитных вилл и пентхаусов.

Собственник агентства присутствовал на конференции. Через неделю он написал мне и мы договорились о встрече. На самом форуме я разыграл 5 диагностик отдела продаж, один из которых достался этому агентству по недвижимости. При встрече мы заключили контракт на ряд услуг по консалтингу продаж, включая разработку воронки продаж, обучение менеджеров по продажам, подбор директора по маркетингу, руководителя отдела продаж и ряд других консультаций.

Помогло сделать продажу яркое, нестандартное выступление на форуме + строго продуманный план с выделением ключевых уникальных смыслов, построенных на основании кейса одного их моих клиентов + лид-магнит, о котором я писал выше. Также огромный опыт продажи консалтинга со сцены на высокие чеки и моя безумная уверенность в своей уникальности как эксперта и подходах, которые я использую.

***

Мероприятие: "Бизнес коннект Туркие" в Стамбуле
Дата: 21 февраля 2023 года
Количество участников: 250 человек
Вложения: 1000 долларов в качестве спикера
Сколько заработано с выступления: 25.000 Евро
Кто купил: Агентство недвижимости
Что купили: Консалтинг по теме "Как продавать дороже и больше конкурентов"

Подробнее о кейсе:

21 февраля 2023 года в Стамбуле состоялся масштабный бизнес-форум Business Connect Turkey. Участие в форуме как спикера стоило 1000 долларов + дорога из Алании и обратно + проживание. В итоге вышло около 1800 долларов. В зале было 250 участников. Тема моего выступления была ТОП 5 действий для роста продаж. Само участие в форуме стоило от 100 долларов. Мой чистый доход с этого форума составил 25000 евро.

На данном форуме присутствовала одна из сотрудниц агентства недвижимости, она по возвращению рассказала обо мне собственнику, да и также она тоже выиграла один из пяти подарков "Диагностика отдела продаж". При встрече с собственником выяснилось, что нужно полностью создавать отдел продаж и систему продаж с нуля. Мы заключили контракт на разработку уникальности компании; создание воронки продаж; формирование команды продаж; разработку и внедрение креативов в рекламные кампании; организацию продаж партнерами из других стран и другие консалтинговые услуги.

Помогло сделать продажу динамичное выступление, сильно выделяющееся по сравнению с другими спикерами, контент, построенный на основании успешных примеров моей работы + включение участников в зале + мастер-класс в отношении одного из участников форума. Это произвело необходимое для меня профессиональное впечатление на аудиторию. Также не стоит забывать о якорях-лид-магнитах, которые я использую в каждом своем выступлении. Они являются хорошим информационным поводом для следующего контакта с клиентом.

Также с каждого форума я ухожу практически с полной базой участников, мотивируя их регистрироваться в онлайн-режиме в моей CRM-системе за определенный подарок.

***

Мероприятие: "Бизнес коннект Туркие" в Анталии
Дата: 7 апреля 2023 года
Количество участников: 100 человек
Вложения: 700 долларов
Сколько заработано с выступления: 6000 Евро
Кто купил: Агентство недвижимости
Что купили: Консалтинг по теме "Как продавать дороже и больше конкурентов"

Подробнее о кейсе:

7 апреля 2023 года в Анталии также проходил форум Business Connect Turkey. Стандартной на тот момент ценой выступления для спикера была цена в 1000 долларов. Темой моего выступления было "Как убедить клиента купить именно у вас". Мой чистый доход с данного форума составил 6000 евро. В зале было около 100 участников, среди которых оказались 2 собственника агентств недвижимости из одного из турецких городов.

Как вы уже догадываетесь, если читали описание примеров выше с других форумов, они выиграли бесплатные диагностики системы продаж. Для их сотрудников я провел серию тренингов по продажам в интервале нескольких месяцев, включая проведение онлайн и оффлайн тренингов, а также для одного из агентств я помогал реализовывать новую версию воронки продаж.

Как и на всех других форумах, я использую нестандартные способы выступления, включающие в себя мастер-класс на участниках форума + глубокое вовлечение зала в диалог и дискуссии.

