КЕЙС: увеличение объема продаж на 30% и повышение цен на 10% выше рынка в направлении "Деревянные евроокна" на заводе SALUT
Завод SALUT, специализирующийся на производстве деревянных евроокон и домов из клееного бруса, стал перед вызовом увеличить объем продаж в сегменте деревянных окон и одновременно повысить цену своей продукции на 10% выше среднерыночной, сохраняя конкурентоспособность и привлекательность предложения для потребителей.
1. Разработка Воронки Продаж: Воронка продаж была сконструирована таким образом, чтобы на каждом этапе взаимодействия с клиентом акцентировать уникальные отличия продукции завода, создавая высокую воспринимаемую ценность.
2. Формирование Уникальных Преимуществ: Дополнительно были разработаны уникальные конкурентные преимущества, которые делали предложение завода более привлекательным по сравнению с низкими ценами конкурентов, включая условия покупки и эксклюзивные характеристики продукта.
3. Стандартизация Процессов Продаж: Внедрены алгоритмы стандартов продаж для различных форм взаимодействия с клиентом: по телефону, при личной встрече в офисе и выезде мастера на объект.
4. Обучение и Подбор Персонала: Проведено обучение руководителей компании методикам подбора и оценки персонала, а также подобраны квалифицированные менеджеры по продажам для усиления команды.
5. Тренинги для Менеджеров: Организованы тренинги для менеджеров по продажам для освоения разработанных алгоритмов и улучшения навыков продаж.
6. Внутреннее Обучение Отдела Продаж: Руководитель отдела продаж прошел специализированное обучение по технологиям внутреннего обучения сотрудников, что позволило эффективно распространить знания и навыки внутри коллектива.
7. Корректировка Системы Мотивации: В систему мотивации сотрудников отдела продаж были внесены изменения, стимулирующие достижение новых целей по объему продаж и уровню цен.
Реализация стратегии позволила заводу SALUT достичь значительного увеличения объема продаж в направлении "Деревянные евроокна" на 30%, при этом успешно повысить цены на продукцию на 10% выше среднерыночных без потери привлекательности предложения для потребителей.
Кейс завода SALUT демонстрирует, как грамотно разработанная стратегия продаж, сочетающая в себе уникальные продажные аргументы, тщательно спланированные процессы взаимодействия с клиентами и системное обучение персонала, может привести к значительному увеличению объема продаж и повышению ценовой политики на конкурентном рынке.
Действительно ли вам нужно увеличить прибыль каждой продажи и добиться роста объема продаж? Если четкий ответ - да! И вы готовы действовать, а не просто обсуждать за дешево какие-то советы, то свяжитесь со мной по указанным контактам ниже:
👉 Telegram: https://t.me/AndreyKurshubadze
👉 WhatsApp: https://wa.me/+79107977227
👉 Инстаграм: https://www.instagram.com/creative_andrey