Как сделать успешный запуск?👇🏻
Добро пожаловать в мир запусков! В этой статье Вы получите те знания, следуя которым, Вам гарантирован успех.
а) масштабное (через опросы в сторис, статистику инстаграм, анкеты и т.д.);
б) личное (непосредственное общение с потенциальным клиентом, в процессе которого Вы можете выявить основные потребности и закрыть их в дальнейшем).
❗️ВАЖНО: все исследования должны закончиться определенными результатами, которые лягут в основу продукта, сайта, прогрева и т.д.
ИССЛЕДОВАНИЕ ДАЕТ ПОНИМАНИЕ:
👉🏻Сегмент целевой аудитории (ЦА);
👉🏻Критерии принятия решения к покупке;
👉🏻Хотелки, которые реализуются благодаря покупке курса.
Когда мы поняли, кому мы будем продавать и на что основной спрос, мы создаем или дорабатываем продукт.
👉🏻Названия (должно отражать суть вашего продукта);
👉🏻Главного оффера (кратко выраженная идея курса)
👉🏻Кейсов (результаты учеников, собрать отзывы, провести интервью);
👉🏻Одной или нескольких форм обучения (эфиры, записанные уроки, зум разборы, живые встречи);
Главное правило: быть отражением результата, транслировать ту жизнь людей, которые преуспели в своей сфере.
При прогреве важно раскрыть личность эксперта, показать схожие проблемы с аудиторией, дать людям вам сочувствовать, быть искренним, коннект по ценностям, раскрытие второстепенных персонажей, сюжетные линии, совместно прожитые эмоции.
В ходе коннекта с ЦА, определяем основную потребность, например:
а) увеличить доход; б) выстроить отношения; в) привести в порядок тело; г) обрести душевное спокойствие.
Отвечаем на вопрос: Точно ли твоя ниша закрывает потребность?
а) личный пример; б) лайфстайл; в) вайб.
Отвечаем на вопрос: Точно ли ты эксперт? а)показать достижения; б)показать кейсы; в)история становления; г)авторитеты о тебе; д)отношение людей к тебе.
Отвечаем на вопрос: Точно ли у меня получится? а) закрываем возражение; б)разбираем страхи; в)истории учеников; г)твоя история в призме страхов.
Отвечаем на вопрос: Почему именно на этом курсе?
Частные и общие критерии принятия решения: безопасность, легкость, скорость, комьюнити.
Подытожим, для прогрева необходимо: создать контекст к запуску в повседневном лайфстайле, прогреть к личности, прогреть к теме, прогреть к эксперту, дать ЦА веру в себя, закрыть страхи аудитории, прогреть к бесплатнику, прогреть к основному курсу, ПРОДАЖИ, прогрев после продаж.
Бесплатный курс - это полезная, важная, но не основная информация по курсу. Даем мотивацию, полезную инфу и уверенность в том, что это необходимая покупка.
Твои задачи на БЕСПЛАТНИК это:
- Объяснить общий контур;
- Нарисовать путь;
- Замотивировать этим заниматься;
- Дать веру в себя;
- Доказать, что ты эксперт;
- Продать курс.
Итак, я постаралась указать вектор в котором необходимо двигаться эксперту и продюсеру, чтобы выйти на первые 🍋🍋🍋 Для более подробной информации обращайтесь @angech64.
Если было интересно, буду рада подписке❤️