Разбор метода, который помогает получать клиентов из соцсетей за 4 шага
Метод, о котором идёт речь, изучается за два вечера, а адаптируется за один.
При этом он сразу начинает стабильно и управляемо каждый день привлекать клиентов, которые желают поработать с тобой.
Всё гениальное просто, в том числе этот метод.
Прямо сейчас он приносит моим клиентам заявки на услуги, личную работу или сопровождение проектов.
Ниже я подробно разобрал, как вы можете внедрить этот метод для себя.
Но для начала дам немного вводной информации, чтобы вы понимали, на что я опираюсь.
Я маркетолог, консультант для частных специалистов.
Помогаю внедрять систему привлечения клиентов мечты и продаж за достойные деньги.
Могу с уверенностью сказать, что я что-то понимаю в привлечении клиентов и продажах.
Сейчас я живу в Санкт-Петербурге, зарабатываю от 150000 рублей в месяц, каждый месяц путешествую в новые места, взращиваю любимое маркетинговое агентство.
За свои деньги тестирую лучшие технологии, адаптирую их и проверяю на себе. Работал в огромном количестве ниш и с многими компаниями с совершенно разными бизнес-моделями.
Теперь выдаю своим клиентам, чтобы они могли повторить результат с первого раза без проб и ошибок. Подробные кейсы можете найти в телеграмм, на vc.ru или напишите мне лично (ссылки оставлю в конце статьи, а пока продолжайте читать).
Одно из таких решений разберу ниже.
Я специально сделал его таким, чтобы оно подходило для почти любой ниши и любого бизнеса, метод можно адаптировать под себя, повторить и сразу же получить результат.
Даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.
В чём суть метода?
Метод основан на фундаментальных основах маркетинга, продаж и психологии человека.
Если коротко, метод выглядит так:
- Провести исследование целевой аудитории, конкурентов и продукта, чтобы объективно видеть всю картину.
- Создаём контент, который притягивает нужных людей и продаёт самостоятельно.
- Запускаем тестовое продвижение, чтобы увидеть реальные цифры, а не теоретические наброски.
- Основываясь на этих реальных цифрах считаем, сколько нам нужно клиентов и запускаем рекламу, которая постоянно и стабильно привлекает их.
Каждый пункт далее разберу подробнее, чтобы было понятнее, о чём идёт речь.
С моей командой мы используем именно его, например, он уже помог утроить вложения с рекламы психологу, об этом есть кейс на моём канале (ссылку оставлю в конце статьи, чтобы вы не потерялись, а пока продолжайте читать).
Вы можете полностью создать систему привлечения клиентов самостоятельно.
Если вы эксперт или предприниматель, который хочет получать больше клиентов, читайте дальше.
После прочтения и выполнения 4 шагов вы:
- Забудете о привлечении клиентов, будете думать, как обработать заявки и улучшить продукт
- Будете тратить время только на то, что нравится, а не на муторный поиск клиентов
- Внедрите воронку, которая растит базу и окупает трафик
Если уже сейчас поняли, что хотите внедрить этот метод, то приглашаю записаться на бесплатную диагностику, там подробно разберём именно вашу ситуацию, построим полную стратегию и вы получите 7 документов для управления маркетингом.
Почему другие методы не помогают
Если обобщить, корень всех проблем — нет чёткого и понятного алгоритма, что нужно делать, чтобы привлекать клиентов и зарабатывать комфортные для тебя деньги.
Большинство специалистов, с которыми мне удалось поработать, сталкивались с одинаковыми трудностями.
Подумайте какая из 4 ситуаций вам ближе:
1. Пробовали рассылку вручную, спам в личные сообщения, но это не работало.
Предлагая клиенту услуги напрямую, вы ставите себя в более слабое положение.
Клиент думает:
“у него что нет клиентов, наверное он так себе специалист”.
2. Основной источник трафика - сарафанное радио, а оно нестабильно и гадать сколько клиентов придёт на кофейной гуще не очень удобно.
Поэтому продвигаться следует более стабильными и прогнозируемыми методами. Сарафанное радио - это хороший, но неконтролируемый инструмент.
3. Работали с таргетологами и контекстологами, но просто слили бюджет.
И это неудивительно, ведь чаще всего это линейные сотрудники, задача которых - настроить рекламу, а не проработать вашу маркетинговую кампанию.
4. Пытались самостоятельно привлекать клиентов. Но получалось с трудом, а затем следовало выгорание и порча качества основных обязанностей.
Это приводит не только к выгоранию, но и порче качества основного продукта, а значит и сарафанного радио.
Ресурс энергии и времени не бесконечен. А привлечение клиентов, скорее всего, не входит в ваши обязанности (если вы не маркетолог конечно).
А теперь давайте пошагово о том, что необходимо сделать, чтобы прийти к результату:
Провести исследование целевой аудитории, конкурентов и продукта.