***

Где: Анталия
Дата: 29 сентября 2023 года
Количество участников: 150 человек
Инвестиции: 500 долларов за участие
Сколько заработано с выступления: 3000 долларов
Что купили: Групповое наставничество

Подробнее о кейсе:

С 29 сентября по 1 октября 2023 года в Анталии проходил форум под названием "ВНЕ РАМОК". Это был форум, посвящённый экспертам в так называемых мягких нишах (психологи, эзотерики, коучи и т.д.). Стоимость спикерства составляла 500 евро. В зале было 150 участников.

Я, как правило, всегда договариваюсь с организаторами выступать вторым или третьим по очереди в первый день форума. Это даёт возможность выступать при полных залах. На этом форуме я выступал с темой "ПРОДАЖИ С ПЕРВЫХ СЛОВ". Мой чистый доход с этого форума составил 3000 евро. Здесь я продавал свой новый пилотный продукт и собрал небольшую группу наставничества.

На форуме использовался мною любимый формат мастер-класса, когда на реальных участниках я показываю, как я могу трансформировать их презентации или что-то ещё, абсолютно без подготовки. Такого можно достичь любому специалисту, просто нужно отработать те или иные механизмы выступления, которые будут отличать вас от других спикеров.

В рамках данного тренинга я дал участникам ссылку на анкету, которую сразу заполнили 15 человек, и после ещё дозаполнили 11 человек. Дальше мой продажник связался с ними и совершил несколько продаж на общую сумму 3000 евро.

Мне помогает делать быстрые продажи изначальная моя установка, что людей нужно закрывать на "горячую", пока они максимально вовлечены и заряжены. А просто классическое "подписывайтесь на меня" — это, на мой взгляд, не даёт эффекта, необходимого для меня.

***

Мероприятие: Конференция "Поток"
Где: Москва
Дата: 2020 год
Количество участников: 400 человек
Инвестиции: 150.000 рублей
Сколько заработано с выступления: около 1 000 000 рублей
Что купили: консалтинг в IT

Подробнее о кейсе:

В сентябре 2020 года в Москве состоялась конференция "ПОТОК". Я заплатил за выступление 150 000 рублей. Мне было отведено 25 минут. Конференция "ПОТОК" проводится ежегодно, и как правило, темы конференции всегда связаны с продажами и маркетингом. Я выступил с темой "Человеческие продажи" и рассказал о том, почему не стоит использовать скрипты продаж и какой аналог я предлагаю. В зале было около 400 человек. Моя чистая прибыль с этой конференции составила 1 000 000 рублей.

На конференции был один из учредителей IT-компании, которая внедряет IT-проекты по подбору персонала в российские компании. Ему понравился мой подход к продажам и то, как убедительно я его продвигал. Он подошёл сразу после выступления, и мы договорились о встрече с вторым учредителем в онлайн. Встреча состоялась через неделю, и мы договорились о реализации консалтингового проекта на 1 000 000 рублей.

Я помог им с определением точек входа к клиенту, кому и как писать/звонить для совершения холодных продаж, а также провёл обучение отдела маркетинга по теме приоритизации клиентов и каналов продаж.

Таким образом, очередное выступление в моей копилке окупилось в несколько раз. Кроме того, не стоит забывать, что люди, не совершившие покупку сразу, реально находят меня через год и даже более, и потом совершают покупки или рекомендуют меня другим компаниям.

***

Мероприятие: HR-Expo
Где: Москва
Дата: 2018
Количество участников: 50 человек
Инвестиции: 300 000 рублей
Сколько заработано с выступления: 2 000 000 рублей
Что купили: Как продавать дороже и больше конкурентов
Кто купил: Производство сухих строительных смесей

Подробнее о кейсе:

В 2015 году я выставлялся как эксперт по продажам на выставке HR-Expo в Крокус Сити, г. Москва. Там я приобрел стенд и два выступления в разных залах. Заплатил я за всё 340 000 рублей. Эти вложения окупились только через год, более чем в пять раз. С самой выставки продать ничего сразу не удалось, но я закинул сильный якорь.

На этой выставке и на моём выступлении меня увидел HR-директор крупной производственной компании России. Их оборот на тот момент составлял 6 млрд рублей, и в компании работало 860 человек. В залах, где я выступал, было 80 и 40 человек. Темы моих выступлений были связаны с технологией подбора персонала и продажами с более высокой прибылью для компаний.

