КЕЙС по таргету 44 запроса в Директ на 3181500 руб при бюджете на рекламу 3700руб
С любовью к бетону. Тюмень
1. Ссылка на инстаграм клиента/сайт. (куда ведете рекламу)
Рекламу вели на Инстаграм Директ @pol_beton_tmn
2. Дата начала работы
До запуска таргета с клиентом работали 2 месяца с 17 мая 2021 :
продвижение аккаунта в Инстаграм, сайта не было, в основном сарафанное радио.
3. Исходная ситуация
Раскачали профиль, запросы были (больше прицениваются, товар дорогой и с долгим циклом сделки), не хватало реактивного топлива - таргета.
Я пошла на тренинг, чтоб самой разобраться настройке рекламы.
Сергей Николаевич согласился стать моим первым клиентом на таргет и не пожалел. Запустили таргет 23 /07/2021
4. Подготовка
Когда полностью ведешь аккаунт клиента, то все о нем знаешь.
Кажется, что я сама могу заливать бетон )))
Конкуренты. Это новое направление в строительстве.
Все обучаются в фирме Домаск. бетон (ЕКБ).
Больше всего развито направление штампованного бетона в Краснодаре и Москве.
У нас было преимущество - Сергей Николаевич опытный строитель (33 года стажа) + авторитет + не стеснялся проводить прямые эфиры.
Анализ конкурентов
Было у меня еще одно преимущество - Марафон Логики у Елены Ким @logic_w
И я просто знала ЦА, просто знала что им нравится.
Почти год работаю только с мужскими нишами.
Запоминайте - мужчины 35+ больше смотрят ленту, чем сторис.
И чаше всего они активны с 17,00 - 23,00 когда пришли с работы и отдыхают.
Поэтому запускала плейсмент только Лента и Интересное Инстаграм.
Решила разделить на 2 - мужчины и женщины Тюменьская область.
Как и предполагалось, мужчины заказывают быстро, разговор предметный, сразу с размерами объекта.
А женщины - долго выбирают , долго присматриваются, им надо больше сервиса при продаже (закрытие возражений, обоснование цены, поговорить).
Тестировала одинаковые объявления на разные аудитории.
7. Баннера
Ребята, это только видео. До 20 секунд, без музыки, без озвучки - просто клиент снимал рабочий процесс (на фоне звук птиц, и рабочие моменты).
Услуги по штампованному бетону надо было показать в живую, по фото ничего не понятно - что это?
8. Текущая ситуация
- бюджета потрачено - 3705,13 руб
- стоимость клика - 23 руб
- стоимость заявки - 84,21 руб
- количество запросов в Директ - 44 шт
- стоимость продажи -
- прибыль с сайта/инстаграма -
Теперь самое главное - закрыть запрос в директ на продажу .
Да, с этим я тоже помогала клиенту. Консультировала по продажам в директ, по психологии продаж и чем отличается продажа для мужчин и для женщин.
Было у меня еще одно преимущество -
"СКРИПТОДВИЖ. Заботливые продажи в Директ" от Александры Прохоровой @sasha_ring
Давайте посчитаем что ли..
Предварительно от таргета получено запросов
150+70+50+220+220+40+35+120 = 685 кв м * 3500 = 2 397 500 руб
и озвучены общие сметы на 176 тыс руб и 608 тыс руб
Итого предварительно - 3 181 500 руб.
Конечно, это будет не сразу. Товар с долгим циклом сделки.
Пока замер, пока смета, пока обсуждение, пока деньги насобирают, чтоб заказать услугу, но...запросы живые.
Таргетированная реклама работала - период с 23/07/21 по 03/08/21 - 12 дней,
сейчас еще действует
9. ВЫВОДЫ и ПЛАНЫ
1. Разделила ЦА по половому признаку и не прогадала.
2. Запустить Цель Трафик из Инстаграм - собрать аудиторию на аккаунте и догревать до продажи.
3. У клиента моего нет сайта, нет отдельно менеджера по продажам -
ему понравилась цель Сообщения в директ.
Спасибо, Виталий Комысов, за курс по таргету.
Спасибо RED SMM , спасибо всем моим наставникам.
Анастасия Андриец Администратор Инстаграм, таргетолог Telegram @andri_nasti Instagram @andri_nasti WhatsApp +380990475484