Скорее всего, сейчас твоё предложение выглядит так: «Ну, я психолог, мои клиенты - все кому нужна помощь психолога, я улучшу состояние и эээ...»
В общем, пытаешься продать всем и каждому, а в итоге не предлагаешь никому.
Чтобы решить эту проблему, нужно последовательно сделать несколько шагов:
- В уединённой обстановке задать себе глубинные вопросы, которые клещами вытащат из тебя ответы. Так ты узнаешь, как можешь помочь людям и чем будешь им полезен.
- На их основе расписать:
- результаты, которые получат клиенты от работы с тобой,
- Для чего нашему клиенту нужен этот результат? Чего наш клиент добьется при помощи этого результата?
- Всех кому нужны эти результаты.
- Выбрать одного единственного, с кем бы ты сам хотел работать.
- Составить подробное описание этого человека со всем его глубоким миром.
- Сделать этому человеку такое предложение, от которого он не сможет логически и эмоционально отказаться.
- Исходя из своего предложения и клиента мечты выбрать нишу, где никого нет.
Мне удобно это делать в формате интеллект карты в MindX:
Таким образом, ты определишь своего клиента мечты и сформулируешь предложение, которое будешь ему озвучивать.
Это позволит избежать 80% всех дальнейших ошибок, которые мог бы совершить.
Как однажды сказал Стив Джобс:
"Ты должен быть увлечен тем, что делаешь. Это настолько важно, что если ты поистине не увлечен — ты сдашься. Потому что рост это действительно трудный процесс, это тяжело, это путешествие."
А знаете, что сильнее всего влияет на тот самый энтузиазм?
Когда работаешь с теми, с кем тебе хочется.
Когда вы самостоятельно себя ограничиваете в аудитории, вы убиваете сразу 2 зайцев:
1) Вы сужаете сегмент аудитории до наиболее понятного именно вам.
Ваши тексты и предложения более четкие и продающие.
Соотвественно и с деньгами у вас все будет хорошо.
2) Ты обретаешь.... миссию что-ли..
Которая не позволяет сдаться в трудные моменты. (А они обязательно будут)
Да еще и фильтруешь всех "трудных" клиентов - на входе..
На основе исследования создать правильный контент-план, оформление и контент.
Когда ты знаешь своего идеального клиента, у тебя есть, что ему предложить, ты умеешь ненавязчиво и твёрдо продавать через контент, можно перейти к внедрению воронки продаж.
Работающих моделей сейчас много: бесплатные уроки, массовые запуски, автовебинары с удалёнными отделом диагностов и другие варианты.
Прикол в том, что благодаря правильному контенту, любая воронка будет 100% прибыльной.
На Западе есть такой легендарный маркетолог, Дин Джексон. Такой абсолютный гуру для западных гуру.
Он собрал все данные по продажам со своей онлайн-школы за много лет. Добавил туда данные по продажам от своих заказчиков. Поспрашивал про данные у своих друзей-гуру. Проанализировал всё это. И пришёл к любопытному выводу:
БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ ПОКУПАЛИ ПРОДУКТЫ ЧЕРЕЗ 90+ ДНЕЙ ПОСЛЕ ПОДПИСКИ.
То есть, люди кликнули по рекламе, вошли в воронку, скачали лид-магнит, прочитали всю серию постов, прошли по всем касаниям воронки… и ничего не купили.
Если бы Дин и его заказчики остановились на этом, то потеряли бы много денег.
Но они ведут регулярную рассылку (контент) дальше.
Поэтому люди продолжают их читать и, как следствие, покупают через 90+ дней.
Как думаешь, много ли таких людей?
Получается, если ты просто фокусируешься на своей стартовой воронке и стараешься изо всех сил ее вывести в плюс, то…
СЖИГАЕШЬ 85% СВОИХ ДЕНЕГ!
И просто продолжая общаться с теми, кто эту воронку прошел - ты можешь даже убыточную воронку сделать прибыльной…
… воронку “в ноль” сделать очень прибыльной…
… а прибыльную воронку сделать ультра-гипер-суперприбыльной… легендарной!
По определённой структуре блок за блоком пишется пост, который привлечёт нужных людей.
Она составлена таким образом, чтобы из всей возможной теплоты трафика получить тех, кому нужно решить проблему «здесь и сейчас».
- Развлекать.
Как говорил Раш Либо (ведущий радио шоу в США:
“Людям важны 3 вещи: чтобы их развлекали, чтобы их развлекали и чтобы их развлекали”
Вопрос: что наберёт большую популярность?
Лекция с самой ценной информацией на любую тему или новый клип иноагента?
Именно поэтому важно, чтобы контент развлекал, а не только давал пользу. - Давать пользу.
Само собой важно показывать аудитории свою экспертность и быть полезным, иначе зачем это все? - ПРОДАВАТЬ.
