КЕЙС: "710 регистраций по 71р на бесплатный марафон для женщин по психологии"

Начал работу над проектом 5 июня 2021

Получена задача от продюсера: сделать максимум регистраций на бесплатный марафон с ценой регистрации до 120р и с конверсией в регистрацию не менее 35%.

До этого клиенту запускали рекламу ребята из Агентства по трафику. Я провел анализ РК, узнал прошлые показатели, связки аудитория + креатив, оптимизацию бюджета, посмотрел геолокацию аудитории, рабочую платформу и плейсменты, выявил несколько значительных и много незначительных ошибок.

Был проведен глубокий анализ ЦА. Изучил марафон и все презентации, чтобы лучше понять аудиторию. Провели опрос среди подписчиков и получили актуальные данные по потребностям и болям аудитории. Получил от клиента базу данных тех, кто регистрировался ранее и тех, кто покупал продукт после бесплатника.

Провел анализ конкурентов. Проанализировал воронку продаж, рабочие креативы, прогрев конкурентов в Instagram, их продукт.

Составил список офферов. Подготовил рекламные макеты. Сделал аудитории для теста. Подготовил стратегию запуска. Согласовали всё это с продюсером.

11 июня запустил рекламную компанию. Сделал 2 рекламных компаний на женщин из России: 1 - по интересам, 2 - похожие аудитории. На начальном этапе запускал через автоплейсменты, чтобы выявить, где наша аудитория. В ходе теста установил, что ФБ отдает охваты в Instagram. Далее сделал отдельные компании для Сторис и Ленты. Похожая аудитория по Базе данных сработала плохо. Сделал похожую на тех, кто регистрировался последние 30 дней - работает хорошо.

По результатам запуска:

Провел анализ РК, установил рабочие связки "аудитория + крео", определил плейсмент, формат креатива и оптимальное распределение бюджета, которое дает наилучший результат.

Сделал оптимизацию: подготовил релевантные креативы под каждую аудиторию по возрасту (Ж 25-35 и Ж 35-46), запустил рабочий плейсмент, установил оптимальное распределение бюджета: