Войти в долю бизнеса за привлечение денег

by @andreyzenin
Войти в долю бизнеса за привлечение денег
или как был создал денежный поток без участия в бизнесе
Время чтения: 4 минуты. Текст без картинок.
Предупреждение: требует повышенной мозговой активности.
Реальная история из жизни, сентябрь 2018 г.


Это пример из жизни.

Он показателен тем, что такие сделки возможны в любом регионе России и не только.

Примечание для тех, кто был свидетелем этой сделки: Имя клиента изменено на Александр в тексте. Условием сделки была позиция о неразглашении.


Ситуация.

  • У вас нет своего бизнеса, куда привлекать инвестиции.
  • Нет пассивного дохода.
  • Возможно вы работаете на работе или занимаетесь небольшим бизнесом.


КТО ТАКОЙ АЛЕКСАНДР ? КАКАЯ СТАРТОВАЯ ПОЗИЦИЯ У НЕГО БЫЛА?

Найм.

НЕ Москва.

Возраст 32 года. Александр работал в продажах и на руководящих должностях. Изначально его сфера деятельности была - страхование, а также опыт в банковском секторе (Но в дальнейшем это ему никак не пригодилось. Просто для понимания, в каких стартовых ситуациях был Александр).

Совокупный заработок Александра был 58.000 рублей в месяц. Ко мне редко вписываются такие клиенты, потому что у них не всегда есть деньги, чтобы оплатить мои услуги, но Александр решился. В тот момент обучение стоило 50.000 рублей (я делал кейсы).

Примечание: сейчас таких условий нет. В живую лично от 3.000.000 рублей. Доступным осталось только онлайн обучение от 100.000 рублей.


ПРИЧИНЫ БЕЗУСПЕШНОГО ПРОХОЖДЕНИЯ ОБУЧЕНИЯ

Александр уже имел опыт взаимодействия со мной. Он покупал у меня обучение и мы общались.

Изначально Александр прошел обучение. Сразу не смог сориентироваться во всех нюансах сделок. Потому что было много хлопот, связанных с основной работой + семья. Он не увольнялся с работы, совмещал изучение материала с основной деятельностью. Поэтому результат у него получился не сразу. Александр приступил к активным действиям только с 3-его месяца после начала обучения. К этому времени он уже увидел достаточно много кейсов и подтверждений других моих клиентов, узнал как получилось заключать сделки у них. Появилась сильная вера. В след за этим появилось твердое намерение тоже реализоваться в сделках по продаже бизнесов и привлечения инвестиций в чужие проекты.

Хотя,

В какой-то степени, Александра можно отнести к везунчикам. Потому что успех был с первой сделки, в которую он ввязался. Так бывает не всегда. В среднем, по статистике, получается с 4-ой попытки у большинства.


КАКУЮ СДЕЛКУ СОВЕРШИЛ АЛЕКСАНДР?

Александр привлек 60.000.000 рублей с одной сделки в чужой проект. Получил долю от дохода в компании. В процентом соотношении это 20% от чистой прибыли компании. А в абсолютных цифрах это в среднем 960.000 рублей чистыми в месяц. Этот результат уже был достигнут на 7 месяц со старта обучения. Разберем, что делал Александр.


РАЗБЕРЕМ ПРОЕКТ АЛЕКСАНДРА

  • Где взял проект, в который привлекал деньги Александр?
  • Почему с Александром стали работать, ведь это был его первый проект?
  • Как происходил механизм выстраивания договоренностей с предпринимателем, в чей проект привлекались деньги?
  • С какими проблемами сталкивался Александр?


Знакомство Александра с будущим партнером по сделке состоялось в бизнес-клубе его города (Александр уже изучил бесплатные механики поиска проектов).

Это было бесплатное мероприятие бизнес-клуба. Схему знакомств, конкретно в бизнес клубах, Александр получил в процессе обучения. Был четкий скрипт и сценарий знакомства. Александр посещал такие мероприятия 1 раз в 2-3 недели.

Предприниматели часто ходят как на обучающие мероприятия, так и на другие события ради потенциальных полезных знакомств. Александр понимал какие проекты ему искать и с какими критериями.

Его партнером по сделке, которому Александр привлек денег, стал предприниматель с бизнесом в сфере такси. Звали его Михаил.

Михаилу было 42 года, у него собственный таксомоторный парк.


В момент знакомства Александр сказал, что занимается продажей бизнесов и привлечением инвестиций (Александр уже умел выстраивать краткую самопрезентацию в подобных ситуациях, чтобы вызывать к себе интерес).


Михаил проявил к Александру интерес, так как не часто встречал людей, которые занимаются данной деятельностью и ему было интересно узнать больше. Буквально через пару минут разговор зашел в тему, "а возможно ли привлечь инвестиций для Михаила?" Развязался разговор и Александр выяснил у Михаила:

  • На момент знакомства в таксомоторном парке у Михаила было ровно 20 машин: Kia Rio и Hyundai Solaris.
  • В среднем, чистыми предприниматель зарабатывал 813.000 рублей в месяц в расчете по году (12 мес).
  • Стоимость одной машины - 488.000 рублей: покупка, страховка и прочие расходы.


Какое предложение сделал Александр Михаилу в момент его знакомства?

Так как Александр уже прошел обучение и видел чужие кейсы, то понимал какие схемы сделок он может предложить в такой ситуаций. А так же понимал логику проведения подобных переговоров. Александр спросил у Михаила:

Было бы интересно Михаилу вырасти в заработке более чем в 2 раза в течении 2-3 месяцев за счет привлечения инвестиций извне?

Разумеется Михаил согласился, потому что Александр компетентно сумел объяснить как будут распределены риски и под какие документы будут привлекаться деньги, как будет упакован проект, откуда будут инвесторы и какая логика переговоров будет с ними выстаиваться. И почему следуют разделить с ним прибыль и в таком объеме.


Как в дальнейшем Александр давал отчет о переговорах: "Мне крайне пригодился не только опыт, который я приобрел во время обучения. Но и разборы кейсов других моих клиентов - как делали сделки они, как договаривались и за счет чего был достигнут результат быстро?"

Они встретились еще раз в кафе вечером после работы, через день после знакомства. И сделали расчеты по потенциальному проекту.


Что предложил сделать Александр?

Предложил привлечь 60.000.000 рублей, потому что этого хватит на покупку 120 машин. Это тот объем работы, с которым Михаил сможет легко справиться в рабочем режиме.

Александр предложил следующую схему сделки: он привлечет инвестиции извне, и за это получит долю от бизнеса, без участия в бизнесе в дальнейшем.

Так же здесь он использовал переговорные и юридические механики, чтобы четко зафиксировать эти договоренности. Чтобы оставаться в игре и прибыли, даже когда сделает свою часть работы.

Стало понятно, что по условиям, предложенным Александром, Михаил зарабатывал бы дополнительно еще 1.440.000 рублей в месяц. И на такие цифры он выходил через месяц после привлечения инвестиций. Михаилу это было очень интересно, потому что расчеты он сделал сам. И он понимал, что его совокупный доход составит 2.240.000 рублей в месяц для Михаила.


Какое распределение долей предложил сделать Александр ?

Предложил создать ООО и сделать всех учредителями, а Михаила директором.

Распределить доли в следующем формате:

  • 30% Михаилу
  • 20% доли себе (Александру)
  • 50% инвестору.


Почему Александр так распределил доли?