Спустя год он мне позвонил и чётко сказал, что был на моём выступлении и у них появился запрос в рамках моих компетенций. Так я оказался у них в офисе, и через некоторое время согласований и обсуждений мы подписали контракт на 2 000 000 рублей. В него входило разработка уникальности компании, чтобы продавать дороже, разработка алгоритмов продаж по телефону и на личных встречах, обучение менеджеров по продажам в тренинговом формате, обучение менеджеров по продажам с выездами на территории их клиентов, а также ряд консалтинговых услуг по маркетингу.

Оказалось, что практически с момента выступления HR-директор, так сказать, протаптывал дорогу в голову коммерческого директора компании, и когда тот созрел, мы встретились.

***

Мероприятие: B2B-Bazis
Где: Москва
Дата: 2017-2019
Количество участников: по 60-100
Инвестиции: 150 000 рублей за 3 года
Сколько заработано с выступления: 2 000 000 рублей
Что купили: Принципы повышения конкурентоспособности
Кто купил: Производство оборудования

Подробнее о кейсе:

В рамках данной конференции я выступал 3 года подряд на разные темы. В основном в зале было от 60 до 100 человек. Стоимость участия для меня была на тот момент, а это 2017-2019 годы, около 50 000 рублей за каждое выступление. Тематика конференции была посвящена маркетингу и продажам. Среди других спикеров были Максим Поташов, Сергей Азимов, Александр Левитас и другие известные спикеры. Чистая прибыль за все 3 потока выступлений составила у меня 2 000 000 рублей.

Я в рамках своих выступлений использовал и сейчас использую элементы живых вовлечений участников через провокации, мастер-классы и другие механики выступлений. Это всегда выделяет меня на фоне других выступающих.

Эти конференции не стали исключением, и это привлекло внимание директора по продажам российской производственной компании, после чего он подошел познакомиться, и мы договорились о встрече, после чего я продал ему несколько тренингов по продажам на общую сумму 600 000 рублей. Также была собственница компаний по производству силикона для хирургов, которые специализировались на пластической хирургии. С ней мы договорились также о консалтинге по разработке уникальности компании, чтобы продавать дороже конкурентов, а также я проводил пару тренингов с их менеджерами по продажам и помогал внедрять новые фишки продаж в их компанию. В этом проекте я заработал 800 000 рублей. Еще 600 000 я заработал также с одной из этих конференций, но чуть позже по принципу "мы тебя помнили с B2B Bazis, нам нужно то-то...". Это была компания по производству мебели, и я занимался тренировкой их менеджеров по продажам в розничном бизнесе.

Писал уже в других примерах про выступления, что одним из ключевых моментов, которые позволяют стабильно зарабатывать, выступая на форумах и конференциях, это постановка целей на продажу - это вовсе не означает, что мои выступления выглядят как продажи, совсем наоборот, я глубоко раскрываю тему, отличаясь от других спикеров и затем мотивирую участников в зале на совершение целевого действия, двигающего их к покупке.

***

Мероприятие: Конференция в Нижнем Новгороде
Где: Нижний Новгород
Дата: 2018
Количество участников: 100 человек
Инвестиции: 0 рублей
Сколько заработано с выступления: 2 500 000 рублей
Что купили: Как продавать дороже и больше конкурентов
Кто купил: Консультант+, производство крепежного оборудования, застройщик

Подробнее о кейсе:

В зале было 100 человек. Я выступил с темой "Как продавать больше и дороже одновременно". Чистая прибыль с этого выступления составила 2 500 000 рублей. В рамках данного выступления ко мне подошла HR из компании "Консультант+" и пригласила меня на встречу к ним в компанию.

Моя внутренняя установка на выступление не просто рассказать, а изменить мышление участников и добиться интересного для меня целевого действия - отсканировать QR-код за подарок или что-то другое. Знаю, многие спикеры идут на сцену, чтобы рассказать, но вот они рассказывают и потом удивляются, почему никто не покупает. Потому что установка на выступление не верная.

На этой конференции, именно сделав снова ставку на изменение мышления, мне удалось сформировать нужные для меня и участников мысли, которые и подтолкнули, в том числе HR, подойти и пригласить меня на встречу.

На встрече мы договорились на диагностику системы продаж с оплатой, и по ее результатам в последующие 10 месяцев я реализовал 2 проекта по продажам с разработкой уникальности компании, всех стандартов звонков и встреч, внутренней системе подбора, оценки и обучения персонала, а также множество других элементов продаж и маркетинга.

