March 27, 2019
Портрет ЦА @dverimos
В вашей нише я бы выделила 4 основных портрета ЦА:
1. Семейные пары в возрасте 25-35 (где в большинстве случаев решение принимает женщина)
Пример разбора первой категории!
- Семейные пары возраст 25-35-молодожены или молодые родители
- Купили жилье : потребность-безопасность;потребность-создание единого стиля пространства; функциональная необходимость; индивидуальность
- Имеют жилье: обновить интерьер; потребность в безопасности; функциональная необходимость; делают ремонт
- Приобрели загородный дом: потребность-безопасность;потребность-создание единого стиля пространства; функциональная необходимость; индивидуальность
- Купили жилье для сдачи: функциональная необходимость
- Количество детей: потребность в безопасности; практичности;
- Уровень дохода : средний-выше среднего
- География проживания: коренные, приезжие
- Ведут ЗОЖ: потребность-экологически чистые материалы, натуральность
- Сфера деятельности; занятости -постоянно работают-потребность в безопасности, сохранения своих благ; домохозяйки-удобство в уборке, практичность.
2. Семейные пары в возрасте от 35 -55( где также в основном решения принимают женщины);
3. Мужчины в возрасте от 25-45- доход выше среднего, состоятельные (решения принимают самостоятельно);
4. бизнес леди от 25-45 лет-независимые, социальное положение выше среднего!
Отдельно можно выделить дизайнеров- потребность в индивидуальности, широкий ассортимент- внутренней отделки, дизайн, цвет, фактура.
Портретирование помогает:
- Выявлять и учитывать при продвижении продукта общие ценности ЦА;
- Составлять рекламный текст и материалы так, чтобы потенциальные клиенты чувствовали, что вы обращаетесь к ним и ваше предложение именно для них;
- Выбирать каналы рекламы, где можно поймать внимание целевых пользователей.
___________________________
Томилова Анжела
Администратор Инстаграм
W/V +7 (953) 690 81 35