Кейсы Товарный бизнес

1. Обложки на документы. Лиды по 46,7р (0,59$)

Цель: Запустить трафик на подарочный набор для автомобилиста. ГЕО: РФ и отдельно РНД . Отправка по полной предоплате.

Какие работы были проведены:

  1. Обсудили с заказчиком ЦА и проработали оффер
  2. Отсняли промо ролики для сторис
  3. Проанализировали ЦА на интересы
  4. Проанализировали конкурентов.
  5. Убрали НДС 20%
  6. Подключили диплинк (Трафик вели на пост инстаграм)
  7. Запустили трафик на набор подарочный и отдельно на обложку

Итого:

Статистика из рекламного кабинета

Изначально стоимость клика была 4-6р (0,05-0,07$), но на дистанции выросла до 8р (0,10$) в среднем (В отчетный период попал декабрь, когда все хотят снять сливки и аукцион сильно перегрет, от этого растет стоимость клика)

За период 7 ноября- 7 декабря

Лидов 761

Заказов 62

Потрачено: 35571 р (~450$)

Стоимость одной продажи: 573р. (7,23$)

При стоимости товара 2990р (37,73$)

Стоимость одного лида: 46,7р (0,59$)

Работу с клиентом продолжаем по сей день

Статистика из аккаунта

2. МАГАЗИН КОЕ-ЧТО. Лиды по 7,5р. (0,1$) Стоимость клика 2,7р. (0,03$)

Цель: Запустить трафик на наборы книг о Гарри Поттере. ГЕО: РФ. Полная предоплата.

Какие работы были проведены:

  1. Обнуление долга. Клиент пришел с долгом (перед фейсбуком) по рекламному кабинету 40 000р. Перевязали аккаунт Инстаграм к другому акку ФБ и выдали рекомендации как работать с данным профилем.
  2. Подготовка к сливу трафика. Перед началом работы были выписаны рекомендации по аккаунту- какие должны быть закрепленные строис, количество постов и сторис в день. Ворованный и не качественный контент был заменен своими съёмками
  3. 20% НДС. Чтобы сократить расход на трафик, переделали аккаунт фб рекламодателя на Украину.
  4. Проработка оффера и просчет цифр. Для старта мы выбрали самый топовый продукт магазина- набор книг. Чтобы сделать наше предложение самым привлекательным, необходимо было выбрать подарок. Клиент предложил давать именное письмо в подарок и начать с стоимости 3490р (цена в других соц сетях 4990р). Добавив подарок мы избавили себя от конкурентов, которые демпингуют.
  5. Лицо магазина. Для сумок промо роликов был найден амбассадор бренда.
  6. Аудитория. Проанализировали и сегментировали аудиторию. Читающие, фильмы-сериалы, путешествующие, база лукалайк (по номерам телефонов)
  7. Диплинк. Так как слив трафика был на аккаунт Инстаграм, использовали сервис «Умных» ссылок. (Если сливать трафик без подобных сервисов, то при переходе по ссылке аккаунт будет открываться в браузере. Если даже юзер будет залогинен, он не сможет написать вам в директ)
  8. Запуск трафика. Под каждую аудиторию был сделан адсет с бюджетом 200р. (2,5$). Каждый адсет состоял из 3х промо роликов.

Итого: На данный момент было откручено 22000р (275$) и получено более 3000 Лидов.

Стоимость одного Лида 7,5р. (0,1$)

Стоимость одной продажи 240р (3$)

Бюджет на день 800р. (10$)

Стоимость клика 2,7р (0,03$)

3. Магазин кроссовок Sneaker Room/ Sneaker store 21

Цель в данном проекте изначально была распродать остатки и ликвидировать магазин. Через месяц, после начала ликвидации, в магазин начали докупать товар и так ликвидация продолжается год.

