Разбор запуска
Привет! Меня зовут Аринова Анеля и я сделала свой последний запуск с экспертом на 5 млн тг чистой прибыли за 14 дней.
Год назад я решила, что хочу выходить за рамки моего привычного дохода, реализации и своего масштаба.
Как я это сделала? С помощью тайной формулы, которой пользуются лишь 3% рынка экспертов. Те, кто не знает её упускают свою потенциальную выручку.
В этой статье я раскрою формулу 3-х китов, которая только за 2023 год принесла мне больше 50.000.000 тг чистой прибыли. Здесь будет только применимая на практике информация, проверенная на моем опыте.
Для того, чтобы эта система работала у вас:
- вы должны быть твердым экспертом в своей нише, не спешите разочаровываться. Давайте разбираться кто же такой твердый эксперт. Твердый эксперт это, не тот, кто получил “Оскар” в своей сфере. Твердый эксперт - это тот, кто зарабатывает в своей нише и дает результаты своим клиентам. Например, вы SMM специалист или финансист, у вас есть постоянные клиенты, результаты и вы зарабатываете на своем навыке, тогда вы точно сможете передать свои навыки и знания другим.
- ваши социальные сети - это ваш бизнес. Вы должны относиться к ним серьезно и ежедневно уделять время.
- ваш будущий продукт должен быть экологичным, приносить пользу и закрывать потребности вашей целевой аудитории.
Формула состоит из трех понятных шагов, которые каждый сможет применить сразу.
Я разберу их на примере одного из своих запусков.
Расскажу, что конкретно делала я.
ПЕРВЫЙ ШАГ : ГЕНЕРАЦИЯ ТРАФИКА
С этого все начинается) Если у вас нет определенного пула людей, которые могли бы у вас купить - то запуск будет пустым, а то и провальным.
Надо понимать, как привлекать качественнуюаудиторию
Конечно, даже в микро-блогах с небольшими активами можно делать продажи, но в будущем трафик все равно будет необходим, тк аудиторию нужно обновлять 🤝🏻
📌 Коллаборация
За счет нее можно привлечь целевой трафик, продумав грамотную подачу.
📌 Reels
Через рилс вы приведете себе холодную аудиторию, которую в дальнейшем можете погреть и довести до покупки.
В рилс можно использовать воронки.
📌 Таргет
Он работает, подробнее о нем рассказываю в 2 статье.
ВТОРОЙ ШАГ : ИССЛЕДОВАНИЕ
• Понимание ЦА и фокус на ее потребностях.
Этим обычно пренебрегают, но чтобы четко знать своего клиента, необходимо провести качественный CustDev. Простыми словами, кастдев - это составная часть анализа перед запуском любого нового продукта или фичи. Кастдев позволяет получить приближенный к реальности ответ на вопрос: нужна ли будет ваша идея рынку?
• Анализ конкурентов.
Понимать какие продукты есть на рынке в вашей нише для того, чтобы сделать продукт непохожий и более улучшенный, чтобы потенциальный покупатель не ушёл к вашему конкуренту.
• Заложить в основу своего позиционирования главные тезисы, которые будете транслировать везде, как метасообщение.
• Постоянно отслеживать отклик аудитории, отвечать в директе, чтобы понимать какой контент им нравится.
Таким образом, выявив все эти пункты, вы научитесь считывать аудиторию, которая будет готова купить ваш продукт.
ТРЕТИЙ ШАГ : Идентификация себя в контенте. Сущность прогрева.
На этом этапе, нам важно понять отличительные особенности, которые помогут отстроиться от конкурентов и выделиться на рынке. Здесь Вам поможет распаковка личности и экспертности. Рекомендую, проводить распаковку с бадди или с подругой.
Важно только определить пул-вопросов, которые помогут раскрыть вас с разных сторон, которые вы отразите потом, как в блоге, так и в продукте. - везде. Это станет вашим вектором.
Ключевая единица запуска - это прогрев, в котором необходимо учесть важные детали;
1. Эмоции. Переживания и страхи. Покажите искренность в контенте, транслируйте ваши чувства и ощущения, снимайте эмоции на камеру. Пройдет время и аудитория влюбится в вас, ваши ценности.
2. Активность (какие-то яркие события, инфоповоды)
• куда-то поехать, путешествие
• Сделать батл с тем, у кого нужная нам ЦА
*На самом деле, яркость жизни - это круто, тем не менее на контент по большей части влияет не искусственное создание событийного ряда, а компонент из третьей статьи.
3. Прогрев должен состоять на 50% из лайфа.
4. Показывай рабочие процессы, рабочий вайб, внутрянку того, чем ты занимаешься.
5. Не говорить в лоб о продукте и что ты, что-то продаешь, твоя задача не отпугнуть клиента, а помочь ему. Ставь намерения перед тем, как вести продажи. Подробнее об этом можешь почитать в моем блоге.
6. Кейсы. Если у тебя уже есть значимые результаты в работе или ученики, не забывай их показывать. Используй это как социальное доказательство.
Представьте теперь ядро прогрева:
1. Прогрев к личности (принципы, харизма, увлечения, опыт)
2. Прогрев к нише/продукту (боль=решение через нишу/продукт, триггеры ниши) 3. Прогрев к трансформации и веру в себя
4. Прогрев к продукту (лучшее решение в этой нише в лице нашего продукта Следуя этим главным этапам прогрева, вы полностью прогреете аудиторию
А вот как продавать и привлекать целевые заявки я расскажу в следующей статье «Как эксперту получать системно заявки на свои продукты?»
Чтобы получить следующий материал с моей формулой запусков экспертов и привлечения заявок, пишите слово