«Школа Флористики Елены Поповой»

Елена Попова

Запустил 4 потока с оборотом 6 600 000 рублей

1) Декабрь 2018 года «Основы флористического мастерства» с выручкой 900 000 рублей и прибылью 500 000 рублей

2) Февраль 2019 года «Основы флористического мастерства» с выручкой 2 300 000 рублей и прибылью 1 200 000 рублей

3) Декабрь 2019 года «Основы флористического мастерства» с выручкой 1 400 000 рублей и прибылью 700 000 рублей

4) Февраль 2020 года «Флористика как бизнес» с выручкой 2 000 000 рублей и прибылью 1 400 000 рублей

Это фото из платформы Геткурс, где можно увидеть оплаченные заказы

Запуск №1: октябрь-ноябрь 2018 года с оборотом 900 000 рублей

Что входило в мои задачи:

• Создать сайт для приглашения на вебинар и сайт курса
• Настроить сервисы для проведения вебинара
• Запустить рекламную компанию
• Участвовать в живом вебинаре
• Настроить автовебинар
• Отслеживать работу автовебинара
• Разработать закрывающие рекламные инструменты
• Вести учет показателей в маркетинговом отчете
• Помочь технически запустить курс

Созданы сайты с продуманными продающими текстами, которые отвечали запросам клиентов, побуждали оставлять заявку и приходить на вебинар

• Создана страница вебинара, которая показала среднюю конверсию 45,22%
• Создана страница благодарности, которая помогла повысить процент тех, кто подтвердил подписку и пришел на вебинар
• Создана страница с тарифами, на которую подключили платежную систему и необходимые документы для юридического сопровождения проекта
• Сайт подключен к вебинарной комнате, в которой собиралась база подписчиков и делались рассылки писем
• Созданы 7 писем для приглашения на вебинар, которые буквально за ручку приводили людей в вебинарную комнату
• Подключена Яндекс Метрика, которая позволяет отследить на что обращают внимание посетители сайта и какой блок сайта можно улучшить
• Добавлены коды рекламной кампании, которые позволили привести на вебинар платежеспособную, вовлеченную аудиторию
• Созданы ссылки со специальными метками и мы видели откуда пришёл каждый участник вебинара

Ниже данные из Яндекс Метрики, где видно, что из 6264 посетителей сайта зарегистрировалось 2833 человека, что в процентах составляет 45,22 %. Средняя конверсия сайтов 20-30%.

Настроены сервисы для проведения вебинара:

• Вебинарная комната Бизон365 и автоматизирована работа вебинара, автовебинара
• Платформа GetCourse, в которой подключена платежная система и настроены процессы получения курса учениками
• Сервис смс рассылки и создан шаблон смс, который увеличивает доходимость до вебинара с 15 до 25 %
• Сервис голосовой рассылки и записано голосовое сообщение, которое увеличивает доходимость до вебинара ещё на 5-10%

Запущена рекламная кампания со средней ценой регистрации 49.89 рублей: 

• Создано техническое задание для таргетолога с прописанными портретами целевых аудиторий
• Создано ТЗ для дизайнера с текстами для рекламных компаний
• Созданы рекламные картинки, видео
• Настроена рекламная компания в Instagram, Facebook

Внизу на фото креативы (картинки с текстом): которые были подготовлены для рекламной компании

На первом вебинаре мы получили нужную конверсию и перевели это всё в автовебинар, для этого:

• Из записи вебинара убрали все моменты, где проговаривались даты, время, были сбои, чтобы его можно было крутить несколько недель
• Настроен сценарий автовебинара и живые участники даже не догадывались что идет запись, думая, что это живой вебинар
• Обучен модератор, которая отслеживала каждый день работу автовебинара и отвечала на вопросы в чате и мотивирую новых участников вносить предоплаты и оплачивать
• Для модератора были подготовлен чек-лист по которому контролировалась вся воронка получения заявок по 34 пунктам
• По ней проверялся: сайт регистрации, страница спасибо, страница с тарифами, рекламная компания, даты и время в сервисам, настройки вебинарной комнаты, настройки рекламной кампании, аналитика сайтов. Это позволило автору не думать о технических вопросах и направить свое внимание на отдел продаж и разработку курса
• Ежедневно система генерировала от 3 до 10 новых заявок на оплату курса, из которых 70% полностью оплачивали курс
• Автор смогла больше работать с отделом продаж по закрытию сделок, а на привлечение аудитории и получение заявок