Если ваш контент не продаёт, ваш аккаунт превращается в справочник. Но ведь наша цель - продажи.
Запускаем тестовое продвижение
Любое продвижение нужно начинать с теста.
Если вам говорят, что за определённую сумму и без каких либо тестов приведут определённое число заявок (подписчиков или клиентов) - бегите, вам лапшу матают на уши.
Каждый случай индивидуален и даже с опытом и практически одинаковыми ситуациями, нельзя предугадать результаты, не проводя тестов.
После тестового продвижения вы уже на основе фактов, а не теории, выберете самый эффективный метод продвижения и вы узнаете сколько нужно вложить и сколько вы получите с этого.
Когда ты только начинаешь, у тебя нет раскаченного блога, узнаваемого личного бренда и конских бюджетов на рекламу.
Когда у тебя всё готово, остаётся запустить целевой трафик.
Многие на этом этапе начинают задумываться о спам-рассылках, инвайтинге, масслайкинге и других демонических способах продвижения.
В моей модели не нужно количество, нужно качество.
Для этого стоит использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.
Главное - это рекламироваться на узкую аудиторию людей, которым потенциально нужна твоя услуга "здесь и сейчас".
Мы не бьём из пушки по воробьям.
Поэтому показываем рекламу только активным участникам в сообществах конкурентов или по «горячим» ключевым словам.
Второй — способ оплаты рекламы.
Так как такая реклама направлена на узкую аудиторию, которой близко наше предложение, у объявления процент конверсии из показа в клик выше обычного.
Поэтому я могу позволить платить за клики, что даёт возможность моим клиентам не сливать бюджет впустую.
Выбираешь сколько максимально выгодно платить за клик и вуаля
В таком сочетании реклама работает прекрасно и кратно окупает вложения.
Запускаем полное продвижение в зависимости от того, сколько заявок вы способны обработать. Продолжаем вести контент. Считаем результаты, доводим до идеала.
Остается только масштабироваться.
Таким образом за 4 шага вы перестаёте терять деньги впустую и получаете постоянные и предсказуемые продажи, готовую систему по привлечению клиентов.
Как внедрить всё это?
И сейчас я задам тебе важный вопрос: «Хочешь ли ты внедрить всё, о чём прочитал ранее?»
Чтобы не просто в очередной раз потратить время, а реально получить пользу и деньги.
Повторюсь, я не предлагаю никакие курсы.
Курсы - это не то, что нужно предпринимателю или эксперту. По крайней мере не курсы о продвижении.
Я не из тех самых гуру, которые продают свои уроки про зарабатывание гор денег, лежа в гамаке на пляже.
Но единственное, что ты имеешь в итоге, так это десятки часов обучений и сотни тысяч рублей, потраченные в пустую.
Заплатил, прошёл курсы, а заработали только эти гуру.
Нужно кое-что другое. Что-то, что не потребует сложных манипуляций, часов потраченного времени и миллионов слитых в никуда.
Консультация от эксперта в сфере маркетинга.
Запишитесь на бесплатную диагностику вашего маркетинга - подробнее
Там вы получите полный разбор вашей ситуации, ответы на все вопросы и 6 файлов по управлению маркетингом:
- Аудит вашей текущей ситуации в подробном файле.
- Таблица понедельного планирования по лидам (2 варианта).
- Шаблон контент-плана.
- Управленческий отчёт отдела маркетинга.
- Таблица для конкурентного анализа.
- Таблица для расчёта рентабельности проекта.
- Устали от привлечения клиентов вручную и хотите получать их на автопилоте. Разве капитан корабля драит палубу? Привлекать клиентов входит в обязанности маркетолога, он этому обучается, так передайте это ему.
- Расскажу, как привлекать клиентов на автопилоте лично в вашей ситуации.
- Знаете, что пора привлекать клиентов не только сарафаном, но и более эффективными методами. Сарафан - это эффективный метод продвижения, ведь так вы работаете с самой расположенной аудиторией, но достаточно ли вам этого?
- Вы не понимаете с чего начать. Есть идея, есть опыт, есть возможности.
Но, в голове нет алгоритма и понимания какой сделать следующий шаг.
Как выстроить порядок и систему действия для того, чтобы запустить проект.
На что обратить внимание в первую очередь, чтобы не прогореть.
Как позиционировать продукт относительно рынка? На что смотреть?
Для кого он, и кто его точно купит? - Есть ряд гипотез, касательно трафика/воронок/аудитории/продукта, но непонятно, что подойдет лучше. На выходе у вас одна, самая сильная гипотеза, которую мы опишем поэтапно.
От старта - реализации - до финансовых результатов.
Запишитесь на бесплатную диагностику вашего маркетинга - подробнее
Ну и подпишитесь, если было полезно, на мой телеграмм канал.