По результатам работы компания занимает 1-е место в России по объему продаж уже на протяжении 5-ти лет.

Еще раз пишу о том, что клиенты покупают тогда, когда вы уникальны контентно и как спикер, который смог изменить мышление участников.

***

Мероприятие: Конференция в Нижнем Новгороде
Где: Нижний Новгород
Дата: 2019
Количество участников: 120 человек
Инвестиции: 30 000 рублей
Сколько заработано с выступления: 1 300 000 рублей
Что купили: PRO активность собственников
Кто купил: Компания по переоборудованию автотранспорта

Подробнее о кейсе:

Эта конференция была нацелена изначально на мышление собственников, и я тоже подготовил тему отдельно по мышлению, но, конечно же, оно относилось к продажам. На видео, ссылку на которое вы можете найти выше, вы можете увидеть, как я выступаю именно в формате мастер-класса с одним из участников, где моей задачей стояла изменить мышление. В зале было около 120 человек.

Прибыль с этого выступления составила 1 300 000 рублей. Собственник компании по переоборудованию автотранспорта для охоты и рыбалки был на конференции. Ему понравились мои мысли и то, какие изменения произошли у него в процессе моего выступления. Буквально в перерыве мы договорились о встрече, и затем уже была продажа консалтингового проекта с постановкой SMART-целей по компании, разработкой УТП продукта и компании, формированием отдела активных продаж и обучением менеджеров по продажам.

Хочу сфокусировать ваше внимание на то, что если спикер просто выходит рассказать и потом говорит "подпишитесь на меня", то больших продаж и заказов не жди. Также важно подготовить линейку своих "продуктов", которая позволит вам добиться высокой монетизации своих вложений за оплату выступлений.

***

Мероприятие: CRIMEAN BUSINESS WEEK в Крыму
Где: Крым
Дата: 2019
Количество участников: 400 человек
Инвестиции: 0 рублей (был соорганизатором)
Сколько заработано с выступления: 1 500 000 рублей
Что купили: корпоративный тренинг
Кто купил: Производство теплиц, Производство удобрений для сельхоз рынка

Подробнее о кейсе:

На этой конференции я выступал на одной сцене с Оскаром Хартманом, Дмитрием Портнягиным, Марией Азарёнок и другими. В рамках этой конференции я был соорганизатором и отвечал за продажи. Нам удалось собрать зал на 400 человек со стоимостью билета в 2019 году от 15 000 рублей и выше. Прибыль меня как спикера составила 1 500 000 рублей.

Я показал мастер-класс о том, сколько стоит один входящий звонок в компанию. Посмотрите видео по ссылке выше. В результате собственник компании по производству теплиц пригласил меня для проведения тренинга в его компании. Всего одно верное действие принесло мне 700 000 рублей прибыли. Вытащил на небольшую провокацию, и вуаля - заказ.

За этим форматом также наблюдал собственник другой компании по производству удобрений, он тоже подошел ко мне познакомиться, и через неделю мы встретились с ним, и он заказал подбор руководителя отдела продаж и обучение менеджеров по продажам. Это еще принесло мне 800 000 рублей.

Этот опыт подчеркивает значимость не только предоставления знаний на конференциях, но и использования уникальных подходов для привлечения внимания и создания запроса на свои услуги. Прямое взаимодействие и умение вызвать интерес у потенциальных клиентов оказались ключевыми факторами успеха.

***

Мероприятие: Конференция, посвященная 25-летию компании Апи Консультант+
Где: Нижний Новгород
Дата: 2018
Количество участников: 150 человек
Инвестиции: 0 рублей
Сколько заработано с выступления: 1 000 000 рублей
Что купили: Как выстроить систему продаж, чтобы продавать ДОРОГО и МНОГО одновременно
Кто купил: Фитнес-клуб

Подробнее о кейсе:

Эту конференцию я предложил организовать моему клиенту, компании "Консультант+", в честь их дня рождения, и мы достаточно оперативно собрали зал на 150 человек. Я заработал со своего выступления 1 000 000 рублей, продав ряд услуг директору крупного фитнес-клуба, которая была на конференции и предложила мне встречу.

Замечаю много раз, что чем ярче я выступаю, тем это сильнее мотивирует того или иного участника подойти сразу же познакомиться, и как правило, с момента знакомства до момента подписания контракта может пройти не больше одного месяца, а чаще всего — это пара недель. И этим всем процессом можно управлять, умея выступать отличительно от других спикеров. Вас будет более заметно, и именно это мотивирует потенциального клиента совершить действие именно в вашу сторону.

