Как мы привлекли 368 заявок по 2,6$ рублей для тату-мастера

О проекте:

Моя клиентка – татуировщица из Москвы. Бьет тату в стиле, который популярен в основном у женщин. Но есть и клиенты мужчины. Заявок из Instagram до обращения к нам почти не было.

Целевая аудитория:

ЦА – женщины, примерно 20-30 лет, не в браке. Интересуются: красотой, здоровьем, эстетикой, татуировками, минимализмом, шопингом, творчеством. Доход — от 50 тысяч рублей. География — Москва.

Задачи:

Необходимо привлечь заявки из Инстаграм и набрать новых подписчиков.

Подготовка к таргету:

Перед тем, как приступить к продвижению, я изучила аккаунт тату-мастера и ее конкурентов. Проанализировала оформление страничек, тональность общения, вовлеченность, рекламу соперников по нише нашего клиента.

Также я подробно изучила ЦА проекта, составила гипотезы и выявила боли и потребности целевой аудитории.

Поиск лучших рабочих связок:

Тестирование трафика на профиль:

Для того, чтобы протестить трафик на профиль за клики, я проверила такие группы аудиторий:

• Мужчины 22-35 с интересами тату/боди-арт;
• Мужчины и женщины 22-35 с интересами тату/боди-арт;
• тату - косметология;
• пирсинг;
• тату - творчество;
• тату - тик-ток, блогер;
• татуировки - фитнесс;
• тату - бренды;
• тату - Набережные Челны.

Хочу пояснить, почему я тестировала ЦА по гео Набережные Челны. Моя клиентка иногда проводит свои сеансы именно там.

В результате:

Примеры креативов:

Трафик на квиз:

Чтобы улучшить качество заявок в профиле и увеличить их количество, я попробовала квиз-тест. Пользователям предлагалось узнать, сколько может стоить их татуировка.

Результаты:

В итоге:

Потрачено: 1486 руб. (25$);

Клики по ссылке: 99;

Цена за клик по ссылке: 15,01 руб. (0,25$);

Заявки: 27;

Цена заявки: 55 руб. (0,9$).

Лучший креатив:

Я протестировала направление трафика на публикации за клики. Отобрали 4 поста.

Результаты:

Потрачено: 3399 руб. (55,5$);

Клики по ссылке: 674;

Цена за клик по ссылке: 6 руб. (0,09$);

Заявки: 26;

Цена заявки: 130 руб. (2,6$).

Мне удалось найти наиболее подходящие для продвижения группы аудиторий и крео. Именно они давали самые низкие цены за результаты.

Результаты:

Потрачено: 17956 руб. (293$);

Подписчики: 201;

Цена подписчика: 98,33 руб. (1,4$);

Заявки: 53 (26 - в директ, 27 - с квиза);

Цена заявки: 338,79 руб. (5,5$).

Результаты таргетированной рекламы тату-мастера:

Почти 3 месяца продвижения с помощью квиз-теста дали такие результаты:

Квиз дал неплохую цену заявки: примерно 60-80 руб без НДС (0,9 - 1,3$).
А это цифры за весь период:

Потрачено: 59144 руб. (966$);

Новых подписчиков: 626;

Цена подписчика: 93 руб. (1,3$);

Заявки: 368;

Цена заявки: 160 руб. (2,6$).

В итогах продвижения также хотелось бы уточнить важный момент. Моя клиентка сама вела свой профиль. Она самостоятельно постила контент и постепенно совершенствовалась в ведении блога. Я старалась давать полезные советы по улучшению вовлеченности в ее профиле. А еще тату-мастер регулярно публиковала качественные и интересные сторис.