ЧЕК - ЛИСТ распространёнными ошибками восприятия | как увеличить продажи засчёт них
Всем привет!
📌 меня зовут Настя, кто не знал, я помогаю экспертам засчёт подсознания выстроить целую систему, выйти на хороший доход и научиться управлять своей жизнью
Кому подойдёт данный чек-лист:
• начинающим экспертам и владельцам малого бизнеса
• экспертам, которые хотят выйти на новый уровень
• опытным экспертам, которые хотят усовершенствовать свою продажную базу знаний
А теперь, не будем медлить и я раскрою эти заветные 10 пунктов, которую даже немного, но повлияют на ваши продажи
Какие ошибки восприятия мешают людям принять решения?
1. Люди часто вспоминают яркое событие. Например, те самые истории успеха из рилсов/тик токов
и что бы кто не говорил, это до сих пор производит на людей яркое впечатление
Что делать: тот самый случай, когда красноречивость огромный плюс. Показывайте больше ярких кейсов ваших учеников/клиентов
2. Людей тянет к знакомым вещам. Они доверяют тому, кто прожил сам их прошлый опыт
Что делать: создайте чёткий и ясный личный бренд, имидж проекта, чтобы клиенту было понятно подходит ему или нет
3. Клиенты любят думать, что ситуация под их контролем. Их цепляет, что небольшие усилия приводят к большим результатам
Что делать: давайте небольшие задания и бонусы за выполнение и активное участие
4. Люди убеждены, что всё получится хорошо и зачастую преуменьшают возможные проблемы
Что делать: донести должным образом ценность продукта вашего, показать преимущества, снимая любые страхи клиентов
5. Первая цена — самая важная. Клиентам трудно отказаться от начальной цены, даже если она завышена
Что делать: начинайте продажи с хорошей базовой стоимости, чтобы потом предлагать выгодные акции, бонусы и другие плюшки
6. Мы любим доказывать свою правоту. Люди ищут доказательства, подтверждающие свои мысли
что делать: грамотно преподносите свои кейсы, убедительно и уверенно. Дело не в том насколько сильный результат вышел, а в донесении его до будущих клиентов
7. Люди часто сравнивают себя и продукты друг с другом. Мы оцениваем вещи не сами по себе, а относительно похожих продуктов
что делать: создавайте и выделяйте премиум-продукты рядом с простыми вариантами, показывая выгоду другого варианта
Также здесь важно иметь продуктовую линейку. Ведь когда мы рассказываем про один продукт, то человек думает между "купить или не купить", а с продуктовой линейкой он будет выбирать наиболее подходящий ему вариант
8. Люди не любят менять привычки и выходить из зоны комфорта. Нам сложно начать новое дело и поменять старое
что делать: облегчи процесс перехода, предложив бесплатные или не такие затратные консультации или первый урок обучения
9. Мы запоминаем первое впечатление. То, что произошло вначале и в конце, сильно влияет на общее впечатление
Что делать: следите за качеством первых встреч и финального этапа общения с клиентом
кто знает, может он захочет к вам повторно вернуться)
10. Новое привлекает внимание. Нам нравятся свежие предложения, особенно если они обещают перемены
что делать: почаще обновляйте курсы/обучения и добавляйте новые плюшки
Теперь вы знаете как повысить качество и уровень своих продаж
Но, чтобы построить систему именно под вас хотела бы пригласить вас на свой бесплатный и глубокий разбор, где мы с вами поймём, что нужно именно вам