Для увеличения продаж мы провели акцию «Черная пятница» и закрыли дополнительно ещё 20 учеников

В результате:

3 декабря 2018 года запустили 1 поток курса «Основы флористического мастерства»

• Собрали 80 учеников с оборотом 900 000 рублей

Для этого:

• Проведено 2 живых вебинара
• 12 автовебинаров

Уроки находятся на платформе GetCourse

ПОСМОТРИТЕ ОТЗЫВ ЕЛЕНЫ ПОПОВОЙ

Поток №2: март-апрель 2019 года

176 учеников, оборот 2 300 000 рублей

Проведено 2 живых вебинара и 24 автовебинара

Стояла задача увеличить прибыль по сравнению с прошлым потоком.

Для этого мы решили больше времени отвести на продажи и заложили 4 недели

Что было сделано:

• Подготовлены новые сайты:
• Страница регистарции
• Страница спасибо
• Страница с тарифами

Создан продукт Tripwire за 99 рублей, который возвращал часть стоимости трафика. За период запуска было заработано 30 000 рублей на этом продукте.

Подготовлена новая рекламная компания и сделаны креативы для новой РК.

В рекламную компанию добавили:

• Новые креативы
• Видео приглашения
• Целевые аудитории

Подготовлены специалисты для модерирования вебинаров

Сделано оформление YouTube канала

Ютуб был нулевой. На нём не было подписчиков и видео.
Чтобы его развивать мы сделали следующее:

• Составили контент план для съемки видео
• Сняли видео для канала
• Выкладывали видео 1-2 раза в неделю
• Правильно оптимизировали видео, чтобы они выдавались в поиске
• В итоге выложили 9 видео
• Видео продолжают расти
• Больше всего набрали просмотров видео, которые мы выкладывали и оптимизировали
• На июль 2020 года канал активно не развивается, но продолжает расти

Одно из ключевых действий в прогреве аудитории является правильная работа автора с подписчиками в Instagram

Здесь Елена работала со своим SMM менеджером. Это хорошо влияло на продажи и помогало прогревать аудиторию, которая ещё не знакома с Еленой и хочет узнать её поближе

Так же одним из ключевых рычагов успешного запуска был отдел продаж. Отделом продаж Елена занималась самостоятельно.

Мои ключевые действия в запуске были:

• Отслеживать работу воронки продаж
• Оперативно реагировать, есть где-то что-то слетало
• Следить за показателями трафика, стоимостью подписчика
• Искать новые аудитории для расширения рекламной компании
• Тестировать другие площадки: РСЯ, КМС, ВК.

Проведен тест площадок РСЯ, КМС, ВК

Для этого:

• Созданы креативы
• Найден таргетолог
• Настроена рекламная компания

Эти площадки показали выше цену регистрации, по этому мы их отключили

Разработан основной сайт со всеми курсами и дополнительными продуктами

За основу мы взяли тот же дизайн, наполнение поменяли

Разработаны дополнительные продукты

3 запуск ноябрь 2019 года оборот 1 395050 рублей прибыль 700 000 рублей

Набрано 80 учеников

1 живой вебинар + 15 автовебинаров

4 запуск: «Флористика как бизнес». Оборот 2 000 000 рублей прибыль 1 200 000 рублей

Что было сделано на этапе подготовки:

• Подготовку начали за 2 месяца, чтобы начать продажи ученикам, которые уже проходили курсы
• Создана страница регистрации
• Создана страница спасибо
• Создана страница с тарифами
• Создана страница курса с описанием программы
• Подготовлена предпродажная акция
• Подготовлена новогодняя акция
• Настроен геткурс

Проведён 1 живой вебинар + 3 автовебинара

Набрано 80 учеников

35 учеников набрали ещё до запуска вебинаров из тех учеников, которые проходили курсы

Самый лучший результат с живого вебинара

400 участников в прямом эфире

Заявок на 800 000 рублей с одного вебинара