КЕЙС: увеличение объема продаж на 30% и повышение цен на 10% выше рынка в направлении "Деревянные евроокна" на заводе SALUT

Введение:

Завод SALUT, специализирующийся на производстве деревянных евроокон и домов из клееного бруса, стал перед вызовом увеличить объем продаж в сегменте деревянных окон и одновременно повысить цену своей продукции на 10% выше среднерыночной, сохраняя конкурентоспособность и привлекательность предложения для потребителей.

Решение и Реализация:

1. Разработка Воронки Продаж: Воронка продаж была сконструирована таким образом, чтобы на каждом этапе взаимодействия с клиентом акцентировать уникальные отличия продукции завода, создавая высокую воспринимаемую ценность.

2. Формирование Уникальных Преимуществ: Дополнительно были разработаны уникальные конкурентные преимущества, которые делали предложение завода более привлекательным по сравнению с низкими ценами конкурентов, включая условия покупки и эксклюзивные характеристики продукта.

3. Стандартизация Процессов Продаж: Внедрены алгоритмы стандартов продаж для различных форм взаимодействия с клиентом: по телефону, при личной встрече в офисе и выезде мастера на объект.

4. Обучение и Подбор Персонала: Проведено обучение руководителей компании методикам подбора и оценки персонала, а также подобраны квалифицированные менеджеры по продажам для усиления команды.

5. Тренинги для Менеджеров: Организованы тренинги для менеджеров по продажам для освоения разработанных алгоритмов и улучшения навыков продаж.

6. Внутреннее Обучение Отдела Продаж: Руководитель отдела продаж прошел специализированное обучение по технологиям внутреннего обучения сотрудников, что позволило эффективно распространить знания и навыки внутри коллектива.

7. Корректировка Системы Мотивации: В систему мотивации сотрудников отдела продаж были внесены изменения, стимулирующие достижение новых целей по объему продаж и уровню цен.

Результаты:

Реализация стратегии позволила заводу SALUT достичь значительного увеличения объема продаж в направлении "Деревянные евроокна" на 30%, при этом успешно повысить цены на продукцию на 10% выше среднерыночных без потери привлекательности предложения для потребителей.

Заключение:

Кейс завода SALUT демонстрирует, как грамотно разработанная стратегия продаж, сочетающая в себе уникальные продажные аргументы, тщательно спланированные процессы взаимодействия с клиентами и системное обучение персонала, может привести к значительному увеличению объема продаж и повышению ценовой политики на конкурентном рынке.

***

Действительно ли вам нужно увеличить прибыль каждой продажи и добиться роста объема продаж? Если четкий ответ - да! И вы готовы действовать, а не просто обсуждать за дешево какие-то советы, то свяжитесь со мной по указанным контактам ниже:

👉 Telegram: https://t.me/AndreyKurshubadze

👉 WhatsApp: https://wa.me/+79107977227

👉 Инстаграм: https://www.instagram.com/creative_andrey