Какие работы были проведены:

  1. Упаковка. Были записаны закрепленные сторис с ответами на возражения- Отзывы, Как сделать заказ, Новые модели и Как нас найти (шоурум находится в Бизнес Центре и людям сложно найти в первый раз). Также был загружен контент в едином стиле и правильно подобраны описания, чтобы аккаунт Инстаграм не могли заблокировать.
  2. Блокировка аккаунта. Так как магазин продает реплику, Инстаграм и ФБ блокирует рекламные аккаунты. Был выведен способ обхода блокировки.
  3. Лицо магазина. Далее был найден Амбассадор бренда и начались съёмки рекламных промо роликов. Для чего это было сделано? В 2019 году люди не хотят покупать у бездушных но ней магазинов. Потребитель отдает предпочтение, когда с ним общается живой человек и приглашает его из рекламы
  4. Настройка автоответов. Настроили софт, который отправлял автосообщение новому подписчику. Данная фича помогла повысить лояльность к магазину и количество продаж
  5. Сегментация аудитории. Выделили 5 основных аудиторий- Фанаты кроссовок, Фанаты брендов, путешественники, Человек-распродажа, Авто-мото аудитория, широкая
  6. Запуск трафика. Тут пошли немного необычным путем. Под каждую из позиций был записан отдельный промо ролик, под конкретную аудиторию. Таким образом у нас получается порядка 10-20 адсетов (цифра постоянно варьируется), в каждом адсете у нас 2-3 крео. Весь трафик ведется на конкретный пост. К примеру юзер увидел рекламу Yeezy 350, делает свайп и переходит на пост с товаром. Цены не пишем умышленно. Так мы обходим блокировку и создаем стадное чувство интереса к товару
  • ГЕО: Ростов-на-Дону
  • Срок работы: октябрь 2019 - настоящее время
  • Бюджет ежедневно: 1000-3000р (13-38$)
  • Количество Лидов в день: 30-100 (в зависимости от сезона)
  • Ежедневно продаж: 6-10
  • Средняя стоимость клика: 5р (0,06$)
  • На данный момент отлито более 500тыс. (6300$) рекламного бюджета (окт. 19- окт. 20)

4. Магазин сумок Kolibri Original- упаковка, настройка трафика. Стоимость одной продажи 500р (6,3$)

Цель: Упаковать аккаунт и запустить трафик. Продажа рюкзаков и поясных сумок по РФ с полной предоплатой.

Какие работы были проведены:

  1. Проработка оффера и просчет цифр. Так как магазин был нулевой, а продавать необходимо было по полной предоплате, мы решили начать с очень привлекательного предложения "1+1". При покупке поясной из кож зам вторая поясная на выбор в подарок! По цифрам все было хорошо, клиент в +. Данной акцией мы собрали лояльную аудиторию, но об этом далее .
  2. Лицо магазина. Мы нашли Амбассадора бренда, которая снималась во всех наших промо роликах.
  3. Съёмки внутри. Поехали на производство, где отсняли важные для упаковки моменты- о нас, как заказать, доставка. Да, производство - это часто убогое место, но нам важно было показать свой бэкграунд, чтобы аудитория видела, что мы настоящие и не боялись заказывать по предоплате
  4. Промо. Сняли промо ролики
  5. Контент. Заказали художественную съёмку, для контента в ленту и сторис
  6. Обработка заявок. Написали скрипты продаж
  7. Аудитория. Сегментировали аудиторию. Путешественники, около футбола, бренды схожие, уличная мода, искусство.
  8. Запуск трафика. Под каждую из моделей было записано по 3-5 Тизеров. Под каждую модель отдельный адсет. Итого у нас порядка 10 активных адсетов, бюджет каждого 100р (1,5$) в день.
  9. Итого: Мы получили прирост лояльной аудитории, которая смотрит ежедневно сторис (700-1000 юзеров), которая делает повторные покупки. В слайдере вы можете посмотреть статистику, а также сухие цифры кейса
Статистика за 45 дней работы