В рамках заказанного проекта по продажам я разработал и обучил всех менеджеров клуба технологии продаж новым клиентам и, самое главное, продлению продаж с более высокой ценой. В тот момент как раз открылся рядом крупный конкурент и сделал сильное снижение цены, но нам удалось удержать клиентов, не только не снижая цену, но и увеличив ее.

***

Мероприятие: Конференция Партизанский маркетинг Александра Левитаса
Где: Москва
Дата: 2017
Количество участников: 100 человек
Инвестиции: 0 рублей
Сколько заработано с выступления: 300 000 рублей
Что купили: Тренинг для врачей
Кто купил: Компания по производству силикона

Подробнее о кейсе:

На эту конференцию меня лично пригласил Александр Левитас, номер один по партизанскому маркетингу и автор известных бестселлеров на эту тему. Вместе со мной выступали Ия Имшинецкая, Максим Поташов и еще с десяток известных спикеров.

В итоге, с конференции я получил небольшой заказ на тренинг за 300 000 рублей от собственника компании по созданию онлайн-обучения для врачей. Он был на конференции, и дальше все по классике: знакомство, встреча — заказ.

Выступление для меня — это всегда проверенный механизм гарантированных инвестиций. Клиенты, приходящие на форумы и конференции, посвященные теме вашей компетенции, уже находятся в состоянии потребности решения той или иной задачи. Они максимально заряжены именно в тот момент, когда они на конференции. Именно поэтому чем больше вы измените их мышление и убедите их в том, что именно вы лучшим образом сможете решить их задачу, это практически гарантирует заказ.

Умение выступать — это не переключение слайдов красивой презентации и активное говорение в микрофон. Это разработка смыслов, продуманной структуры и логичности выступления, плюс разработка динамических активностей, позволяющих добиться большего осознания в голове участников, что решение их задачи лежит в вашей голове и опыте.

***

Мероприятие: Конференция НБД Банка в рамках проекта "ЛИДЕР ГОДА"
Где: Нижний Новгород
Дата: 2016
Количество участников: 150 человек
Инвестиции: 0 рублей
Сколько заработано с выступления: 1 000 000 рублей
Что купили: Консалтинг по продажам и подбору персонала
Кто купил: Компания по продаже насосного оборудования

Подробнее о кейсе:

НБД банк организовал для своих действующих и потенциальных клиентов серию выступлений. Я прокатился по 8 городам с темой роста продаж, и в Нижнем Новгороде была завершающая серия моих выступлений для их клиентов. В конференц-зале VIP-класса собрались 150 человек, и в течение 4 часов я совершал те или иные действия, чтобы добиться изменения мышления в голове участников.

Мне это удалось сделать в очередной раз. Я это понимаю и подтверждаю сам себе только тогда, когда получаю заказ от очередного собственника компании. Это выступление не было исключением. Заказ на 1 000 000 рублей был получен мной через неделю после выступления. Это был собственник компании по продаже насосного оборудования. Я обучил его менеджеров по продажам технологиям, позволяющим добиться более высокой конверсии, и помог с рядом управленческих компетенций.

Этот опыт стал еще одним в моей копилке понятных и прозрачных инвестиций в выступления на сцене. Этот дает мне, да и, думаю, любому, кто идет или хочет идти по этому пути, человеку.

Важно понять, что путь клиента будет к вам только тогда, когда вы не похожи на остальных в том, как и что вы подаете контент. Это и есть яркое спикерство!

***

Мои выступления не просто передача информации; это искусство влияния, мастерство пробуждения интереса и желания действовать. Я готов поделиться с вами уникальными техниками и подходами, которые превратят ваше выступление в нечто большее, чем просто речь. Вы узнаете, как создавать контент, который не только информирует, но и вдохновляет, а ваше сообщение будет звучать не как обычная презентация, а как призыв к действию.

Тогда не упускайте шанс изменить свою карьеру и бизнес! Обучитесь искусству ярких выступлений и узнайте, как мои стратегии могут работать для вас.

Давайте вместе раскроем секреты успешных выступлений, которые не только впечатлят вашу аудиторию, но и принесут вам реальные продажи!