Разбор воронки через лид-магнит
Это теоретический материал. В нём схематичное описание воронки, которую мы будем для вас собирать.
Подробные инструкции по созданию каждого элемента – посадочной страницы, бота, лид-магнита вас ждут далее. Сейчас же я просто хочу напомнить вам, как выглядит воронка.
И начать хочу с очень важного замечания:
Воронка – это не волшебный инструмент, который завалит вас деньгами. Это способ собирать аудиторию, окупая трафик. Все основные деньги находятся в работе с базой. Очень маленький процент людей будет готов оплатить сразу же после того, как изучит ваш лид-магнит. Остальным же нужно время, чтобы последить за вами, начать доверять и после уже записаться к вам на консультацию, чтобы купить.
Поэтому, будьте сразу готовы к тому, что воронка будет окупать трафик х2-х3. В некоторых случаях может быть и х1.5. И это нормально. Зато, у вас копится база, копятся подписчики в блоге. И дальше вам просто нужно работать с ними, греть через контент и продавать в блоге идею прийти к вам на созвон.
Да, можно было бы сразу запустить рекламу напрямую на блог, но воронка помогает не просто рекламировать свой блог, но и сразу продавать самым горячим, окупая трафик в моменте. Вы уже заработали + к вам пришли сотни новых подписчиков, которые купят немного позже.
Обычно в моменте покупают 0.4-0.6% процента людей, которые активировали бота. Оставшиеся же 99.4-99.6% людей никуда не исчезают. Они остаются подписаны на вашего бота и блог. И ваша задача – стабильно вести его, прогревая новых подписчиков и периодически приглашая их на консультацию. Как раз для этого мы и запустили в вашем блоге челлендж с бесплатными разборами.
Почему именно воронка с лид-магнитом и приглашением на консультацию?
Воронка – это просто конвертер холодного трафика в заявки от людей, которые вам доверяют и хотели бы созвониться с вами. Форматов воронок, которые работают прямо сейчас, десятки. Автовебинар, прогревы и запуски в блоге, бесплатные мини-курсы, геймифицированные боты. Я выбрал формат с лид-магнитом и приглашением на консультацию, потому что он собирается просто, быстро и даёт стабильный результат.
На каждом этапе я даю контакты специалистов, которые облегчат вашу работу. Тяжело писать тексты – держите копирайтера. Нет фото для иллюстраций – держите дизайнера, который нарисует баннеры. Не хотите разбираться с BotHelp и Tilda – держите техспеца. Но при этом, если у вас все равно процесс создания воронки будет идти со скрипом, просто напишите в чат службы поддержки, что вы хотели бы попробовать другую воронку, и мы подберём вам другой формат, подходящий в вашей ситуации.
Чтобы лучше понять схему воронки, рекомендую посмотреть на блок-схему ниже.
На какие конверсии можно рассчитывать?
– Из клика по рекламе в нажатие кнопки на посадочной странице 20-30%.
– Из клика по кнопке в активацию бота – 60-70%.
– Из активации бота в просмотр лид-магнита – 20-30%.
– Из активации бота в заполненную анкету (сообщение в личку) – 5-10%.
– Из анкеты в созвон (из сообщения в созвон) – 30-40%.
– Из совзона в продажу – 20-30%.
В первой итерации воронки конверсии могут быть около нижней планки. Но это нормально. Мы создаём воронку на троечку, а дальше начинаем созваниваться с людьми, выписывать их запросы, страхи, сомнения, возражения и на основе этого докручивать воронку, повышая конверсии на каждом этапе.