  1. Сделать сильное предложение для Михаила. Так он получал сильно заинтересованного предпринимателя-партнера. Ведь 30% от чужих 60.000.000 рублей для Михаила эквивалентно вложению собственных 18.000.000 рублей. Для Михаила это было все равно, что ему "дадут бесплатно" 18.000.000. Что сделает его совокупный заработок в 2.240.000 рублей в месяц.
  2. Сделать сильное предложение для инвестора. Ведь 50% дохода для инвестора было эквивалентно 2.400.000 рублей в месяц для инвестора, что составляет 28.800.000 рублей в год. За 5 лет доход в 144.000.000 рублей + деньги, вложенные в машины (остаточная стоимость). Так же сильной стороной этого предложения было то, что деньги идут ни на какой-то стартап или идеи. Это деньги идут в конкретный реальный и понятный бизнес, который приносит деньги. Деньги защищены конкретным имуществом и юридическими документами.
  3. Из практики курса Александр знал, что иногда лучше не жадничать. Особенно, когда это твоя первая сделка. Поэтому он посчитал разумным сделать свою долю не 30%, а 20%. А также он не стал претендовать на 20% собственности от бизнеса, только на доход от бизнеса, без права собственности. В итоге для Александра это составило почти 1 млн рублей чистыми в месяц по результатам сделки без личного участия в бизнесе.


Сам Александр ментально боялся тех цифр, о которых шла речь. И это объяснимо, ведь его заработок составлял всего 58.000 рублей в месяц. У Александра не было никакого опыта в бизнесе.
Его психологический барьер был около 150.000 рублей, максимум 200.000 рублей в месяц. Это предел. Это в целом было пределом его мечтаний. Какие 144 млн (!) инвестору, какие 60 млн(!) привлекаемых денег....Никто в его окружении такими цифрами не мыслит, от них нет понимания и поддержки. И если бы не поддержка других участников, их реальные результаты, было бы невозможно двигаться в эту область неизвестности. Страх неизвестности бы его сожрал.



Что Александр вложил в сделку?

Александр вложил свое информационное преимущество. Я называю это информационной дистанцией. По сути, за счет своих денег и времени на изучение практики, он капитализировал свой мозг. Далее он вложил свое "информационное превосходство" в большой рынок, где есть много денег и много некомпетентности. Потому что только 1-2% предпринимателей что-то слышали и понимают в подобных механиках заработка.

  1. Вложил технологии поиска проектов и предпринимателей, которые не понимают как кратно они могут вырасти за счет привлеченных инвестиций.
  2. Вложил механики договоренностей на всех этапах сделки. Он выступил экспертом: по какому договору следовало привлекать инвестиции, чтобы не взять на себя риски предпринимателя, который будет заниматься этим бизнесом. И что очень важно, зафиксировать в переговорах важный момент: инвестор делает осознанную инвестицию и готов к рискам.
  3. Вложил технологии поиска инвесторов. Поиск инвестора у него занял 1,5 месяца. Контакты заинтересованных инвесторов Александр генерировал через социальные сети. К этому времени Александр уже научился генерировать по 5 заинтересованных людей в неделю, готовых инвестировать свободный капитал в 60.000.000 рублей. Научился это делать бесплатно. Он создал всего 37 контактов людей, откликнувшихся на это предложение.
  4. Еще Александр вложил веру в себя. Он понимал, что кратно вырасти в жизни он может только за счет больших сделок и чужого капитала. Он видел этому примеры. И принял решение, что готов совершать ошибки на этом пути, чтобы достигнуть результата. И успех не заставил себя долго ждать, хотя он был готов на большие усилия. Поэтому он был решим идти в область неизвестности для него.


Большую работу Александр проделал над собою. Он столкнулся с ментальными барьерами. Изначально он не верил в себя.

Позиция, которая была изначально: я не справлюсь, именно у меня не получится. Александр понимал, что зарабатывать на больших сделках в целом возможно. И что есть люди, у которых это получается. И возможно у них даже есть система как это делать.

Но конкретно в себя Александр не верил. Сомнения были столь высоки, что он постоянно сравнивал себя с другими моими клиентами. Были ментальные страдания, самокопания и анализ. Конечно он понимал, что общение с ними - это правильный вектор и в глобальной перспективе приведет его к развитию и новому этапу в жизни.


Все это Александр делал впервые. Просто следуя логике курса. И кейсам других клиентов. Просто повторял действия за ними. Не было каких-то нововведений или изобретений. Просто повторял уже рабочую механику.

November 13, 2018