Структура продающей консультации
Приветствие
Давайте поступим следующим образом. Я сейчас скажу пару слов о себе, а потом приступим к разбору твоей ситуации.
Какой у тебя запрос?
- распространенная проблема клиента;
- распространенная проблема клиента;
- распространенная проблема клиента.
Слушание клиента и при каждом подходящем случае, заворачивай на свою компетенцию.
Рассказать о своем методе, с ориентиром на результат. Быстро и легко.
Техника "Я бы на твоем месте"
Я бы на твоем месте поступил так: даем микро решение и переводим на кейсы свои или клиентов. Рассказываем про то как у себя это работает (конечный результат)
Далее рассказываешь о продукте
Какие ценности (пользу) получит клиент. "Я тебе проведу за руку и построю систему и научу достигать результат легко."
Хотел бы так?
Чтобы дать тебе это лучшее решение, сам я потратил Х лет/месяцев, чтобы понять, и разработать этот метод.
Тебе помощь в этом нужна?
Если "Да". Когда готов начать?
"Готов хоть завтра" - рассказываем условия
Закрытие консультации
В течении часа - двух, вышлю договор и КП, условия.
В переписке
"Пока готовлю документы, можешь прочесть эти два гайда, появится общее понимание запуска😉"
Через 2 часа направляем pdf (договор)
Жду обратную связь)
Если у клиента вопросов нет, то пишем призыв к действию
Оплата на Сбербанк ххххххр (хх% предоплата, вторые хх% по завершению работы)
(номер карты)
Имя Фамилия получателя.
===============
Завтра ожидаю обратной связи 🤝
И чек после внесения предоплаты 🙌
Клиент внес оплату
Готовлю опросник! Завтра в первой половине дня присылаю табличку с вопросами по твоему продукту. После ты заполняешь и назначаем время обсуждаем формирование продуктовой линейки.