Розбір автоворонки, яка принесла експерту в галузі ЗОЖ $26`700
У 2023 році експертам все частіше трапляється спад при запуску їх продукту. Чому так відбувається? Все просто: усі звичні інструменти перестають показувати ті самі результати, що раніше.
Зараз експерти прагнуть автоматизувати всі процеси, вийти з рутини та побудувати систему, що щоденно генерує стабільні продажі.
Це не дивно. На західному ринку вже давно будують системний бізнес, уникнувши одноразових запусків. Експерти забули, що таке безкінечне прогрівання у сторіс, що таке залежність від активу, від аудиторії без можливості прогнозувати свій дохід та впливати на нього.
Таким же запитом звернулася до мене експерт у галузі ЗОЖ, Тетяна Рибакова. Вона - не стандартний фахівець, який розповідає про те, як потрібно менше їсти і більше бігати. В неї була власна унікальна система - це робота через змінення психології мислення.
Під час діагностики я побачив, як мій досвід та вміння можуть допомогти Тані, і я прийняв рішення приєднатися до проекту як партнер, який бере на себе всю маркетингову роботу.
Експерт в галузі ЗОЖ, автор унікальної системи "Психологія мислення"
Стан: незрозуміння того, як продавати свої продукти, виснажена аудиторія бази, внутрішні «монстри», які обмежують дохід, недооцінка своєї експертності.
Запит: упакувати свій продукт під холодну аудиторію, побудувати систему, яка буде генерувати продажі кожен день.
Давайте познайомимося (якщо ми ще не знайомі)
Мене звуть Андрій Буряков. Я маркетолог і наставник експертів.
Допомагаю експертам створити та впровадити автоворонку, яка генерує нових клієнтів на повному автоматі з холодного трафіку і окупністю х10+
- практикуючий маркетолог з 2019 року;
- найкращий результат експерта: понад $118'000 при витратах на рекламу $5'000.
- автор 3-місячного наставництва для експертів з побудови системи автоматичних продажів
Невелика передісторія
На момент знайомства у Тані вже була продуктова лінійка, більше 5 років поспіль вона робила запуски до своєї аудиторії. Це призвело до вигорання бази, просто люди перестали купувати її продукти.
Коли я проводив БЕЗКОШТОВНУ ДІАГНОСТИКУ і розповів про нову систему привернення клієнтів, за якої можна отримувати продажі 24/7 в автоматичному режимі, вона вирішила радикально змінити продуктову лінійку і в цьому запуску задіяти холодну аудиторію.
В одному з дзвінків, міжою, моїм партнером Александрою (методолог-креатор) і Танею, виявилося, що у неї є абсолютно новий продукт — онлайн-книга у відеоформаті "ЗОЖ: комплексний підхід"
У цьому діалозі я розумію, що Таня вже намагалася продати книгу з продюсером та командою і отримала лише 1 клієнта за $60.
Це була спроба запустити продукт напряму через прогрів у сторіс, і навіть з урахуванням досить низької вартості книги, результат виявився нижче очікуваного.
Проаналізувавши той запуск, я зрозумів, що Таня допустила ряд помилок, які допускають 95% експертів на ринку. Ось найбільш поширені з них:
Ми розпочали з проробки фундаменту, який включав в себе:
Головною ідеєю було побудувати 3-х рівневу маркетингову систему, яка буде генерувати продажі 24/7 в автоматичному режимі і дозволить повністю відійти від потокових запусків.
Рівень №1. Проведення безкоштовного майстер-класу та продаж з нього основного продукту;
Рівень №2. Апсейл продукту "4-денне реаліті-шоу" для тих, хто не придбав основний продукт на безкоштовному майстер-класі;
Перша проблема, з якою ми зіткнулись - новий продукт Тані, онлайн-книга у відеоформаті, яка не підходить під нову систему продажу у тому форматі, в якому вона є.
Я разом із моєю партнеркою Александрою приймаю рішення повністю перепакувати наш продукт у формат повноцінного курсу. Це дозволить нам підвищити вартість продукту з $60 до $350 за середнім тарифом.
І ось, що ми отримали після перепакування.
Тепер пропоную розглянути кожний рівень окремо.
Рівень №1. Проведення безкоштовного майстер-класу та продаж основного продукту з нього
Я почав розробляти логіку воронки, яка веде нашого пріоритетного аватара від першого контакту до моменту покупки. Ось як виглядала сама воронка.
Вона була розроблена під Таню, її продукт і пріоритетного аватара. Під вас і ваш продукт воронка буде зовсім іншою.
Якщо вас зацікавило розроблення такої системи для вашого проекту, яка буде приносити продажі 24/7, записуйтесь на БЕЗКОШТОВНУ ДІАГНОСТИКУ.
