КЕЙС по таргету. Кто выбирает семейный очаг - Мужчины или Женщины?

1. Ссылка на инстаграм клиента/сайт. (куда ведете рекламу) Рекламу вели на Инстаграм Директ @dom_domich Подготовка 11-17 октября Реклама 18-26 октября

2. Дата начала работы До запуска таргета с клиентом по продвижению аккаунта не работали

Строительная компания "ДОМ Домыч" - семейный бизнес, муж строитель со стажем более 15 лет, жена помогает оформлять документы, консультирует по нормам строительства.

Средняя стоимость лида привлечение на лид-форму (анкету, опросник, квиз) - 200-500 руб за контакт.
Я поставила себе задачу - привлечь лидов не дороже (даже дешевле).

3. Исходная ситуация Люди долго выбирают проект и строительную компанию, а когда дело доходит до начала строительства, то оказывается, что выбранный проект дома на участке не помещается и нужно заново тратить время на выбор и согласование проекта дома. Как результат - сроки строительства затягиваются..

Решение - Акция. Готовь проект осенью, а стройку начинай весной.

4. Подготовка Сперва - план и карта проекта

5. Анализ конкурентов Дом Домыч строит в основном каркасные дома для людей среднего достатка
от 2 млн руб. Конкуренты запускают рекламу с макетами красивых дорогих домов, которые мало кто строит в Ростове-на-Дону - эффективность рекламы не известна.

Выглядит как реклама через кнопку Продвигать, макеты без офферов и
без спец предложений просто "Купи дом" или "Закажи дом"

Были сомнения на счет целевой аудитории и места размещения рекламы
(сторис или лента?). Статистика показала, что сторис смотря до 300 чел, а ленту до 734 чел (в 2 раза больше.)

Клиент сомневался на счет креативов

Решили протестировать разные гипотезы.

6. Аудитории

Тестировала 2 аудитории Мужчин и Женщин, одного возраста с одинаковыми интересами.
и 2 места размещения рекламы:
Инстаграм Лента
Инстаграм Сторис

7. Баннера За период с 18 окт по 26 окт было протестировано 4 баннера

1) Левый-Верхний горизонт - картинка дизайн-макет
- 1 начатая переписка в категории Женщины Лента

2) Левый-Верхний вертикаль - картинка настоящий жилой дом, который строил Дом Домыч
- 1 начатая переписка в категории Женщины Сторис
- 12 начатая переписка в категории Женщины Лента
- 1 начатая переписка в категории Мужчины Лента

3) Левый-Нижний горизонт - картинка красивого дома из интернета
- не сработал вообще

4) Левый-Нижний вертикаль - картинка красивого дома из интернета
-1 начатая переписка в категории Мужчины Лента

8. Текущая ситуация Тестировала 1 цель - Сообщения в Директ
Аудитории 2 - Мужчины и Женщины 25-50лет, Ростов на Дону +80 км
Интересы одинаковые
Места размещения - Сторис и Лента

1) Женщины Сторис - бюджета потрачено - 1025,90 руб
- стоимость клика по ссылке - 170,98 руб
- стоимость заявки - 410,43 руб
- количество запросов в Директ - 1 шт

2) Женщины ЛЕНТА (5-ый макет не успели протестировать) - бюджета потрачено - 1753,40 руб
- стоимость клика по ссылке - 67,44 руб
- стоимость заявки - 128,74 руб (а средняя 134,88 руб)
- количество запросов в Директ - 13шт

3) Мужчины Сторис - бюджета потрачено - 612,60руб
- стоимость клика по ссылке - 122,52 руб
- стоимость заявки - 0 руб
- количество запросов в Директ - 0 шт

4) Мужчины ЛЕНТА - бюджета потрачено - 961,74 руб
- стоимость клика по ссылке - 96,17 руб
- стоимость заявки - 195,64 руб (а средняя 480,87)
- количество запросов в Директ - 2 шт

9. ВЫВОДЫ 1. Лучше всего сработала Женская аудитория в размещении ЛЕНТА.
2. Лучше всего сработал баннер с настоящим домом, который строил Дом Домыч, а не картинки из интернета.

10. ПЛАНЫ на будущее 1. Определить направление Женщины-ЛЕНТА-Директ
2. Можно тестировать видео-креативы Мужчины-Лента-Директ
3. На баннеры брать только настоящие дома, что строил Дом Домыч
4. Пробовать макеты фото и видео.
5. Не впечатляйтесь, что Ваше видео кустарное, не красивое и снято просто на телефон. Люди доверяют честным.

Анастасия Андриец Администратор Инстаграм, таргетолог Telegram @andri_nasti Instagram @andri_nasti WhatsApp +380990475484