Для того, щоб привернути свідому аудиторію на майстер-клас, я створив опитування для учнів Тані, де зібрав всю необхідну інформацію (болі, бажання, страхи). А ті, хто пройшли опитування, мали можливість першими дізнатися про новий продукт і закріпити за собою найкращі умови.
На основі проделаної роботи, а саме:
Я, разом з командою, розробив структуру продавального майстер-класу і написав скрипт, який даватиме в прямому ефірі 11% конверсії в продаж для холодної аудиторії.
У рекламі було важливо показати Таню як людину, яка сама пройшла через це і знає, як допомогти іншим. У креативах ми зробили акцент на бажаннях та болях пріоритетного аватару, ось декілька з них.
Точкою входу в автоворонку став майстер-клас "3 кроки, як за 2 місяці прийти до ідеального тіла. Без емоційних зламів.", метою якого було отримати дані аудиторії (ім'я та електронна пошта) в обмін на бонуси.
Для отримання даних ми, разом із командою, розробили лендінг та подальше використовували ці дані для діжимної послідовності в телеграм-боті та в ланцюжку листів на електронну пошту.
На Рівні №1 ми вже встигли зібрати 298 осіб в попередній запис на основний продукт.
Рівень №2. Додаткові продажі 4-денного реаліті-шоу для тих, хто не придбав основний продукт на безкоштовному майстер-класі
На цьому етапі був розроблений доступний продукт реаліті-шоу "Навчись керувати тілом і станом через психологію мислення".
Вартість цього продукту становила $39 і $100, тривалість - 4 дні.
Також була розроблена логіка воронки, яка складалася з трьох основних частин. Одна з них - автоворонка привернення.
ВАЖЛИВО! Особливість цієї воронки полягала в тому, що ми взагалі не продавали))
Так, так, це можливо. За нас це робив лонгрід. Він був написаний за спеціальним скриптом, який використовують лише західні маркетологи.
Ключовою задачею було вкласти потрібні думки пріоритетному аватару та продати реаліті-шоу, тим самим окупити трафік на цьому етапі, дати аудиторії рішення їх проблеми тут і зараз і перетворити їх на фанатів наших продуктів.
В результаті ми отримуємо продажі на повному автоматі. Щодня.
Рівень №3. Продаж основного продукту після реаліті-шоу
Фінальний рівень. Моє завдання полягало в тому, щоб продати основний продукт тим, хто пройшов реаліті-шоу і виконав всі домашні завдання.
Ось так виглядає 4-денна автоворонка та ланцюжок follow-up, який стимулював до покупки основного продукту.
УВАГА! Всю цю воронку нам довелося розтягнути на 7 днів, щоб отримувати продажі щоденно і проводити аналітику в кінці кожного тижня.
Найцікавіше в тому, що все працює без участі Тані))
Протягом 3 місяців роботи з цією системою на холодну аудиторію ми отримали такі результати👇
Підсумок: повністю автоматизована система, яка генерує продажі 24/7 без участі Тані, окупається в 10 разів і більше, допомагає швидко зростати і працює легко.
Якщо ви діючий експерт з твердим продуктом або продуктовою лінійкою, а також:
- втомилися робити безкінечні прогріви;
- вигораєте від постійних сторіс 24/7;
- хочете побудувати бізнес, який принесе вам щоденні продажі на автопілоті, у мене є для вас пропозиція 👇
Я хочу запросити вас на 45-хвилинну БЕЗКОШТОВНУ ДІАГНОСТИКУ, під час якої ви отримаєте:
- детальний покроковий план, який гарантує досягнення першого 1'000'000 грн на продажу освітніх продуктів і довгострокову фінансову стабільність протягом 12 місяців;
- чітке розуміння того, де ви втрачаєте гроші і як це виправити за допомогою впровадження системи продажу, яка генерує нових клієнтів 24/7 з холодного трафіку;
📌 ВАЖЛИВО. На безкоштовну діагностику я беру не всіх. За тиждень я проводжу не більше 3-х діагностик, тому кожна заповнена анкета розглядається мною індивідуально. Якщо я бачу, що можу вам допомогти, то зв'яжусь з вами протягом 24 годин.
Звісно, ви можете йти цим шляхом самостійно, в цьому матеріалі ви отримали готові 3 кроки. При правильному впровадженні вони допоможуть вам досягти системних $10'000+ в автоматичному режимі. Але якщо ви на 100% не впевнені у собі, у своїх навичках і хочете заощадити час, я запрошую вас на БЕЗКОШТОВНУ ДІАГНОСТИКУ. Запис за допомогою кнопки нижче👇